Sự giàu có là tài sản sinh ra khi bạn ngủ

Naval là một nhà đầu tư công nghệ năng nổ và là người sáng lập AngelList

Nivi: Có lẽ bạn biết Naval qua tài khoản Twitter của anh ấy .

Chúng ta sẽ nói về cơn bão tweet của anh ấy, “ Làm thế nào để trở nên giàu có (mà không gặp may mắn) .” Chúng ta sẽ xem xét chi tiết hầu hết các tweet, cho Naval cơ hội để mở rộng chúng và nói chung về chủ đề này. Anh ấy có thể sẽ đưa ra những ý tưởng mà anh ấy chưa từng công bố trước đây. 

Naval là người đồng sáng lập AngelList và Epinions. Ông cũng là nhà đầu tư công nghệ năng nổ vào các công ty như Twitter, Uber và nhiều công ty khác.

Tôi là người đồng sáng lập AngelList với Naval. Và tôi đã từng là đồng tác giả của blog Venture Hacks với anh ấy.

Naval: Cơn bão tweet “How to Get Rich” chắc chắn đã chạm đến dây thần kinh và lan truyền. Nhiều người nói rằng nó hữu ích và lan truyền khắp các lối đi.

Những người ngoài ngành công nghệ—những người trong mọi tầng lớp xã hội—muốn biết cách giải quyết vấn đề tiền bạc của họ. Mọi người đều mơ hồ biết rằng họ muốn giàu có, nhưng họ không có một bộ nguyên tắc tốt để thực hiện điều đó.

1. Sự giàu có là tài sản sinh ra khi bạn ngủ

Nivi: Sự khác biệt giữa sự giàu có, tiền bạc và địa vị là gì?

Naval: Sự giàu có là thứ bạn muốn. Sự giàu có là tài sản kiếm được khi bạn ngủ; đó là nhà máy sản xuất robot tạo ra nhiều thứ. Sự giàu có là chương trình máy tính chạy vào ban đêm phục vụ khách hàng khác. Sự giàu có là tiền trong ngân hàng được tái đầu tư vào các tài sản và doanh nghiệp khác.

Một ngôi nhà có thể là một hình thức của cải, vì bạn có thể cho thuê; mặc dù đó là cách sử dụng đất kém hiệu quả hơn so với việc điều hành một doanh nghiệp thương mại.

Định nghĩa của tôi về sự giàu có hướng đến các doanh nghiệp và tài sản có thể sinh lời trong khi bạn ngủ.

2. Sự giàu có mua được sự tự do của bạn

Bạn muốn giàu có vì nó mang lại cho bạn sự tự do—để bạn không phải đeo cà vạt như đeo vòng cổ; để bạn không phải thức dậy lúc 7 giờ sáng để vội vã đi làm và kẹt xe; để bạn không phải lãng phí cuộc đời mình vào những giờ làm việc hiệu quả cho một công việc vô hồn không làm bạn thỏa mãn.

Mục đích của sự giàu có là tự do; không gì hơn thế. Không phải để mua áo khoác lông thú, hay lái xe Ferrari, hay du thuyền buồm, hay bay vòng quanh thế giới bằng máy bay phản lực Gulf Stream. Những thứ đó trở nên thực sự nhàm chán và ngu ngốc, thực sự nhanh chóng. Đó là về việc trở thành cá nhân có chủ quyền của riêng bạn.

Bạn sẽ không đạt được điều đó trừ khi bạn thực sự muốn. Cả thế giới đều muốn điều đó và cả thế giới đang nỗ lực hết mình vì điều đó.

Nó mang tính cạnh tranh ở một mức độ nào đó. Đây là một trò chơi tổng dương—nhưng có những yếu tố cạnh tranh trong đó, bởi vì hiện tại có một lượng tài nguyên hữu hạn trong xã hội. Để có được các nguồn lực để làm những gì bạn muốn, bạn phải nổi bật.

3. Tiền là cách chúng ta chuyển giao của cải

Tiền là cách chúng ta chuyển giao của cải. Tiền là tín dụng xã hội; đó là khả năng có được tín dụng và ghi nợ thời gian của người khác.

Nếu tôi làm tốt công việc của mình và tạo ra giá trị cho xã hội, xã hội sẽ nói, “Ồ, cảm ơn bạn. Chúng tôi nợ bạn một thứ gì đó trong tương lai cho công việc bạn đã làm. Đây là một khoản nợ nhỏ. Hãy gọi đó là tiền.”

Số tiền đó bị mất giá vì mọi người ăn cắp giấy nợ; chính phủ in thêm giấy nợ; và mọi người không giữ giấy nợ. Nhưng tiền cố gắng trở thành giấy nợ đáng tin cậy từ xã hội mà bạn được nợ một thứ gì đó vì những gì bạn đã làm trong quá khứ.

Chúng tôi chuyển những giấy nợ này đi khắp nơi; tiền là cách chúng tôi chuyển giao của cải.

4. Địa vị là thứ hạng của bạn trong hệ thống phân cấp xã hội

Về cơ bản, có hai trò chơi lớn trong cuộc sống mà mọi người chơi. Một là trò chơi tiền bạc. Tiền bạc sẽ không giải quyết được tất cả các vấn đề của bạn; nhưng nó sẽ giải quyết được tất cả các vấn đề về tiền bạc của bạn . Tôi nghĩ mọi người đều biết điều đó. Họ nhận ra điều đó, vì vậy họ muốn kiếm tiền.

Đồng thời, sâu thẳm bên trong, nhiều người tin rằng họ không thể làm được; vì vậy họ không muốn bất kỳ sự tạo ra của cải nào xảy ra. Họ ra hiệu đức hạnh bằng cách tấn công toàn bộ doanh nghiệp, nói rằng, “Ồ, kiếm tiền là xấu xa. Bạn không nên làm điều đó.”

Nhưng thực ra họ đang chơi trò chơi khác, đó là trò chơi địa vị. Họ đang cố gắng đạt được địa vị cao trong mắt người khác bằng cách nói rằng, “Ồ, tôi không cần tiền. Chúng tôi không muốn tiền.” 

Địa vị là thứ hạng của bạn trong hệ thống phân cấp xã hội.

Sự giàu có không phải là trò chơi tổng bằng không. Mọi người trên thế giới đều có thể có nhà. Việc bạn có nhà không làm mất đi khả năng có nhà của tôi. Nếu có bất cứ điều gì, thì càng có nhiều nhà được xây dựng, việc xây dựng nhà càng trở nên dễ dàng hơn, chúng ta càng biết nhiều hơn về việc xây dựng nhà và càng có nhiều người có thể có nhà.

Sự giàu có là một trò chơi tổng dương. Chúng ta cùng nhau tạo ra mọi thứ. Chúng ta đang bắt đầu nỗ lực này để tạo ra một tác phẩm nghệ thuật giải thích những gì chúng ta đang làm. Cuối cùng, một thứ hoàn toàn mới sẽ được tạo ra. Đó là một trò chơi tổng dương.

5. Trạng thái là một trò chơi rất cũ

Ngược lại, địa vị là một trò chơi tổng bằng không. Đây là một trò chơi rất cũ. Chúng ta đã chơi trò này từ thời bộ lạc khỉ. Nó có tính thứ bậc. Ai là số một? Ai là số hai? Ai là số ba? Và để số ba chuyển sang số hai, số hai phải chuyển ra khỏi vị trí đó. Vì vậy, địa vị là một trò chơi tổng bằng không.

Chính trị là một ví dụ về trò chơi địa vị. Ngay cả thể thao cũng là một ví dụ về trò chơi địa vị. Để trở thành người chiến thắng, phải có người thua cuộc. Về cơ bản, tôi không thích trò chơi địa vị. Chúng đóng vai trò quan trọng trong xã hội của chúng ta, vì vậy chúng ta có thể tìm ra ai là người chịu trách nhiệm. Nhưng bạn chơi chúng vì chúng là điều ác cần thiết.

Trên cơ sở tiến hóa—nếu bạn quay ngược lại hàng ngàn năm—thì địa vị là một yếu tố dự báo sự sống còn tốt hơn nhiều so với sự giàu có. Bạn không thể có của cải trước thời đại nông nghiệp vì bạn không thể lưu trữ mọi thứ. Những người săn bắt hái lượm mang mọi thứ trên lưng.

Những người săn bắt hái lượm sống trong những xã hội hoàn toàn dựa trên địa vị. Những người nông dân bắt đầu chuyển sang những xã hội dựa trên sự giàu có. Các nền kinh tế công nghiệp hiện đại là những xã hội dựa trên sự giàu có nhiều hơn.

6. Những người tạo ra của cải sẽ luôn bị tấn công bởi những người chơi trò chơi địa vị

Luôn có một cuộc cạnh tranh tinh tế giữa địa vị và sự giàu có. Ví dụ, khi các nhà báo tấn công những người giàu có hoặc ngành công nghệ, họ thực sự đang đấu giá địa vị. Họ nói rằng, “Không, con người quan trọng hơn. Và tôi, nhà báo, đại diện cho con người, và do đó tôi quan trọng hơn.”

Vấn đề là, để chiến thắng trong trò chơi địa vị, bạn phải hạ thấp người khác. Đó là lý do tại sao bạn nên tránh trò chơi địa vị trong cuộc sống của mình—vì chúng khiến bạn trở thành một người hung hăng và hiếu chiến. Bạn luôn đấu tranh để hạ thấp người khác và nâng cao bản thân và những người bạn thích.

Trò chơi địa vị luôn tồn tại; không có cách nào khác. Hãy nhận ra rằng hầu hết thời gian khi bạn cố gắng tạo ra của cải, bạn sẽ bị người khác tấn công và họ đang cố tỏ ra mình là người tốt. Họ đang cố gắng nâng cao địa vị của họ bằng cách hạ bệ bạn.

Họ đang chơi một trò chơi khác. Và đó là một trò chơi tệ hơn. Đó là một trò chơi tổng bằng không, thay vì một trò chơi tổng dương.

Sự giàu có không phải là lấy thứ gì đó từ người khác

1. Việc tạo ra của cải có đạo đức mang lại sự sung túc cho thế giới

Naval:  Tôi nghĩ có quan niệm rằng kiếm tiền là xấu xa, đúng không? Nó bắt nguồn từ “tiền là gốc rễ của mọi điều xấu xa”. Mọi người nghĩ rằng các chủ ngân hàng ăn cắp tiền của chúng ta. Điều đó đúng ở chỗ, ở nhiều nơi trên thế giới, luôn có rất nhiều vụ trộm cắp xảy ra.

Lịch sử thế giới, theo một nghĩa nào đó, là mối quan hệ săn mồi/con mồi giữa người tạo ra và người lấy đi. Có những người ra ngoài và tạo ra mọi thứ, xây dựng mọi thứ và làm việc chăm chỉ vì mọi thứ.

Rồi có những người mang theo kiếm, súng, thuế, chủ nghĩa tư bản thân hữu, chủ nghĩa cộng sản, hay bất cứ thứ gì. Có rất nhiều phương pháp khác nhau để ăn cắp.

Ngay cả trong tự nhiên, có nhiều ký sinh trùng hơn là các sinh vật không ký sinh. Bạn có hàng tấn ký sinh trùng trong người, chúng sống nhờ bạn. Những ký sinh trùng tốt hơn là cộng sinh, chúng trả lại thứ gì đó. Nhưng có rất nhiều ký sinh trùng chỉ lấy đi. Đó là bản chất của cách bất kỳ hệ thống phức tạp nào được xây dựng.

Điều tôi tập trung vào là tạo ra sự giàu có thực sự. Không phải là lấy tiền. Không phải là lấy thứ gì đó từ người khác. Mà là tạo ra sự phong phú.

Rõ ràng là không có số lượng công việc hữu hạn hay lượng của cải hữu hạn. Nếu không, chúng ta vẫn sẽ ngồi quanh trong hang động, tìm cách chia củi và thỉnh thoảng là cả xác hươu.

Hầu hết của cải trong nền văn minh, thực tế là tất cả, đều được tạo ra. Nó được tạo ra từ đâu đó. Nó được tạo ra từ con người. Nó được tạo ra từ công nghệ. Nó được tạo ra từ năng suất. Nó được tạo ra từ công việc khó khăn. Ý tưởng rằng nó bị đánh cắp là trò chơi tổng bằng không khủng khiếp mà những người đang cố gắng đạt được địa vị chơi.

2. Mọi người đều có thể giàu có

Nhưng thực tế là mọi người đều có thể giàu có. Chúng ta có thể thấy điều đó khi nhìn vào Thế giới thứ nhất, về cơ bản mọi người đều giàu hơn hầu hết những người sống cách đây 200 năm.

200 năm trước, không ai có thuốc kháng sinh. Không ai có ô tô. Không ai có điện. Không ai có iPhone. Tất cả những thứ này đều là những phát minh khiến chúng ta trở nên giàu có hơn như một loài.

Ngày nay, tôi thà làm người nghèo ở một quốc gia Thế giới thứ nhất còn hơn làm người giàu ở nước Pháp thời Louis XIV. Tôi thà làm người nghèo ngày nay còn hơn làm quý tộc thời đó. Đó là vì sự sáng tạo của cải.

Động cơ của công nghệ là khoa học được áp dụng cho mục đích tạo ra sự phong phú. Vì vậy, tôi nghĩ về cơ bản mọi người đều có thể giàu có.

Thí nghiệm tư duy này tôi muốn bạn suy nghĩ kỹ là hãy tưởng tượng nếu mọi người đều có kiến ​​thức của một kỹ sư phần mềm giỏi và một kỹ sư phần cứng giỏi. Nếu bạn có thể ra ngoài kia, và bạn có thể chế tạo robot, máy tính, cầu và lập trình chúng. Giả sử mọi người đều biết cách làm điều đó.

Bạn nghĩ xã hội sẽ như thế nào trong 20 năm nữa? Tôi đoán điều sẽ xảy ra là chúng ta sẽ chế tạo robot, máy móc, phần mềm và phần cứng để làm mọi thứ. Tất cả chúng ta sẽ sống trong sự sung túc khổng lồ.

Về cơ bản, chúng ta sẽ nghỉ hưu, theo nghĩa là không ai trong chúng ta phải làm việc để có được bất kỳ nhu cầu cơ bản nào. Chúng ta thậm chí sẽ có y tá robot. Chúng ta sẽ có bệnh viện do máy móc điều khiển. Chúng ta sẽ có xe tự lái. Chúng ta sẽ có trang trại tự động hóa 100%. Chúng ta sẽ có năng lượng sạch.

Vào thời điểm đó, chúng ta có thể sử dụng những đột phá công nghệ để có được mọi thứ chúng ta muốn. Nếu ai đó vẫn đang làm việc tại thời điểm đó, họ đang làm việc như một hình thức thể hiện sự sáng tạo của mình. Họ làm việc vì họ muốn đóng góp, xây dựng và thiết kế mọi thứ.

Tôi không nghĩ chủ nghĩa tư bản là xấu xa. Chủ nghĩa tư bản thực ra là tốt. Chỉ là nó bị cướp. Nó bị cướp bởi việc định giá không đúng đắn các yếu tố bên ngoài. Nó bị cướp bởi lợi suất không đúng đắn, nơi bạn có tham nhũng hoặc bạn có độc quyền.

Chúng tôi sử dụng tín dụng và ghi nợ để hợp tác vượt qua ranh giới di truyền

1. Thị trường tự do là bản chất của loài người

Naval: Chủ nghĩa tư bản nói chung [tức là thị trường tự do] là bản chất của loài người. Chủ nghĩa tư bản không phải là thứ chúng ta phát minh ra. Chủ nghĩa tư bản thậm chí không phải là thứ chúng ta khám phá ra. Nó nằm trong chúng ta trong mọi cuộc trao đổi mà chúng ta có.

Khi bạn và tôi trao đổi thông tin, tôi muốn bạn cung cấp lại một số thông tin. Tôi cung cấp thông tin cho bạn. Bạn cung cấp thông tin cho tôi. Nếu chúng ta không trao đổi thông tin tốt, bạn sẽ đi nói chuyện với người khác. Vì vậy, khái niệm trao đổi và theo dõi tín dụng và ghi nợ, điều này được xây dựng trong chúng ta như những động vật xã hội linh hoạt.

Chúng ta là loài động vật duy nhất trong vương quốc động vật hợp tác vượt qua ranh giới di truyền. Hầu hết các loài động vật thậm chí còn không hợp tác. Nhưng khi chúng hợp tác, chúng chỉ hợp tác trong bầy đàn nơi chúng cùng tiến hóa và chúng chia sẻ máu, vì vậy chúng có một số lợi ích chung.

Con người không có điều đó. Tôi có thể hợp tác với các bạn. Một trong số các bạn là người Serbia. Người kia là người gốc Ba Tư. Và tôi là người gốc Ấn Độ. Chúng ta có rất ít chung dòng máu, về cơ bản là không có. Nhưng chúng ta vẫn hợp tác.

Điều gì cho phép chúng ta hợp tác? Đó là vì chúng ta có thể theo dõi các khoản nợ và tín dụng. Ai đã bỏ ra bao nhiêu công sức? Ai đã đóng góp bao nhiêu? Đó là tất cả những gì chủ nghĩa tư bản thị trường tự do có.

Vì vậy, tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng đây là bản chất của loài người, và chúng ta sẽ tạo ra ngày càng nhiều của cải và sự sung túc cho tất cả mọi người.

Mọi người đều có thể giàu có. Mọi người đều có thể nghỉ hưu. Mọi người đều có thể thành công. Chỉ là vấn đề giáo dục và mong muốn. Bạn phải muốn nó. Nếu bạn không muốn nó, thì cũng không sao. Sau đó, bạn chọn không tham gia trò chơi.

Nhưng đừng cố hạ thấp những người đang chơi trò chơi. Bởi vì đó là trò chơi giúp bạn có một chiếc giường ấm áp thoải mái vào ban đêm. Đó là trò chơi giúp bạn có một mái nhà che đầu. Đó là trò chơi giúp siêu thị của bạn luôn đầy ắp hàng hóa. Đó là trò chơi giúp iPhone rung lên trong túi bạn.

Vì vậy, đây là một trò chơi đẹp đáng để chơi một cách có đạo đức, lý trí, đạo đức, xã hội vì nhân loại. Nó sẽ tiếp tục làm cho tất cả chúng ta ngày càng giàu có hơn, cho đến khi chúng ta tạo ra được khối tài sản khổng lồ cho bất kỳ ai muốn.

2. Quá nhiều người hưởng lợi và không đủ người tạo ra sẽ đẩy xã hội vào cảnh diệt vong

Nivi:Không chỉ có cá nhân thầm khinh thường sự giàu có, đúng không? Có những quốc gia, nhóm, đảng phái chính trị công khai khinh thường sự giàu có. Hoặc ít nhất là có vẻ như vậy.

Naval: Đúng vậy. Những quốc gia, đảng phái chính trị và nhóm đó bị hạ thấp xuống thành trò chơi tổng bằng không về địa vị. Trong quá trình phá hủy việc tạo ra của cải, họ kéo mọi người xuống ngang hàng với họ.

Đó là lý do tại sao Hoa Kỳ là một quốc gia rất được ưa chuộng đối với người nhập cư vì giấc mơ Mỹ. Bất kỳ ai cũng có thể đến đây, nghèo đói, rồi làm việc thực sự chăm chỉ và kiếm tiền, và trở nên giàu có. Nhưng thậm chí chỉ kiếm được một số tiền cơ bản cho cuộc sống của họ.

Rõ ràng, định nghĩa về sự giàu có là khác nhau đối với mỗi người. Định nghĩa về sự giàu có của một công dân Thế giới thứ nhất có thể là, “Ồ, tôi phải kiếm hàng triệu đô la, và tôi hoàn toàn xong rồi.”

Trong khi đối với một người nhập cư nghèo ở Thế giới thứ ba mới vào nước này, và chúng tôi là những người nhập cư nghèo đã đến đây khi tôi còn khá trẻ, thì đối với Hoa Kỳ, sự giàu có có thể chỉ là một con số thấp hơn nhiều. Có thể chỉ là, “Tôi không phải làm công việc lao động chân tay trong suốt quãng đời còn lại mà tôi không muốn làm.”

Nhưng những nhóm người khinh thường nó về cơ bản sẽ đưa toàn bộ nhóm lên đến mức đó. Nếu bạn có quá nhiều người tham gia và không đủ người tạo ra, xã hội sẽ sụp đổ.

Hãy nhìn Venezuela, đúng không? Họ quá bận rộn trong việc chiếm đoạt, chia cắt và tái phân bổ, đến nỗi người dân thực sự đang chết đói trên đường phố, và sụt cân mỗi năm chỉ vì đói.

Một cách khác để nghĩ về nó là tưởng tượng một sinh vật có quá nhiều ký sinh trùng. Bạn cần một số lượng nhỏ ký sinh trùng để duy trì sức khỏe.

Bạn cần rất nhiều cộng sinh. Tất cả các ty thể trong tất cả các tế bào của chúng ta giúp chúng ta hô hấp và đốt cháy oxy. Đây là những cộng sinh giúp chúng ta sống sót. Chúng ta không thể sống sót nếu không có chúng.

Nhưng, với tôi, đó là những đối tác trong quá trình tạo ra của cải tạo nên cơ thể con người. Nhưng nếu bạn chỉ chứa đầy ký sinh trùng, nếu bạn bị nhiễm giun, hoặc vi-rút, hoặc vi khuẩn chỉ là ký sinh trùng, bạn sẽ chết. Vì vậy, bất kỳ sinh vật nào cũng chỉ có thể chịu được một số lượng nhỏ ký sinh trùng. Khi yếu tố ký sinh vượt quá tầm kiểm soát, bạn sẽ chết.

Một lần nữa tôi đang nói về việc tạo ra của cải có đạo đức. Tôi không nói về độc quyền. Tôi không nói về chủ nghĩa tư bản thân hữu. Tôi không nói về các yếu tố bên ngoài được định giá sai như môi trường.

Tôi đang nói về tư duy tự do và thị trường tự do. Sự trao đổi nhỏ giữa con người với nhau một cách tự nguyện và không có tác động quá lớn đến người khác.

Tôi nghĩ rằng cách tạo ra của cải đó, nếu một xã hội không tôn trọng nó, nếu nhóm người không tôn trọng nó, thì xã hội đó sẽ chìm vào sự đổ nát và tăm tối.

Trở thành kiểu người kiếm được tiền

** KIẾM TIỀN KHÔNG PHẢI NHỜ MAY MẮN

Naval: Rõ ràng là chúng ta muốn trở nên giàu có và muốn đạt được điều đó ngay trong kiếp này mà không cần phải dựa vào may mắn.

Nhiều người nghĩ rằng kiếm tiền là do may mắn. Không phải vậy. Mà là do trở thành kiểu người kiếm được tiền.

Tôi thích nghĩ rằng nếu tôi mất hết tiền và nếu bạn thả tôi xuống một con phố ngẫu nhiên ở bất kỳ quốc gia nói tiếng Anh nào, trong vòng 5, 10 năm, tôi sẽ lại giàu có. Bởi vì đó là một bộ kỹ năng mà tôi đã phát triển và tôi nghĩ bất kỳ ai cũng có thể phát triển.

Trong 1.000 vũ trụ song song, bạn muốn giàu có ở 999 vũ trụ. Bạn không muốn giàu có ở 50 vũ trụ mà bạn may mắn. Chúng tôi muốn loại bỏ yếu tố may mắn ra khỏi vũ trụ.

Có bốn loại may mắn mà chúng ta đang nói đến. Điều này xuất phát từ một cuốn sách. Marc Andreessen đã viết một bài đăng trên blog về nó.

1. May mắn mù quáng

Loại may mắn đầu tiên bạn có thể nói là may mắn mù quáng. Khi tôi chỉ may mắn vì một điều gì đó hoàn toàn nằm ngoài tầm kiểm soát của tôi đã xảy ra. Đó là may mắn, đó là số phận.

2. May mắn từ sự hối hả

Sau đó là may mắn đến từ sự kiên trì, làm việc chăm chỉ, hối hả, chuyển động. Đó là khi bạn chạy xung quanh tạo ra nhiều cơ hội, bạn tạo ra nhiều năng lượng, bạn làm nhiều việc, nhiều việc sẽ bị khuấy động trong bụi.

Gần giống như trộn một đĩa petri và xem kết hợp nào. Hoặc trộn một loạt thuốc thử và xem kết hợp nào. Bạn đang tạo ra đủ lực, sự hối hả và năng lượng để may mắn sẽ tìm đến bạn.

Chúng tôi, với tư cách là một nhóm, bạn có thể lập luận, đã tập hợp lại vì điều đó. Nenad đã đăng những video tuyệt vời này trực tuyến, tôi đã thấy chúng trên Twitter. Theo nghĩa đó, anh ấy đã tự tạo ra may mắn cho mình bằng cách tạo video cho đến khi những người như tôi tiếp tục tìm thấy anh ấy.

3. May mắn từ sự chuẩn bị

Cách thứ ba là bạn trở nên rất giỏi trong việc phát hiện ra may mắn. Nếu bạn rất giỏi trong một lĩnh vực, bạn sẽ nhận ra khi nào may mắn xảy ra trong lĩnh vực đó. Khi những người khác không chú ý đến nó sẽ không nhận ra. Vì vậy, bạn trở nên nhạy cảm với may mắn và điều đó thông qua kỹ năng, kiến ​​thức và công việc.

4. May mắn từ tính cách độc đáo của bạn

Sau đó, loại may mắn cuối cùng là loại may mắn kỳ lạ nhất, khó khăn nhất. Nhưng đó là những gì chúng ta muốn nói đến. Đó là nơi bạn xây dựng một tính cách độc đáo, một thương hiệu độc đáo, một tư duy độc đáo, nơi may mắn tìm đến bạn.

Ví dụ, giả sử bạn là người giỏi nhất thế giới về lặn biển sâu. Bạn nổi tiếng là người lặn biển sâu mà không ai khác dám thử.

Sau đó, nhờ may mắn, ai đó tìm thấy một con tàu chở kho báu bị chìm ngoài khơi. Họ không thể lấy được nó. Vâng, may mắn của họ vừa trở thành may mắn của bạn, vì họ sẽ đến với bạn để lấy kho báu đó. Bạn sẽ được trả tiền cho nó.  

Bây giờ, đó là một ví dụ cực đoan. Người may mắn tìm thấy rương kho báu, đó là may mắn mù quáng. Nhưng họ đến gặp bạn và yêu cầu bạn lấy nó ra và phải đưa cho bạn một nửa, đó không phải là may mắn.

Bạn tự tạo ra vận may cho mình. Bạn đặt mình vào vị trí có thể tận dụng vận may đó. Hoặc thu hút vận may đó khi không ai khác tạo ra cơ hội đó cho chính họ. Khi chúng ta nói về “không gặp may”, chúng ta muốn có tính quyết định, chúng ta không muốn phó mặc cho sự may rủi.

** TRONG 1.000 VŨ TRỤ SONG SONG, BẠN MUỐN TRỞ NÊN GIÀU CÓ Ở 999 VŨ TRỤ TRONG SỐ ĐÓ

Nivi: Bạn có muốn giải thích thêm một chút về ý tưởng rằng trong 1.000 vũ trụ song song, bạn muốn làm giàu ở 999 vũ trụ không? Tôi nghĩ một số người sẽ thấy điều đó và nói rằng, “điều đó nghe có vẻ không thể, nghe có vẻ quá tốt để có thể là sự thật.”

Naval: Không, tôi không nghĩ là không thể. Tôi nghĩ rằng bạn có thể phải nỗ lực hơn một chút vì hoàn cảnh ban đầu của bạn. Tôi bắt đầu là một đứa trẻ nghèo ở Ấn Độ, vì vậy nếu tôi có thể làm được, bất kỳ ai cũng có thể, theo nghĩa đó.

Bây giờ, rõ ràng là tôi có đầy đủ tứ chi, có năng lực trí tuệ và có học vấn. Có một số điều kiện tiên quyết mà bạn không thể vượt qua. Nhưng nếu bạn đang nghe video hoặc podcast này, có lẽ bạn đã có đủ phương tiện cần thiết, đó là một cơ thể hoạt động và một trí óc hoạt động.

Và tôi đã gặp rất nhiều vận rủi trên đường đi. Khoản tiền nhỏ đầu tiên tôi kiếm được, tôi đã ngay lập tức mất trên thị trường chứng khoán. Khoản tiền nhỏ thứ hai tôi kiếm được, hoặc tôi nên kiếm được, về cơ bản là tôi đã bị các đối tác kinh doanh của mình lừa đảo. Chỉ mới lần thứ ba thì may mắn.

Và, ngay cả khi đó, nó vẫn đang trong một cuộc đấu tranh chậm rãi và ổn định. Tôi chưa bao giờ kiếm được tiền trong đời chỉ bằng một khoản thanh toán khổng lồ. Nó luôn là một loạt những thứ nhỏ nhặt tích tụ lại. Nó liên quan nhiều hơn đến việc liên tục tạo ra sự giàu có bằng cách tạo ra các doanh nghiệp, bao gồm cả các cơ hội và tạo ra các khoản đầu tư. Nó không phải là một điều gì đó lớn lao chỉ xảy ra một lần.

** SỰ GIÀU CÓ TÍCH LŨY TỪNG CON CHÍP MỘT, KHÔNG PHẢI TẤT CẢ CÙNG LÚC

Tài sản cá nhân của tôi không được tạo ra trong một năm lớn. Nó tích lũy từng chút một, từng chút một. Nhiều lựa chọn hơn, nhiều doanh nghiệp hơn, nhiều khoản đầu tư hơn, nhiều thứ hơn mà tôi có thể làm.

Cũng giống như Nenad, illacertus, anh ấy đang xây dựng thương hiệu trực tuyến của mình. Anh ấy đang xây dựng video. Không phải bất kỳ video nào cũng có thể đột nhiên mang lại cho anh ấy sự giàu có chỉ sau một đêm. Đó sẽ là một cuộc đời dài học tập, đọc sách, sáng tạo và tích lũy.

Chúng ta đang nói về việc trở nên giàu có để bạn có thể nghỉ hưu, để bạn có được sự tự do. Không phải nghỉ hưu theo nghĩa là bạn không làm gì cả. Nhưng theo nghĩa là bạn không phải ở bất kỳ nơi nào bạn không muốn đến, bạn không phải làm bất kỳ điều gì bạn không muốn làm, bạn có thể thức dậy khi bạn muốn, bạn có thể ngủ khi bạn muốn, bạn không có ông chủ. Đó là sự tự do.

Chúng ta đang nói về sự giàu có đủ để đạt được tự do. Tuy nhiên, đặc biệt là nhờ Internet ngày nay, các cơ hội rất dồi dào. Trên thực tế, tôi có quá nhiều cách để kiếm tiền, tôi không có đủ thời gian. Tôi có nhiều cơ hội tuôn ra từ tai mình và thứ tôi cứ hết dần là thời gian.

Có rất nhiều cách để tạo ra của cải, tạo ra sản phẩm, tạo ra doanh nghiệp, tạo ra cơ hội và cuối cùng là được xã hội trả tiền đến mức tôi thậm chí không thể xử lý hết được.

Xây dựng nhân vật của bạn theo cách mà may mắn trở nên quyết định

Nivi:  Tôi nghĩ khá thú vị khi ba loại may mắn đầu tiên mà bạn mô tả có những câu sáo rỗng rất phổ biến mà mọi người đều biết. Và sau đó, đối với loại may mắn cuối cùng đến với bạn thông qua cách hành động độc đáo của bạn, không có câu sáo rỗng thực sự nào dành cho nó.

Vậy thì, đối với ba loại đầu tiên, có “may mắn ngớ ngẩn” hoặc “may mắn mù quáng”. Đó là loại may mắn đầu tiên. Loại may mắn thứ hai là câu sáo rỗng rằng “may mắn ủng hộ người táo bạo”. Đó là người gặp may chỉ bằng cách khuấy động và hành động. Loại may mắn thứ ba, mọi người nói rằng “may mắn ủng hộ tâm trí đã chuẩn bị”.

Nhưng đối với loại may mắn thứ tư, không có một khuôn mẫu chung nào phù hợp với tính chất độc đáo trong hành động của bạn, điều mà tôi nghĩ là thú vị và có lẽ là một cơ hội và nó cũng cho thấy rằng mọi người không nhất thiết phải tận dụng loại may mắn đó theo cách họ nên làm.

Naval:  Tôi cũng nghĩ rằng tại thời điểm đó, nó bắt đầu trở nên quá quyết định đến mức nó không còn là may mắn nữa. Vì vậy, định nghĩa bắt đầu mờ dần từ may mắn thành số mệnh. Vì vậy, tôi sẽ mô tả điều thứ tư là bạn xây dựng nhân vật của mình theo một cách nhất định và sau đó nhân vật của bạn trở thành số mệnh của bạn.

** XÂY DỰNG TÍNH CÁCH CỦA BẠN ĐỂ CƠ HỘI TÌM ĐẾN BẠN

Một trong những điều tôi nghĩ là quan trọng để kiếm tiền, khi bạn muốn có loại danh tiếng khiến mọi người thực hiện giao dịch thông qua bạn. Tôi lấy ví dụ như, nếu bạn là một thợ lặn giỏi thì những người săn kho báu sẽ đến và trao cho bạn một phần kho báu vì kỹ năng lặn của bạn.

Nếu bạn là người đáng tin cậy, trung thực, chính trực, có tư duy dài hạn, thì khi người khác muốn thực hiện giao dịch nhưng họ không biết cách thực hiện một cách đáng tin cậy với người lạ, họ sẽ tiếp cận bạn và chia cho bạn một phần hoặc đưa ra cho bạn một giao dịch độc đáo chỉ vì sự chính trực và danh tiếng mà bạn đã gây dựng.

Warren Buffett, ông ấy nhận được nhiều lời đề nghị, mua các công ty, mua chứng quyền, cứu trợ các ngân hàng và làm những việc mà người khác không thể làm vì danh tiếng của ông ấy.

Nhưng tất nhiên điều đó rất mong manh. Nó có trách nhiệm giải trình, có thương hiệu mạnh và như chúng ta sẽ nói sau, điều đó đi kèm với trách nhiệm giải trình.

Nhưng tôi muốn nói rằng tính cách của bạn, danh tiếng của bạn là những thứ bạn có thể xây dựng để có thể nắm bắt những cơ hội mà người khác có thể cho là may mắn nhưng bạn biết rằng đó không phải là may mắn.

Nivi:  Bạn nói rằng loại may mắn thứ tư này ít nhiều là số mệnh. Có một câu trích dẫn từ cuốn sách gốc trong các bài đăng trên blog của Marc của Benjamin Disraeli, người mà tôi nghĩ là cựu thủ tướng Anh. Câu trích dẫn để mô tả loại may mắn này là, “chúng ta tạo ra vận may và chúng ta gọi đó là số mệnh”.

** BẠN PHẢI HƠI LẬP DI MỘT CHÚT MỚI CÓ THỂ MỘT MÌNH RA NGOÀI BIÊN GIỚI

Có một vài điều thú vị khác về loại may mắn này được đề cập trong bài đăng trên blog, tôi nghĩ rằng sẽ rất hữu ích cho người nghe khi biết rằng, loại may mắn thứ tư này gần như có thể xuất phát từ những cách lập dị mà bạn làm mọi việc và sự lập dị không nhất thiết là điều xấu trong trường hợp này. Trên thực tế, đó là điều tốt.

Naval:  Vâng, chắc chắn rồi. Bởi vì thế giới là một nơi rất hiệu quả, vì vậy, mọi người đã đào bới tất cả những nơi dễ thấy để đào bới và để tìm ra thứ gì đó mới mẻ, mới lạ và chưa được khám phá, thì việc hoạt động ở một biên giới sẽ rất hữu ích.

Ngay tại đó, bạn phải hơi lập dị một chút mới có thể tự mình dấn thân vào ranh giới, và sau đó bạn phải sẵn sàng đào sâu hơn những người khác, sâu hơn mức có vẻ hợp lý chỉ vì bạn quan tâm.

Nivi: Vâng, hai câu trích dẫn mà tôi thấy thể hiện loại may mắn này ngoài câu trích dẫn của Benjamin Disraeli, là câu trích dẫn này của Sam Altman, ông ấy nói rằng, “những người cực đoan sẽ có được kết quả cực đoan”. Tôi nghĩ câu đó khá hay. Và còn một câu trích dẫn khác của Jeffrey Pfeffer, một giáo sư tại Stanford, rằng, “bạn không thể bình thường và mong đợi lợi nhuận bất thường”. Tôi cũng luôn thích câu trích dẫn đó.

Naval: Đúng vậy. Và một câu trích dẫn mà tôi thích, hoàn toàn trái ngược với điều đó, đó là, “chơi trò chơi ngu ngốc để giành giải thưởng ngu ngốc”. Rất nhiều người dành nhiều thời gian chơi trò chơi xã hội như trên Twitter, nơi bạn cố gắng cải thiện vị thế xã hội của mình và về cơ bản là giành được những giải thưởng xã hội ngu ngốc không có giá trị gì.

Nivi: Tôi  đoán điều cuối cùng tôi có được từ bài đăng trên blog này là ý tưởng rằng bằng cách theo đuổi những loại may mắn này, đặc biệt là may mắn cuối cùng, về cơ bản là mọi thứ trừ may mắn ngớ ngẩn, bằng cách theo đuổi chúng, về cơ bản bạn sẽ hết xui xẻo. Vì vậy, nếu bạn cứ tiếp tục khuấy nồi và khuấy nồi, chỉ riêng điều đó thôi, bạn sẽ hết xui xẻo.

Naval: Đúng vậy, hoặc có thể chỉ là sự trở lại bình thường. Vậy thì ít nhất bạn đã vô hiệu hóa được may mắn để chính tài năng của bạn phát huy tác dụng.

Bạn không thể kiếm tiền theo cách phi tuyến tính khi bạn cho thuê thời gian của mình

** BẠN SẼ KHÔNG THỂ GIÀU LÊN NẾU CHO THUÊ THỜI GIAN CỦA MÌNH

Nivi: Tiếp theo, bạn sẽ đi vào chi tiết cụ thể hơn về cách bạn thực sự có thể làm giàu và cách bạn không thể làm giàu. Điểm đầu tiên là về cách bạn sẽ không làm giàu: “Bạn sẽ không làm giàu bằng cách cho thuê thời gian của mình. Bạn phải sở hữu vốn chủ sở hữu, một phần của doanh nghiệp để đạt được tự do tài chính của mình.”

Naval: Đây có lẽ là một trong những điểm quan trọng nhất. Mọi người dường như nghĩ rằng bạn có thể tạo ra của cải và kiếm tiền thông qua công việc. Và điều đó có lẽ sẽ không hiệu quả. Có nhiều lý do cho điều đó.

Nhưng điều cơ bản nhất là đầu vào của bạn gắn chặt với đầu ra của bạn. Trong hầu hết mọi công việc được trả lương, ngay cả ở công việc được trả lương cao theo giờ như luật sư hoặc bác sĩ, bạn vẫn phải bỏ ra nhiều giờ và mỗi giờ bạn đều được trả lương.

Vậy, điều đó có nghĩa là khi bạn ngủ, bạn không kiếm được tiền. Khi bạn nghỉ hưu, bạn không kiếm được tiền. Khi bạn đi nghỉ, bạn không kiếm được tiền. Và bạn không thể kiếm tiền theo cách phi tuyến tính.

Nếu bạn nhìn vào ngay cả những bác sĩ trở nên giàu có, như thực sự giàu có, thì đó là vì họ mở một doanh nghiệp. Họ mở như một phòng khám tư nhân. Và phòng khám tư nhân đó xây dựng một thương hiệu, và thương hiệu đó thu hút mọi người. Hoặc họ xây dựng một loại thiết bị y tế, hoặc một quy trình, hoặc một quy trình có sở hữu trí tuệ.

Vì vậy, về cơ bản, bạn đang làm việc cho một người khác, và người đó đang chịu rủi ro, và có trách nhiệm, và sở hữu trí tuệ, và thương hiệu. Vì vậy, họ sẽ không trả cho bạn đủ. Họ sẽ trả cho bạn mức tối thiểu mà họ phải trả, để bạn làm công việc của họ. Và đó có thể là mức tối thiểu cao, nhưng vẫn không phải là sự giàu có thực sự khi bạn đã nghỉ hưu.

** CHO THUÊ THỜI GIAN CỦA BẠN CÓ NGHĨA LÀ VỀ CƠ BẢN BẠN CÓ THỂ BỊ THAY THẾ

Và cuối cùng, bạn thực sự thậm chí còn không tạo ra nhiều thứ mới mẻ cho xã hội. Như tôi đã nói, cơn bão tweet này đáng lẽ phải được gọi là “Cách tạo ra sự giàu có”. Chỉ là “Cách làm giàu” là một cái tên hấp dẫn hơn. Nhưng bạn không tạo ra những thứ mới mẻ cho xã hội. Bạn chỉ đang làm đi làm lại mọi thứ.

Và về cơ bản, bạn có thể bị thay thế vì hiện tại bạn đang đảm nhiệm một vai trò cố định. Hầu hết các vai trò cố định đều có thể được dạy. Nếu chúng có thể được dạy như trong trường học, thì cuối cùng bạn sẽ phải cạnh tranh với một người có kiến ​​thức mới hơn, đã được dạy và sẽ thay thế bạn.

Bạn có nhiều khả năng sẽ làm một công việc mà cuối cùng có thể bị thay thế bởi một con rô-bốt hoặc AI. Và thậm chí không cần phải thay thế toàn bộ trong một đêm. Nó có thể được thay thế từng chút một. Và điều đó sẽ làm giảm khả năng tạo ra của cải của bạn, và do đó là khả năng kiếm tiền của bạn.

Vì vậy, về cơ bản, đầu vào của bạn khớp với đầu ra của bạn. Bạn có thể thay thế được và bạn không sáng tạo. Tôi chỉ không nghĩ rằng đó là cách bạn thực sự có thể kiếm tiền.

** BẠN PHẢI SỞ HỮU VỐN CHỦ SỞ HỮU ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC TỰ DO TÀI CHÍNH

Vì vậy, tất cả những ai thực sự kiếm được tiền tại một thời điểm nào đó đều sở hữu một phần sản phẩm, hoặc một doanh nghiệp, hoặc một loại IP nào đó. Điều đó có thể thông qua quyền chọn cổ phiếu, vì vậy bạn có thể làm việc tại một công ty công nghệ. Đó là một cách tốt để bắt đầu.

Nhưng thường thì sự giàu có thực sự được tạo ra bằng cách thành lập công ty riêng của bạn, hoặc thậm chí là các nhà đầu tư. Họ ở trong một công ty đầu tư và họ đang mua cổ phần. Đây là những con đường dẫn đến sự giàu có. Nó không đến qua thời gian.

** BẠN MUỐN MỘT SỰ NGHIỆP MÀ ĐẦU VÀO CỦA BẠN KHÔNG KHỚP VỚI ĐẦU RA CỦA BẠN

Bạn thực sự chỉ muốn một công việc, hoặc một sự nghiệp, hoặc một nghề nghiệp mà đầu vào của bạn không khớp với đầu ra của bạn. Nếu bạn nhìn vào xã hội hiện đại, một lần nữa đây là phần sau của cơn bão tweet. Các doanh nghiệp có tính sáng tạo cao và đòn bẩy cao có xu hướng là những doanh nghiệp mà bạn có thể làm việc một giờ và nó có thể có tác động rất lớn. Hoặc bạn có thể làm việc 1.000 giờ và nó có thể không có tác động gì.

Ví dụ, hãy xem xét kỹ thuật phần mềm. Một kỹ sư giỏi có thể tạo ra bitcoin, và tạo ra giá trị hàng tỷ đô la. Và một kỹ sư làm việc sai, hoặc không giỏi bằng, hoặc không sáng tạo, hoặc không chu đáo, hoặc bất cứ điều gì, có thể làm việc trong cả một năm, và mọi đoạn mã họ gửi đi cuối cùng đều không được sử dụng. Khách hàng không muốn nó.

Đó là ví dụ về một nghề mà đầu vào và đầu ra không liên quan nhiều đến nhau. Nó không dựa trên số giờ bạn bỏ ra.

Trong khi ở đầu bên kia, nếu bạn là một người đốn gỗ, ngay cả người đốn gỗ giỏi nhất thế giới, giả sử bạn không làm việc với các công cụ, thì đầu vào và đầu ra rõ ràng là có sự kết nối. Bạn chỉ sử dụng một cái rìu hoặc một cái cưa. Bạn biết đấy, người đốn gỗ giỏi nhất thế giới có thể giỏi hơn một trong những người đốn gỗ tệ nhất gấp 3 lần, đúng không? Sẽ không có sự khác biệt quá lớn.

Vì vậy, bạn muốn tìm kiếm các nghề nghiệp và sự nghiệp mà đầu vào và đầu ra không liên quan nhiều. Đây là một cách khác để nói rằng bạn muốn tìm kiếm những thứ có đòn bẩy. Và khi nói đòn bẩy, tôi không có ý nói riêng về đòn bẩy tài chính, như Phố Wall sử dụng, và điều đó có tiếng xấu. Tôi chỉ đang nói về các công cụ. Chúng ta đang sử dụng các công cụ.

Máy tính là công cụ mà các kỹ sư phần mềm sử dụng. Nếu tôi là một người đốn gỗ với máy ủi, rìu rô-bốt tự động và cưa, tôi sẽ sử dụng các công cụ và có nhiều đòn bẩy hơn người chỉ dùng tay không và cố gắng nhổ cây từ gốc.

Công cụ và đòn bẩy là những gì tạo ra sự ngắt kết nối giữa đầu vào và đầu ra. Sáng tạo, do đó, thành phần sáng tạo của một nghề càng cao thì khả năng đầu vào và đầu ra không ngắt kết nối càng cao.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn đang xem xét những nghề nghiệp mà đầu vào và đầu ra của bạn có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, thì sẽ rất, rất khó để tạo ra của cải và tự làm giàu cho bản thân trong quá trình đó.

Những người bận rộn nâng cấp lối sống của họ không thể hiểu được sự tự do này

** NHỮNG NGƯỜI SỐNG DƯỚI MỨC THU NHẬP CỦA MÌNH CÓ QUYỀN TỰ DO

Nivi: Có điều quan trọng nào khác mà bạn nên tránh không, ngoài việc cho thuê thời gian của mình?

Naval:  Vâng, có hai dòng tweet mà tôi đăng có liên quan. Dòng đầu tiên tôi đang nói đến, về việc ai đó, kiểu như, lối sống của bạn phải được nâng cấp, không nên được nâng cấp quá nhanh. Và dòng đó về cơ bản nói rằng, những người sống dưới mức thu nhập của họ được hưởng một sự tự do mà những người bận rộn nâng cấp lối sống của họ không thể hiểu được.

Và tôi nghĩ điều đó rất quan trọng, chỉ cần không nâng cấp lối sống của bạn mọi lúc. Để duy trì sự tự do của bạn. Và nó chỉ mang lại cho bạn sự tự do hoạt động. Về cơ bản, sau khi kiếm được một ít tiền, bạn vẫn muốn sống như con người cũ của mình, để nỗi lo lắng biến mất. Vì vậy, đừng chạy ra ngoài để nâng cấp ngôi nhà đó, và lối sống đó, và tất cả những thứ đó.

** NHỮNG THỨ NGUY HIỂM NHẤT LÀ HEROIN VÀ TIỀN LƯƠNG HÀNG THÁNG

Giả sử bạn được trả 1.000 đô la một giờ. Vấn đề là, khi bạn bước vào lối sống làm việc như vậy, bạn không chỉ đột nhiên chuyển từ mức lương 20 đô la một giờ lên mức lương 1.000 đô la một giờ. Đó là một sự tiến triển trong một sự nghiệp lâu dài.

Và khi điều đó xảy ra, một vấn đề tinh tế là bạn nâng cấp lối sống của mình khi bạn kiếm được nhiều tiền hơn. Và việc nâng cấp lối sống đó làm tăng những gì bạn coi là của cải, và bạn vẫn ở trong cái bẫy nô lệ tiền lương này.

Vậy nên, tôi quên mất ai đã nói điều đó, có thể là Nassim Taleb. Nhưng ông ấy đã nói, “Những thứ nguy hiểm nhất là heroin và tiền lương hàng tháng.” Đúng vậy, vì chúng gây nghiện rất cao. Cách bạn muốn trở nên giàu có là bạn muốn trở nên nghèo khó, và làm việc, và làm việc, và làm việc.

** LÝ TƯỞNG NHẤT LÀ BẠN SẼ KIẾM TIỀN THEO TỪNG PHẦN RIÊNG BIỆT

Và đây là ví dụ về cách ngành công nghệ hoạt động. Bạn không kiếm được tiền trong mười năm, rồi đột nhiên đến năm thứ mười một, bạn có thể có một khoản tiền lương khổng lồ.

Nhân tiện, đây cũng là một lý do tại sao mức thuế suất biên rất cao đối với những người được gọi là giàu có lại có sai sót vì ở những nghề nghiệp sáng tạo và có rủi ro cao nhất, bạn thực sự mất tiền trong cả một thập kỷ trong suốt cuộc đời, trong khi bạn phải chấp nhận rủi ro rất lớn, và bạn phải đổ máu, đổ máu, và đổ máu.

Và rồi đột nhiên vào năm thứ mười một, hoặc năm thứ mười lăm, bạn có thể có một ngày lương lớn duy nhất. Nhưng rồi tất nhiên Chú Sam xuất hiện, và về cơ bản nói rằng, “Này, bạn biết không, bạn vừa kiếm được rất nhiều tiền trong năm nay. Do đó, bạn giàu có. Do đó, bạn là kẻ xấu xa và bạn phải giao tất cả cho chúng tôi.” Vì vậy, nó chỉ phá hủy những nghề nghiệp sáng tạo chấp nhận rủi ro đó.

Nhưng lý tưởng nhất là bạn muốn kiếm tiền theo từng khoản riêng biệt, chia ra trong thời gian dài, để lối sống của riêng bạn không có cơ hội thích nghi nhanh chóng, và sau đó về cơ bản bạn sẽ nói, “Được rồi, giờ thì tôi xong rồi. Giờ thì tôi đã nghỉ hưu. Giờ thì tôi tự do. Tôi vẫn sẽ làm việc vì bạn phải làm gì đó với cuộc sống của mình, nhưng tôi sẽ chỉ làm những việc mà tôi muốn, khi tôi muốn.” Và như vậy, bạn có nhiều khả năng sáng tạo hơn, và ít quan tâm đến tiền bạc hơn.

Xã hội sẽ trả tiền cho bạn vì đã tạo ra những gì nó muốn và cung cấp nó ở quy mô lớn

** CUNG CẤP CHO XÃ HỘI NHỮNG GÌ NÓ MUỐN, NHƯNG KHÔNG BIẾT CÁCH ĐỂ CÓ ĐƯỢC – Ở QUY MÔ LỚN

Nivi: Bạn sẽ không giàu lên bằng cách cho thuê thời gian của mình. Nhưng bạn nói rằng, “bạn sẽ giàu lên bằng cách cung cấp cho xã hội những gì nó muốn, nhưng vẫn chưa biết cách để đạt được quy mô lớn”.

Naval: Đúng vậy. Vậy thì, về cơ bản như chúng ta đã nói trước đây, tiền là giấy nợ của xã hội nói rằng, “Bạn đã làm điều gì đó tốt trong quá khứ. Bây giờ đây là thứ chúng tôi nợ bạn cho tương lai.” Và vì vậy xã hội sẽ trả tiền cho bạn vì đã tạo ra những thứ mà nó muốn.

Nhưng xã hội vẫn chưa biết cách tạo ra những thứ đó vì nếu có, họ sẽ không cần bạn. Họ đã bị xóa sổ hoàn toàn rồi.

Hầu như mọi thứ trong nhà bạn, nơi làm việc của bạn và trên phố đều từng là công nghệ tại một thời điểm nào đó. Có một thời điểm dầu mỏ là công nghệ, khiến JD Rockefeller trở nên giàu có. Có một thời điểm ô tô là công nghệ, khiến Henry Ford trở nên giàu có.

Vậy nên, công nghệ chỉ là tập hợp những thứ, như Alan Kay đã nói, mà vẫn chưa thực sự hiệu quả [sửa: Danny Hillis]. Một khi thứ gì đó hiệu quả, nó không còn là công nghệ nữa. Vậy nên, xã hội luôn muốn những thứ mới mẻ.

** TÌM RA SẢN PHẨM BẠN CÓ THỂ CUNG CẤP VÀ SAU ĐÓ TÌM CÁCH MỞ RỘNG QUY MÔ

Và nếu bạn muốn giàu có, bạn phải tìm ra điều gì trong số những điều bạn có thể cung cấp cho xã hội, điều mà xã hội chưa biết cách có được nhưng muốn, điều đó là tự nhiên đối với bạn, và nằm trong kỹ năng và khả năng của bạn.

Và sau đó bạn phải tìm ra cách để mở rộng quy mô. Bởi vì nếu bạn chỉ xây dựng một cái, thì không đủ. Bạn phải xây dựng hàng nghìn, hoặc hàng trăm nghìn, hoặc hàng triệu, hoặc hàng tỷ cái. Vì vậy, mọi người đều có thể có một cái.

Steve Jobs và nhóm của ông tất nhiên đã tìm ra rằng xã hội sẽ muốn có điện thoại thông minh. Một chiếc máy tính bỏ túi có tất cả khả năng của điện thoại gấp 100 lần và dễ sử dụng. Vì vậy, họ đã tìm ra cách xây dựng nó, và sau đó họ tìm ra cách mở rộng nó.

Và họ đã tìm ra cách để đưa một chiếc vào túi của mọi công dân Thế giới thứ nhất, và cuối cùng là mọi công dân Thế giới thứ ba. Và vì thế, họ được đền đáp xứng đáng, và Apple là công ty có giá trị nhất trên thế giới.

Nivi: Tôi muốn nói rằng nhiệm vụ của doanh nhân là cố gắng mang sản phẩm cao cấp đến với thị trường đại chúng.

Naval: Nó bắt đầu như một sản phẩm cao cấp. Đầu tiên, nó bắt đầu như một hành động sáng tạo. Đầu tiên, bạn tạo ra nó chỉ vì bạn muốn nó. Bạn muốn nó, và bạn biết cách xây dựng nó, và bạn cần nó. Và vì vậy, bạn xây dựng nó cho chính mình. Sau đó, bạn tìm ra cách đưa nó đến với những người khác. Và sau đó, trong một thời gian ngắn, những người giàu có có nó.

Ví dụ, những người giàu có có tài xế riêng, rồi họ có xe ô tô màu đen. Rồi Uber xuất hiện, và tài xế riêng của mọi người đều có sẵn cho mọi người. Và giờ bạn thậm chí có thể thấy các nhóm Uber đang thay thế xe buýt đưa đón vì nó tiện lợi hơn. Và rồi bạn có xe tay ga, thậm chí còn thấp hơn nữa. Vậy là bạn đúng. Vấn đề là phân phối những gì người giàu từng có cho mọi người.

Nhưng công việc của doanh nhân bắt đầu thậm chí trước đó, đó là sáng tạo. Về cơ bản, khởi nghiệp là hành động tạo ra thứ gì đó mới từ đầu. Dự đoán rằng xã hội sẽ muốn nó, sau đó tìm cách mở rộng quy mô và đưa nó đến với mọi người theo cách có lợi nhuận, theo cách tự duy trì.

Internet cho phép bạn mở rộng bất kỳ sự ám ảnh (đam mê) nào

** INTERNET ĐÃ MỞ RỘNG ĐÁNG KỂ KHÔNG GIAN NGHỀ NGHIỆP CÓ THỂ CÓ

Nivi: Chúng ta hãy xem dòng tweet tiếp theo này, tôi nghĩ là khó hiểu, và cũng rất thú vị, về loại công việc hoặc nghề nghiệp mà bạn có thể có. Bạn nói, “Internet đã mở rộng đáng kể không gian nghề nghiệp có thể có. Hầu hết mọi người vẫn chưa hiểu ra điều này.”

Naval: Tính chất cơ bản của internet hơn bất kỳ thứ gì khác là nó kết nối mọi người với nhau trên hành tinh này. Bây giờ bạn có thể tiếp cận mọi người.

Cho dù đó là gửi email cho họ trực tiếp, hay phát sóng cho họ trên Twitter, hay đăng thứ gì đó họ tìm thấy lên Facebook, hay lập một trang web mà họ có thể truy cập.

Nó kết nối mọi người với mọi người. Vì vậy, internet là một công cụ kết nối mạng. Nó kết nối mọi người. Đó là siêu năng lực của nó. Vì vậy, bạn muốn sử dụng nó.

Điều đó giúp bạn hiểu rằng Internet có nghĩa là bạn có thể tìm thấy đối tượng mục tiêu cho sản phẩm, tài năng và kỹ năng của mình bất kể họ ở xa đến đâu.

Ví dụ, Nenad, là Illacertus , nếu bạn xem các video của anh ấy trước khi có internet, anh ấy sẽ truyền tải thông điệp đó như thế nào? Chỉ là… anh ấy sẽ làm gì? Anh ấy sẽ chạy quanh nơi anh ấy sống trong khu phố của mình để chiếu cho mọi người trên máy tính hoặc màn hình? Hoặc anh ấy sẽ cố gắng chiếu nó tại rạp chiếu phim địa phương của mình? Điều đó là không thể. Nó chỉ hiệu quả vì anh ấy có thể đưa nó lên internet.

Và sau đó có bao nhiêu người trên thế giới thực sự quan tâm đến nó? Hoặc thậm chí quan tâm đến những gì chúng ta đang nói đến thực sự sẽ hấp thụ nó, phải không? Đó sẽ là một nhóm rất nhỏ của nhân loại. Chìa khóa là có thể tiếp cận họ.

** INTERNET CHO PHÉP BẠN MỞ RỘNG BẤT KỲ SỰ ÁM ẢNH (ĐAM MÊ) NÀO

Vậy thì, những gì internet làm là cho phép bất kỳ sự ám ảnh nào, có thể chỉ là điều kỳ lạ nhất. Nó có thể giống như những người sưu tầm rắn, thích những người thích đi khinh khí cầu, thích những người thích tự mình đi thuyền vòng quanh thế giới, chỉ một người trên một chiếc thuyền, hoặc một người bị ám ảnh bởi việc nấu ăn thu nhỏ. Giống như, có toàn bộ hiện tượng nấu ăn thu nhỏ của Nhật Bản. Hoặc có một chương trình về một người phụ nữ vào nhà của mọi người và dọn dẹp, phải không?

Vì vậy, bất kể bạn có đam mê gì, internet đều cho phép bạn mở rộng quy mô. Điều đó không có nghĩa là những gì bạn xây dựng sẽ là Facebook tiếp theo hoặc tiếp cận hàng tỷ người dùng, nhưng nếu bạn chỉ muốn tiếp cận 50.000 người đam mê như bạn, thì vẫn có đối tượng dành cho bạn.

Vậy thì điều tuyệt vời ở đây là chúng ta có 7 tỷ con người trên hành tinh này. Sự kết hợp của DNA con người thật đáng kinh ngạc. Mọi người đều hoàn toàn khác biệt. Bạn sẽ không bao giờ gặp được hai người nào thậm chí chỉ hơi giống nhau, có thể thay thế cho nhau.

Không phải là bạn có thể nói, “Ồ, Nivi, vừa rời khỏi cuộc sống của tôi. Vì vậy, tôi có thể có người khác này đến, và anh ấy giống như Nivi. Và tôi có cùng cảm xúc, cùng phản ứng và cùng ý tưởng.” Không. Không có sự thay thế nào cho con người. Con người là hoàn toàn độc đáo.

Vì vậy, vì mỗi người có các kỹ năng khác nhau, sở thích khác nhau, nỗi ám ảnh khác nhau. Và chính sự đa dạng đó trở thành siêu năng lực sáng tạo. Vì vậy, mỗi người có thể sáng tạo tuyệt vời ở những điều độc đáo của riêng họ.

Nhưng trước đó điều đó không quan trọng. Bởi vì nếu bạn sống trong một làng chài nhỏ ở Ý, thì làng chài của bạn không nhất thiết cần đến kỹ năng hoàn toàn độc đáo của bạn, và bạn phải tuân thủ chỉ một số ít công việc có sẵn. Nhưng bây giờ, ngày nay, bạn có thể hoàn toàn độc đáo.

Bạn có thể lên mạng và tìm thấy đối tượng của mình. Bạn có thể xây dựng doanh nghiệp, tạo ra sản phẩm, tạo ra của cải và khiến mọi người hạnh phúc chỉ bằng cách thể hiện bản thân một cách độc đáo thông qua internet.

Không gian nghề nghiệp đã được mở rộng rất nhiều. Những người chơi thể thao điện tử, bạn biết đấy, những người kiếm được hàng triệu đô la khi chơi Fortnite. Những người tạo video và tải chúng lên. Người phát sóng YouTube. Người viết blog, người làm podcast. Joe Rogan, tôi đã đọc, đúng hay sai, tôi không biết, nhưng tôi đọc rằng anh ấy sẽ kiếm được khoảng 100 triệu đô la một năm từ podcast của mình. Và anh ấy đã có 2 tỷ lượt tải xuống.

Ngay cả PewDiePie… có một dòng tweet hài hước mà tôi đã retweet hôm kia. PewDiePie là cái tên đáng tin cậy số một trong lĩnh vực tin tức. Tôi nghĩ đây là một đứa trẻ ở Thụy Điển, và anh ấy có lượng phát sóng gấp ba lần so với các mạng lưới tin tức cáp hàng đầu. Chỉ tính riêng trên kênh tin tức của anh ấy. Thậm chí còn không có trên kênh giải trí của anh ấy.

** THOÁT KHỎI SỰ CẠNH TRANH THÔNG QUA TÍNH XÁC THỰC

Internet cho phép bất kỳ sở thích ngách nào, miễn là bạn giỏi nhất trong lĩnh vực đó để mở rộng quy mô. Và tin tuyệt vời là vì mỗi con người đều khác nhau, nên ai cũng giỏi nhất ở một lĩnh vực nào đó. Là chính mình.

Một dòng tweet khác của tôi đáng để đan xen vào, nhưng không đưa vào tweetstorm này, là một dòng rất đơn giản. Tôi thích những thứ khi tôi có thể nén chúng lại vì chúng dễ nhớ và dễ bám vào. Nhưng dòng đó là, “Thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính xác thực.”

Về cơ bản, khi bạn cạnh tranh với mọi người, đó là vì bạn đang sao chép họ. Đó là vì bạn đang cố gắng làm điều tương tự. Nhưng mỗi con người đều khác nhau. Đừng sao chép.

Tôi biết chúng ta là những sinh vật bắt chước, và René Girard có cả một lý thuyết bắt chước. Nhưng nó dễ hơn thế nhiều. Đừng bắt chước. Đừng sao chép. Chỉ cần làm việc của riêng bạn. Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc là chính bạn. Đơn giản vậy thôi.

Và vì vậy, bạn càng chân thực với chính mình và những gì bạn thích làm, bạn càng ít phải cạnh tranh. Vì vậy, bạn có thể thoát khỏi sự cạnh tranh thông qua tính chân thực khi bạn nhận ra rằng không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc là chính bạn. Và thông thường đó sẽ là lời khuyên vô ích trước thời đại internet. Sau thời đại internet, bạn có thể biến điều đó thành sự nghiệp.

Mọi lợi nhuận trong cuộc sống đều đến từ lãi kép trong các trò chơi dài hạn

** CHƠI TRÒ CHƠI DÀI HẠN VỚI NHỮNG NGƯỜI DÀI HẠN

Nivi: Hãy nói một chút về những ngành nghề mà bạn nên cân nhắc làm việc. Bạn nên có loại công việc nào? Và bạn có thể muốn làm việc với ai? Vậy, bạn đã nói, “Người ta nên chọn một ngành nghề mà bạn có thể chơi trò chơi dài hạn với những người lâu dài.” Tại sao?

Naval: Vâng, đây là cái nhìn sâu sắc về những gì làm nên Thung lũng Silicon và những gì làm nên các xã hội có lòng tin cao. Về cơ bản, tất cả các lợi ích trong cuộc sống đều đến từ lãi kép. Cho dù đó là trong các mối quan hệ, kiếm tiền hay học tập.

Vậy nên, lãi kép là một sức mạnh kỳ diệu, nếu bạn bắt đầu với 1x những gì bạn có, và sau đó nếu bạn tăng 20% ​​một năm trong 30 năm, thì không phải là bạn có 30 năm nhân với 20% được thêm vào. Nó là lãi kép, vì vậy nó chỉ tăng lên, tăng lên, và tăng lên cho đến khi bạn đột nhiên có được một lượng lớn bất kể nó là gì. Cho dù đó là thiện chí, hay tình yêu, hay các mối quan hệ, hay tiền bạc. Vì vậy, tôi nghĩ lãi kép là một sức mạnh rất quan trọng.

Bạn phải có khả năng chơi một trò chơi dài hạn. Và trò chơi dài hạn không chỉ tốt cho lãi kép mà còn tốt cho lòng tin. Nếu bạn xem xét các trò chơi kiểu thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân, một giải pháp cho thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân là ăn miếng trả miếng, tức là tôi sẽ làm với bạn những gì bạn đã làm với tôi lần trước, với một chút tha thứ trong trường hợp có sai sót. Nhưng điều đó chỉ hiệu quả trong thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân được lặp lại, nói cách khác là nếu chúng ta chơi một trò chơi nhiều lần.

Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một tình huống, ví dụ như bạn đang ở Thung lũng Silicon, nơi mọi người đang làm ăn với nhau, và họ biết nhau, họ tin tưởng nhau. Sau đó, họ đối xử tốt với nhau vì họ biết người này sẽ ở lại cho trò chơi tiếp theo.

Tất nhiên điều đó không phải lúc nào cũng hiệu quả vì bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền chỉ sau một động thái ở Thung lũng Silicon, đôi khi mọi người phản bội nhau chỉ vì họ nghĩ rằng, “Tôi sẽ trở nên giàu có từ việc này đến mức không quan tâm nữa”. Vì vậy, có thể có ngoại lệ cho tất cả những trường hợp này.

Nhưng về cơ bản, nếu bạn muốn thành công, bạn phải làm việc với những người khác. Và bạn phải tìm ra ai là người bạn có thể tin tưởng, và ai là người bạn có thể tin tưởng trong một thời gian dài, dài, rằng bạn có thể tiếp tục chơi trò chơi với họ, để lãi kép và sự tin tưởng cao sẽ giúp bạn chơi trò chơi dễ dàng hơn, và sẽ cho phép bạn thu thập các phần thưởng lớn, thường là vào cuối chu kỳ.

Vì vậy, ví dụ, Warren Buffett đã thực sự làm tốt với tư cách là một nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán Hoa Kỳ, nhưng lý do lớn nhất khiến ông có thể làm như vậy là vì thị trường chứng khoán Hoa Kỳ đã ổn định, và quanh quẩn, và không bị chính phủ tịch thu trong một chính quyền tồi. Hoặc Hoa Kỳ đã không lao vào một cuộc chiến tranh nào đó. Nền tảng cơ bản đã không bị phá hủy. Vì vậy, trong trường hợp của ông, ông đã chơi một trò chơi dài hạn. Và sự tin tưởng đến từ sự ổn định của thị trường chứng khoán Hoa Kỳ.

** KHI BẠN CHUYỂN NGÀNH, BẠN BẮT ĐẦU LẠI TỪ ĐẦU

Ở Thung lũng Silicon, sự tin tưởng đến từ mạng lưới những người trong khu vực địa lý nhỏ, mà theo thời gian, bạn sẽ nhận ra được ai là người bạn có thể làm việc cùng và ai là người bạn không thể làm việc cùng.

Nếu bạn liên tục thay đổi vị trí, bạn liên tục thay đổi nhóm… giả sử bạn bắt đầu trong ngành chế biến gỗ, và bạn xây dựng một mạng lưới ở đó. Và bạn đang làm việc chăm chỉ, bạn đang cố gắng xây dựng một sản phẩm trong ngành chế biến gỗ. Và rồi đột nhiên một ngành khác xuất hiện, ngành này gần kề nhưng khác biệt, nhưng bạn không thực sự biết bất kỳ ai trong ngành đó, và bạn muốn tham gia và kiếm tiền ở đó.

Nếu bạn cứ nhảy từ ngành này sang ngành khác… “Không, thực ra tôi cần mở một tuyến trạm xe điện để nạp nhiên liệu cho xe điện.” Điều đó có thể hợp lý. Đó có thể là cơ hội tốt nhất. Nhưng mỗi lần bạn thiết lập lại, mỗi lần bạn đi lạc khỏi nơi bạn xây dựng mạng lưới của mình, bạn sẽ phải bắt đầu lại từ đầu. Bạn sẽ không biết tin tưởng ai. Họ sẽ không biết tin tưởng bạn.

Cũng có những ngành mà theo định nghĩa, con người là tạm thời. Họ luôn đến và đi. Chính trị là một ví dụ về điều đó, đúng không? Trong chính trị, những người mới đang được bầu. Bạn thấy đấy, trong chính trị, khi bạn có nhiều người kỳ cựu, như Thượng viện, những người đã ở lại trong một thời gian dài và họ là những chính trị gia chuyên nghiệp.

Có rất nhiều mặt trái của các chính trị gia chuyên nghiệp như tham nhũng. Nhưng mặt tích cực là họ thực sự đạt được thỏa thuận với nhau vì họ biết người kia sẽ ở cùng vị trí trong mười năm tới, và họ sẽ phải tiếp tục đối phó với họ, vì vậy họ cũng có thể học cách hợp tác.

Trong khi mỗi lần bạn có một lớp sinh viên năm nhất mới vào Hạ viện, được thay đổi hai năm một lần với một cuộc bầu cử lớn. Không có gì được thực hiện vì có quá nhiều cuộc chiến. “Bởi vì tôi mới đến đây, tôi không biết bạn, tôi không biết bạn có ở lại đây không, tại sao tôi phải làm việc với bạn thay vì chỉ cố gắng làm bất cứ điều gì tôi nghĩ là đúng?”

Vì vậy, điều quan trọng là chọn một ngành mà bạn có thể chơi trò chơi dài hạn và với những người chơi lâu dài. Vì vậy, những người đó phải báo hiệu rằng họ sẽ ở lại trong một thời gian dài. Rằng họ có đạo đức. Và đạo đức của họ được thể hiện qua hành động của họ.

** NHỮNG NGƯỜI CHƠI LÂU NĂM LÀM GIÀU CHO NHAU

Nivi: Trong một trò chơi dài hạn, có vẻ như mọi người đều làm giàu cho nhau. Và trong một trò chơi ngắn hạn, có vẻ như mọi người đều làm giàu cho chính mình.

Naval: Tôi nghĩ đó là một công thức tuyệt vời. Trong một trò chơi dài hạn, đó là tổng dương. Chúng ta cùng nhau nướng chiếc bánh. Chúng ta cố gắng làm cho nó lớn nhất có thể. Và trong một trò chơi ngắn hạn, chúng ta đang cắt chiếc bánh.

Bây giờ đây không phải là để bào chữa cho những người theo chủ nghĩa xã hội, đúng không? Những người theo chủ nghĩa xã hội là những người không tham gia vào việc nướng bánh, những người xuất hiện vào cuối buổi và nói, “Tôi muốn một miếng, hoặc tôi muốn cả chiếc bánh.” Họ xuất hiện với súng.

Nhưng tôi nghĩ một nhà lãnh đạo giỏi không nhận công lao. Một nhà lãnh đạo giỏi về cơ bản là cố gắng truyền cảm hứng cho mọi người, để nhóm hoàn thành công việc. Và sau đó mọi thứ được phân chia theo sự công bằng, và ai đóng góp bao nhiêu, hoặc càng gần càng tốt, và chấp nhận rủi ro, trái ngược với bất kỳ ai có con dao dài nhất… con dao sắc nhất ở cuối.

** LỢI NHUẬN ĐẾN TỪ LÃI KÉP TRONG CÁC TRÒ CHƠI LẶP LẠI

Nivi: Vậy thì, hai dòng tweet tiếp theo là, “Chơi trò chơi lặp lại. Mọi lợi nhuận trong cuộc sống, dù là về của cải, mối quan hệ hay kiến ​​thức đều đến từ lãi kép.”

Naval: Khi bạn đã làm ăn với ai đó, bạn đã là bạn với ai đó trong mười năm, hai mươi năm, ba mươi năm, mọi thứ sẽ ngày càng tốt hơn vì bạn dễ dàng tin tưởng họ. Ma sát giảm xuống, bạn có thể cùng nhau làm những việc lớn hơn, lớn hơn nữa.

Ví dụ, cách đơn giản nhất là kết hôn với ai đó, sinh con và nuôi con. Đó là lãi kép, đúng không? Đầu tư vào những mối quan hệ đó. Những mối quan hệ đó cuối cùng trở nên vô giá so với những mối quan hệ hời hợt hơn.

Điều này đúng trong sức khỏe và thể hình. Bạn biết đấy, bạn càng khỏe mạnh thì càng dễ giữ được vóc dáng. Trong khi cơ thể bạn càng suy yếu thì càng khó để quay trở lại và trở lại trạng thái ban đầu. Điều này đòi hỏi những hành động anh hùng.

Nivi: Về lãi kép, tôi nghĩ tôi đã thấy một tweet lại một cái gì đó một thời gian trước. Có thể là từ Ed Latimore. Nó đại loại như, “Có được một số lực kéo. Có được sự mua vào, và đừng để mất nó” [sửa: tweet là của @ mmay3r ]. Vì vậy, ý tưởng là để có được một số lực kéo ban đầu, và không bao giờ tụt lại, chỉ cần tiếp tục tăng lên, và tăng lên.

Naval: Tôi không nhớ chính xác. Nhưng tôi nghĩ là đúng. Đúng, nó giống như, “Tạo lực kéo, và đừng buông tay.” Đúng là một câu hay.

Bạn không thể thỏa hiệp về bất kỳ điều nào trong ba điều này

** CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH CÓ TRÍ TUỆ CAO, NĂNG LƯỢNG VÀ TÍNH CHÍNH TRỰC

Naval: Về việc chọn người để làm việc cùng, hãy chọn những người có trí thông minh cao, năng lượng cao và tính chính trực cao, tôi thấy đó là danh sách kiểm tra gồm ba phần mà bạn không thể thỏa hiệp.

Bạn cần một người thông minh, nếu không họ sẽ đi sai hướng. Và bạn sẽ không đến đúng nơi. Bạn cần một người tràn đầy năng lượng vì thế giới này đầy rẫy những người thông minh nhưng lười biếng.

Chúng ta đều biết những người trong cuộc sống của mình thực sự thông minh, nhưng không thể ra khỏi giường, hoặc nhấc một ngón tay. Và chúng ta cũng biết những người có năng lượng rất cao, nhưng không thông minh lắm. Vì vậy, họ làm việc chăm chỉ, nhưng họ đang chạy sai hướng.

Và thông minh không phải là một từ miệt thị. Nó không có nghĩa là ai đó thông minh, ai đó ngu ngốc. Nhưng đúng hơn là mọi người đều thông minh ở những thứ khác nhau. Vì vậy, tùy thuộc vào điều bạn muốn làm tốt, bạn phải tìm một người thông minh ở điều đó.

Và sau đó là năng lượng, nhiều khi mọi người không có động lực cho một điều cụ thể, nhưng họ lại có động lực cho những thứ khác. Vì vậy, ví dụ, một người có thể thực sự không có động lực để đi làm và ngồi trong văn phòng. Nhưng họ có thể thực sự có động lực để đi vẽ, đúng không?

Vâng, trong trường hợp đó, họ nên là một họa sĩ. Họ nên đưa nghệ thuật lên mạng. Cố gắng tìm cách xây dựng sự nghiệp từ đó, thay vì đeo vòng cổ và đi làm một công việc buồn tẻ.

Và sau đó tính chính trực cao là quan trọng nhất vì nếu không, nếu bạn có hai điều kia, bạn sẽ có một kẻ gian thông minh và chăm chỉ, kẻ cuối cùng sẽ lừa bạn. Vì vậy, bạn phải tìm ra xem người đó có tính chính trực cao hay không.

Và như chúng ta đã nói, cách bạn làm điều đó là thông qua các tín hiệu. Và tín hiệu là những gì chúng làm, không phải những gì chúng nói. Đó là tất cả những thứ không lời mà chúng làm khi chúng nghĩ rằng không có ai nhìn thấy.

** ĐỘNG LỰC PHẢI ĐẾN TỪ BÊN TRONG

Nivi: Về mặt năng lượng, có một điều thú vị này từ Sam Altman cách đây một thời gian, khi ông ấy nói về việc phân công, ông ấy nói rằng, “Một trong những điều quan trọng khi phân công là phân công cho những người thực sự giỏi việc mà bạn muốn họ làm”.

Đây là điều hiển nhiên nhất, nhưng có vẻ như… bạn muốn hợp tác với những người có khả năng làm những việc mà bạn muốn họ làm. 

Naval: Đúng vậy. Tôi gần như sẽ không mở công ty, hoặc thuê một người, hoặc làm việc với ai đó nếu tôi không nghĩ họ thích những gì tôi muốn họ làm.

Khi tôi còn trẻ, tôi thường cố gắng thuyết phục mọi người làm điều gì đó. Tôi có ý tưởng rằng bạn có thể bán ai đó để họ làm điều gì đó. Nhưng bạn không thể. Bạn không thể giữ cho họ có động lực. Bạn có thể truyền cảm hứng cho họ ngay từ đầu. Nó có thể hiệu quả nếu bạn là một vị vua như Henry V, và bạn đang cố gắng khiến họ lao vào trận chiến, và sau đó họ sẽ tìm ra cách.

Nhưng nếu bạn đang cố gắng duy trì động lực cho ai đó trong thời gian dài, động lực đó phải đến từ bên trong. Bạn không thể chỉ tạo ra nó, cũng không thể là chỗ dựa cho họ nếu họ không có động lực bên trong đó. Vì vậy, bạn phải đảm bảo rằng mọi người thực sự có năng lượng cao, và muốn làm những gì bạn muốn họ làm, và những gì bạn muốn làm việc cùng họ.

** CHÍNH TRỰC LÀ NHỮNG GÌ MỘT NGƯỜI LÀM, BẤT CHẤP NHỮNG GÌ HỌ NÓI HỌ LÀM

Đọc tín hiệu là rất, rất quan trọng. Tín hiệu là những gì mọi người làm bất chấp những gì họ nói. Vì vậy, điều quan trọng là phải chú ý đến những tín hiệu tinh tế. Chúng ta đều biết rằng về mặt xã hội, nếu ai đó đối xử tệ với người phục vụ trong nhà hàng, thì chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi họ đối xử tệ với bạn.

Nếu ai đó lừa dối kẻ thù và trả thù họ, thì chỉ là vấn đề thời gian trước khi họ định nghĩa lại bạn từ bạn thành kẻ thù, và bạn cảm nhận được cơn thịnh nộ của họ. Vì vậy, những người tức giận, phẫn nộ, trả thù, suy nghĩ ngắn hạn về cơ bản là như vậy trong nhiều tương tác trong cuộc sống thực.

Con người có sự nhất quán kỳ lạ. Đó là một trong những điều bạn học được về họ. Vì vậy, bạn muốn tìm những người lâu dài. Bạn muốn tìm những người có vẻ đạo đức phi lý.

Ví dụ, tôi có một người bạn mà tôi đã đầu tư vào công ty của anh ấy, và công ty đó đã thất bại, và anh ấy có thể xóa sổ tất cả các nhà đầu tư. Nhưng anh ấy vẫn tiếp tục đầu tư ngày càng nhiều tiền cá nhân. Thông qua ba bước ngoặt khác nhau, anh ấy đã đầu tư tiền cá nhân cho đến khi công ty cuối cùng thành công. Và trong quá trình đó, anh ấy không bao giờ xóa sổ các nhà đầu tư.

Và tôi luôn biết ơn ông ấy vì điều đó. Tôi nói, “Ồ, thật tuyệt khi ông đối xử tốt với các nhà đầu tư của mình như vậy. Ông không xóa sổ họ.” Và ông ấy cảm thấy bị xúc phạm vì điều đó. Ông ấy nói, “Tôi không làm điều đó vì ông. Tôi không làm điều đó vì các nhà đầu tư của tôi. Tôi làm điều đó vì chính tôi. Đó là lòng tự trọng của tôi. Đó là điều tôi quan tâm. Đó là cách tôi sống cuộc sống của mình.” Đó là kiểu người mà bạn muốn làm việc cùng.

Một câu trích dẫn khác mà tôi thích, tôi có một dòng tweet về điều này. Tôi nghĩ tôi đã đọc điều này ở đâu đó khác, vì vậy tôi không nhận công lao cho điều này. Nhưng tôi đã sửa đổi nó một chút. Đó là “lòng tự trọng là danh tiếng mà bạn có với chính mình”. Bạn sẽ luôn biết.

Vì vậy, những người tốt, những người có đạo đức, dễ làm việc cùng, đáng tin cậy thường có lòng tự trọng rất cao vì họ có uy tín rất tốt với chính mình và họ hiểu điều đó.

Không phải là bản ngã. Lòng tự trọng và bản ngã là hai thứ khác nhau. Bởi vì bản ngã có thể không xứng đáng, nhưng lòng tự trọng ít nhất là bạn cảm thấy mình đã sống đúng với chuẩn mực đạo đức bên trong của mình.

Và vì vậy, rất khó để làm việc với những người cuối cùng lại là người có tính chính trực thấp. Và rất khó để tìm ra ai là người có tính chính trực cao và ai là người có tính chính trực thấp. Nhìn chung, càng có nhiều người nói rằng họ có đạo đức, có đạo đức và có tính chính trực cao thì khả năng họ trở thành người như vậy càng thấp.

Nó rất giống với tín hiệu địa vị. Nếu bạn công khai đấu giá địa vị, nếu bạn công khai nói về việc có địa vị cao, thì đó là một động thái địa vị thấp. Nếu bạn công khai nói về việc bạn trung thực, đáng tin cậy và đáng tin cậy như thế nào, thì có lẽ bạn không trung thực và đáng tin cậy. Đó là đặc điểm của những kẻ lừa đảo.

Vì vậy, hãy chọn một ngành mà bạn có thể hợp tác lâu dài với những người có mối quan hệ lâu dài.

Đừng hợp tác với những người hoài nghi và bi quan; niềm tin của họ tự hoàn thiện

** ĐỪNG HỢP TÁC VỚI NHỮNG NGƯỜI BI QUAN

Nivi: Hãy làm dòng tweet cuối cùng này. Bạn đã nói, “Đừng hợp tác với những người hoài nghi và bi quan. Niềm tin của họ là tự hoàn thiện.”

Naval: Đúng vậy. Về cơ bản, để tạo ra mọi thứ, bạn phải là người lạc quan lý trí. Lý trí theo nghĩa là bạn phải nhìn thế giới như nó thực sự là. Nhưng bạn phải lạc quan về khả năng của chính mình và khả năng hoàn thành mọi việc.

Chúng ta đều biết những người luôn bi quan, những người sẽ hạ bệ mọi thứ. Mọi người trong cuộc sống của họ đều có một anh chàng hay chỉ trích hữu ích, đúng không? Anh ta nghĩ rằng mình đang giúp đỡ, nhưng thực ra anh ta đang chỉ trích, và anh ta là một kẻ hạ thấp mọi thứ.

Người đó không chỉ không bao giờ làm được điều gì vĩ đại trong cuộc đời họ, họ còn ngăn cản những người khác xung quanh họ làm được điều gì đó vĩ đại. Họ nghĩ rằng công việc của họ là bắn thủng mọi thứ. Và bắn thủng mọi thứ là điều bình thường miễn là bạn đưa ra được giải pháp.

Cũng có câu nói kinh điển của quân đội, “Hoặc dẫn đầu, đi theo, hoặc tránh đường.” Và những người này muốn có lựa chọn thứ tư, nơi họ không muốn dẫn đầu, họ không muốn đi theo, nhưng họ không muốn tránh đường. Họ muốn nói với bạn lý do tại sao điều đó sẽ không hiệu quả.

Và tất cả những người thực sự thành công mà tôi biết đều có thiên hướng hành động rất mạnh. Họ chỉ làm mọi thứ. Cách dễ nhất để biết điều gì đó có khả thi hay không là thực hiện nó. Ít nhất hãy thực hiện bước đầu tiên, bước thứ hai và bước thứ ba, rồi sau đó quyết định.

Vì vậy, nếu bạn muốn thành công trong cuộc sống, tạo ra của cải, có các mối quan hệ tốt, khỏe mạnh hoặc thậm chí là hạnh phúc, bạn cần phải có xu hướng hành động để đạt được những gì mình muốn.

** HỢP TÁC VỚI NHỮNG NGƯỜI LẠC QUAN LÝ TRÍ

Và bạn phải lạc quan về điều đó. Không phải là lạc quan một cách phi lý. Bạn biết đấy, không có gì tệ hơn một người liều lĩnh và theo đuổi thứ không xứng đáng.

Đó là lý do tại sao tôi nói người lạc quan lý trí. Nhưng bạn phải lý trí. Biết tất cả những cạm bẫy. Biết những mặt trái, nhưng vẫn ngẩng cao đầu.

Bạn chỉ có một cuộc đời trên hành tinh này. Tại sao không thử xây dựng một cái gì đó lớn lao? Đây chính là vẻ đẹp của Elon Musk, và lý do tại sao tôi nghĩ anh ấy truyền cảm hứng cho rất nhiều người, chỉ vì anh ấy thực hiện những nhiệm vụ thực sự, thực sự lớn và táo bạo. Và anh ấy đưa ra một tấm gương để mọi người suy nghĩ lớn.

Và cần rất nhiều công sức để xây dựng ngay cả những thứ nhỏ nhặt. Tôi không nghĩ rằng chủ cửa hàng tạp hóa góc phố làm việc ít chăm chỉ hơn Elon Musk, hoặc đổ ít mồ hôi và công sức vào đó hơn. Thậm chí có thể còn hơn.

Nhưng vì lý do nào đó, giáo dục, hoàn cảnh, họ không có cơ hội để suy nghĩ lớn, vì vậy kết quả không lớn. Vì vậy, tốt hơn là nên suy nghĩ lớn. Rõ ràng, một cách hợp lý, trong khả năng của bạn, hãy luôn lạc quan.

Những người hoài nghi và bi quan, những gì họ thực sự nói, thật không may, nhưng về cơ bản họ đang nói rằng, “Tôi đã từ bỏ. Tôi không nghĩ mình có thể làm bất cứ điều gì. Và vì vậy thế giới đối với tôi chỉ giống như một thế giới mà không ai có thể làm bất cứ điều gì. Và vì vậy tại sao bạn phải làm điều gì đó vì nếu bạn thất bại, thì tôi đúng, điều đó thật tuyệt. Nhưng nếu bạn thành công, thì bạn chỉ khiến tôi trông tệ hại.”

** CHÚNG TÔI XUẤT THÂN TỪ NHỮNG NGƯỜI BI QUAN

Nivi: Đúng vậy, có lẽ tốt hơn là trở thành một người lạc quan phi lý hơn là trở thành một người hoài nghi lý trí.

Naval: Có một khuôn khổ hoàn toàn hợp lý về lý do tại sao bạn nên là người lạc quan. Về mặt lịch sử, nếu bạn quay ngược lại 2.000 năm, 5.000 năm, 10.000 năm, hai người đang đi lang thang trong rừng rậm, họ nghe thấy tiếng hổ. Một người lạc quan và nói, “Ồ, nó không hướng về phía chúng ta.” Người kia nói, “Tôi là người bi quan, tôi sẽ rời khỏi đây.” Và người bi quan chạy trốn và sống sót, còn người lạc quan bị ăn thịt.

Vậy là chúng ta là hậu duệ của những người bi quan. Chúng ta được lập trình di truyền để trở thành những người bi quan. Nhưng xã hội hiện đại an toàn hơn nhiều. Không có con hổ nào lang thang trên phố. Rất khó có khả năng bạn sẽ kết thúc trong sự hủy hoại hoàn toàn, mặc dù bạn nên tránh sự hủy hoại hoàn toàn.

Nhiều khả năng là mặt tích cực là vô hạn, và mặt tiêu cực là có hạn. Vì vậy, thích nghi với xã hội hiện đại có nghĩa là vượt qua sự bi quan của bạn, và đặt cược hơi lạc quan một cách phi lý vì mặt tích cực là vô hạn nếu bạn bắt đầu SpaceX, Tesla hay Uber tiếp theo, bạn có thể tạo ra hàng tỷ đô la giá trị cho xã hội, và cho chính bạn, và thay đổi thế giới.

Và nếu bạn thất bại, thì có vấn đề gì lớn? Bạn đã mất một vài triệu đô la tiền của nhà đầu tư, và họ còn nhiều hơn thế nữa, và đó là khoản cược mà họ đặt vào khả năng bạn sẽ thành công.

Trong quá khứ, bi quan là điều hợp lý. Ngày nay, lạc quan là điều hợp lý, đặc biệt nếu bạn được giáo dục và sống ở một quốc gia Thế giới thứ nhất. Ngay cả một quốc gia Thế giới thứ ba. Tôi thực sự nghĩ rằng các cơ hội kinh tế ở các quốc gia Thế giới thứ ba lớn hơn nhiều.

Một điều bạn phải tránh là nguy cơ bị hủy hoại. Hủy hoại có nghĩa là tránh xa nhà tù. Vì vậy, đừng làm bất cứ điều gì bất hợp pháp. Không bao giờ đáng để mặc bộ đồ liền quần màu cam. Và tránh xa sự mất mát thảm khốc hoàn toàn. Điều đó có nghĩa là bạn tránh xa những thứ có thể gây nguy hiểm về mặt thể chất, làm tổn thương cơ thể bạn.

Bạn phải chú ý đến sức khỏe của mình. Và tránh xa những thứ có thể khiến bạn mất hết vốn, mất hết tiền tiết kiệm. Vì vậy, đừng đánh cược tất cả mọi thứ cùng một lúc. Nhưng hãy đặt cược một cách lạc quan hợp lý với lợi nhuận lớn.

** BOCTAOE

Nivi: Tôi nghĩ có những người sẽ cố gắng xây dựng ý tưởng của bạn, và xây dựng dựa trên ý tưởng của bạn, bất kể chúng có vẻ xa vời đến mức nào. Và sau đó có những người liệt kê tất cả các trường hợp ngoại lệ rõ ràng, bất kể chúng rõ ràng đến mức nào.

Và may mắn thay, trong thế giới khởi nghiệp, tôi thậm chí không thực sự tiếp xúc với những người đưa ra cho bạn những ngoại lệ rõ ràng và tất cả những lý do khiến nó không hiệu quả. Tôi hầu như không tiếp xúc với điều đó nữa.

Naval: Đó là mục đích của Twitter. Scott Adams đã rất khó chịu với điều này đến nỗi ông ấy đã nghĩ ra một cụm từ, một từ viết tắt, đó là “nhưng tất nhiên có những ngoại lệ rõ ràng”, BOCTAOE. Và ông ấy đã từng ghim từ viết tắt đó vào cuối các bài viết của mình trong một thời gian.

Nhưng Twitter tràn ngập những kẻ soi mói. Trong khi đúng như bạn đã chỉ ra, Thung lũng Silicon đã học được rằng mặt tích cực là rất lớn đến mức bạn không bao giờ coi thường đứa trẻ mặc áo hoodie và giày dính đầy cà phê. Và trông giống như một kẻ luộm thuộm vì bạn không biết liệu nó có trở thành Mark Zuckerberg tiếp theo hay Reid Hoffman tiếp theo không.

Vì vậy, bạn phải đối xử với mọi người một cách tôn trọng. Bạn phải nhìn vào mọi khả năng và cơ hội vì mặt tích cực là vô hạn, và mặt tiêu cực là rất hạn chế trong thế giới hiện đại, đặc biệt là với các tài sản và công cụ tài chính.

Kiến thức cụ thể có thể được tìm thấy bằng cách theo đuổi sự tò mò thực sự của bạn

** TRANG BỊ CHO MÌNH KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN

Nivi: Bạn có muốn nói một chút về các kỹ năng mà bạn cần không, cụ thể là kiến ​​thức cụ thể, trách nhiệm, đòn bẩy và phán đoán. Vậy thì, dòng tweet đầu tiên trong lĩnh vực này là “Trang bị cho mình kiến ​​thức cụ thể, trách nhiệm và đòn bẩy”. Và tôi cũng sẽ đưa ra phán đoán. Tôi không nghĩ là bạn đã đề cập đến điều đó trong dòng tweet cụ thể đó.

Naval: Nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn phải được trả lương theo quy mô. Và tại sao vậy, đó là trách nhiệm giải trình, theo quy mô, đó là đòn bẩy, và chỉ bạn được trả lương chứ không phải người khác được trả lương, đó là kiến ​​thức cụ thể.

Vì vậy, kiến ​​thức cụ thể có lẽ là điều khó truyền đạt nhất trong toàn bộ dòng tweet này và có lẽ là điều khiến mọi người bối rối nhất.

Vấn đề là chúng ta có ý tưởng rằng mọi thứ đều có thể được dạy, mọi thứ đều có thể được dạy ở trường. Và không đúng là mọi thứ đều có thể được dạy. Trên thực tế, những điều thú vị nhất không thể được dạy.  Nhưng mọi thứ đều có thể được học. Và rất thường xuyên, việc học đó xuất phát từ một số đặc điểm bẩm sinh trong DNA của bạn, hoặc có thể thông qua thời thơ ấu của bạn, nơi bạn học các kỹ năng mềm rất, rất khó để dạy sau này trong cuộc sống, hoặc đó là điều gì đó hoàn toàn mới nên không ai khác biết cách thực hiện, hoặc đúng là đào tạo tại nơi làm việc vì bạn đang khớp mẫu vào các môi trường cực kỳ phức tạp, về cơ bản là xây dựng phán đoán trong một lĩnh vực cụ thể.

Ví dụ điển hình là đầu tư, nhưng có thể là bất cứ thứ gì. Có thể là phán đoán trong việc điều hành một đội xe tải, có thể là phán đoán trong dự báo thời tiết.

Vì vậy, kiến ​​thức cụ thể là kiến ​​thức mà bạn quan tâm. Đặc biệt là nếu bạn ở giai đoạn sau của cuộc đời, chẳng hạn như sau 20, 21, 22 tuổi, bạn hầu như không được chọn kiến ​​thức cụ thể nào mà mình có. Thay vào đó, bạn được xem xét những gì mình đã xây dựng vào thời điểm đó, và sau đó bạn có thể xây dựng dựa trên kiến ​​thức đó.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ KHÔNG THỂ ĐƯỢC ĐÀO TẠO

Điều đầu tiên cần lưu ý về kiến ​​thức cụ thể là bạn không thể được đào tạo để có được nó. Nếu bạn có thể được đào tạo để có nó, nếu bạn có thể đến lớp và học kiến ​​thức cụ thể, thì người khác cũng có thể được đào tạo để có nó, và sau đó chúng ta có thể sản xuất hàng loạt và đào tạo hàng loạt con người. Chết tiệt, chúng ta thậm chí có thể lập trình máy tính để làm điều đó và cuối cùng chúng ta có thể lập trình robot để đi lại và làm điều đó.

Vì vậy, nếu đúng như vậy, thì bạn có thể thay thế được và tất cả những gì chúng tôi phải trả cho bạn là mức lương tối thiểu mà chúng tôi phải trả cho bạn để bạn làm việc đó khi có rất nhiều người khác có thể được đào tạo để làm việc đó. Vì vậy, thực sự, lợi nhuận của bạn chỉ phụ thuộc vào chi phí đào tạo của bạn cộng với lợi nhuận đầu tư vào việc đào tạo đó.

Vì vậy, bạn thực sự muốn tiếp thu kiến ​​thức cụ thể, bạn cần được học hành, bạn cần được đào tạo để có thể tận dụng tốt nhất kiến ​​thức cụ thể, nhưng phần mà bạn sẽ được trả tiền là kiến ​​thức cụ thể đó.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ ĐƯỢC TÌM THẤY BẰNG CÁCH THEO ĐUỔI SỰ TÒ MÒ CỦA BẠN

Ví dụ, một người đi học và lấy bằng tâm lý học rồi trở thành nhân viên bán hàng. Vâng, nếu họ đã là một nhân viên bán hàng đáng gờm, một nghệ thuật bán hàng cao cấp ngay từ đầu, thì bằng tâm lý học chính là đòn bẩy, nó trang bị cho họ và họ sẽ làm tốt hơn nhiều trong việc bán hàng.

Nhưng nếu họ luôn là người hướng nội, không bao giờ giỏi bán hàng và họ cố gắng sử dụng tâm lý học để học bán hàng, họ sẽ không thể giỏi đến vậy.

Vì vậy, kiến ​​thức cụ thể được tìm thấy nhiều hơn bằng cách theo đuổi tài năng bẩm sinh, sự tò mò thực sự và niềm đam mê của bạn. Không phải bằng cách đi học để tìm công việc nào đó hấp dẫn nhất, không phải để tham gia vào lĩnh vực nào đó mà các nhà đầu tư nói là hấp dẫn nhất.

Rất thường xuyên, kiến ​​thức cụ thể nằm ở ranh giới của kiến ​​thức. Đó cũng là những thứ mới được tìm ra hoặc thực sự khó tìm ra.

Vì vậy, nếu bạn không tham gia 100% vào nó, một người khác tham gia 100% vào nó sẽ vượt trội hơn bạn. Và họ sẽ không chỉ vượt trội hơn bạn một chút, họ sẽ vượt trội hơn bạn rất nhiều vì bây giờ chúng ta đang vận hành lĩnh vực ý tưởng, lãi kép thực sự áp dụng và đòn bẩy thực sự áp dụng.

Vì vậy, nếu bạn đang hoạt động với đòn bẩy gấp 1.000 lần và một người đúng 80% thời gian, và một người khác đúng 90% thời gian, thì người đúng 90% thời gian thực sự sẽ được thị trường trả nhiều hơn hàng trăm lần vì đòn bẩy và vì các yếu tố gộp và đúng. Vì vậy, bạn thực sự muốn đảm bảo rằng bạn giỏi về điều đó để sự tò mò thực sự là rất quan trọng.

** VIỆC XÂY DỰNG KIẾN THỨC CỤ THỂ SẼ GIỐNG NHƯ TRÒ CHƠI ĐỐI VỚI BẠN

Vì vậy, rất thường xuyên, đó không phải là điều bạn ngồi xuống và sau đó bạn lý luận, mà là tìm ra bằng cách quan sát. Bạn gần như phải nhìn lại cuộc sống của chính mình và xem bạn thực sự giỏi điều gì.

Ví dụ, tôi muốn trở thành một nhà khoa học và đó là nơi mà rất nhiều hệ thống phân cấp đạo đức của tôi xuất phát. Tôi coi các nhà khoa học ở vị trí cao nhất trong chuỗi sản xuất của nhân loại. Và nhóm các nhà khoa học đã tạo ra những đột phá và đóng góp thực sự có lẽ đã đóng góp nhiều hơn cho xã hội loài người, tôi nghĩ vậy, hơn bất kỳ nhóm người nào khác.

Không có ý định tước đi bất cứ giá trị nào của nghệ thuật, chính trị, kỹ thuật hay kinh doanh, nhưng nếu không có khoa học, chúng ta vẫn sẽ phải vật lộn trên đất, chiến đấu bằng gậy gộc và cố gắng nhóm lửa.

Toàn bộ hệ thống giá trị của tôi được xây dựng xung quanh các nhà khoa học và tôi muốn trở thành một nhà khoa học vĩ đại. Nhưng khi tôi thực sự nhìn lại những gì tôi giỏi một cách độc đáo và những gì tôi đã dành thời gian để làm, thì đó lại là việc kiếm tiền, mày mò công nghệ và bán hàng cho mọi người. Giải thích mọi thứ, nói chuyện với mọi người.

Vì vậy, tôi có một số kỹ năng bán hàng, đó là một dạng kiến ​​thức cụ thể mà tôi có. Tôi có một số kỹ năng phân tích về cách kiếm tiền. Và tôi có khả năng tiếp thu dữ liệu, ám ảnh về nó và phân tích nó và đó là một kỹ năng cụ thể mà tôi có. Tôi cũng chỉ thích mày mò công nghệ. Và tất cả những thứ này có vẻ như là trò chơi đối với tôi, nhưng lại có vẻ như là công việc đối với những người khác.

Vì vậy, có những người khác cảm thấy những điều này thật khó khăn và họ nói rằng, “Làm sao tôi có thể diễn đạt súc tích và bán được ý tưởng?” Vâng, nếu bạn chưa giỏi việc đó hoặc nếu bạn không thực sự thích nó, có lẽ đó không phải là sở thích của bạn, hãy tập trung vào thứ mà bạn thực sự thích.

Thật trớ trêu, nhưng người đầu tiên thực sự chỉ ra kiến ​​thức cụ thể thực sự của tôi là mẹ tôi. Bà đã làm điều đó như một sự ngẫu hứng, nói chuyện từ trong bếp và bà đã nói điều đó khi tôi khoảng 15 hoặc 16 tuổi. Tôi đã nói với một người bạn của mình rằng tôi muốn trở thành một nhà vật lý thiên văn và bà ấy nói, “Không, con sẽ đi kinh doanh.”

Tôi kiểu như, “Cái gì, mẹ tôi bảo tôi sẽ kinh doanh. Tôi sẽ trở thành nhà vật lý thiên văn. Mẹ không biết bà ấy đang nói về điều gì.” Nhưng mẹ biết chính xác bà ấy đang nói về điều gì.

Cô ấy đã quan sát thấy rằng mỗi lần chúng tôi đi trên phố, tôi thường chỉ trích tiệm pizza địa phương về lý do tại sao họ bán những lát bánh theo một cách nhất định với một số loại phủ nhất định và tại sao quy trình gọi món của họ lại theo cách này trong khi đáng lẽ phải theo cách đó.

Vì vậy, bà biết rằng tôi có đầu óc tò mò về kinh doanh, nhưng rồi nỗi ám ảnh của tôi với khoa học kết hợp lại để tạo ra công nghệ và các doanh nghiệp công nghệ nơi tôi tìm thấy chính mình.

Vì vậy, rất thường xuyên, kiến ​​thức cụ thể của bạn được quan sát và thường được quan sát bởi những người hiểu rõ bạn và được bộc lộ trong các tình huống chứ không phải là điều bạn tự nghĩ ra.

Kiến thức chuyên môn đang ở đỉnh cao của công nghệ, nghệ thuật và truyền thông

** KIẾN THỨC CỤ THỂ CÓ THỂ ĐƯỢC DẠY THÔNG QUA VIỆC HỌC NGHỀ

Naval: Trong phạm vi kiến ​​thức cụ thể được dạy, nó nằm trong công việc. Nó thông qua việc học nghề. Và đó là lý do tại sao các doanh nghiệp tốt nhất, các nghề nghiệp tốt nhất là nghề học nghề hoặc nghề tự học, bởi vì đó là những thứ mà xã hội vẫn chưa tìm ra cách đào tạo và tự động hóa.

Câu nói kinh điển ở đây là Warren Buffett đã đến gặp Benjamin Graham khi ông ra trường. Benjamin Graham là tác giả của cuốn Nhà đầu tư thông minh và đã hiện đại hóa hoặc tạo ra đầu tư giá trị như một môn học. Và Warren Buffett đã đến gặp Benjamin Graham và đề nghị làm việc miễn phí cho ông.

Và Graham nói, “Thực ra, bạn bị định giá quá cao, miễn phí là quá cao.” Và Graham hoàn toàn đúng. Khi nói đến một chương trình học nghề rất có giá trị như loại mà Graham sẽ cung cấp cho Buffet, Buffet nên trả cho anh ta rất nhiều tiền. Ngay tại đó cho bạn biết rằng đó là những kỹ năng đáng có.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ THƯỜNG MANG TÍNH SÁNG TẠO HOẶC KỸ THUẬT CAO

Kiến thức chuyên môn cũng có xu hướng mang tính kỹ thuật và sáng tạo. Nó nằm ở ranh giới của công nghệ, ranh giới của nghệ thuật, ranh giới của truyền thông.

Ví dụ, ngay cả ngày nay, có lẽ vẫn có những ông trùm meme trên Internet có thể tạo ra những meme đáng kinh ngạc có thể truyền bá ý tưởng này đến hàng triệu người. Hoặc rất thuyết phục – Scott Adams là một ví dụ điển hình. Về cơ bản, ông đang trở thành một trong những người đáng tin cậy nhất trên thế giới bằng cách đưa ra những dự đoán chính xác thông qua các lập luận và video thuyết phục.

Và đó là kiến ​​thức cụ thể mà anh ấy đã tích lũy qua nhiều năm vì anh ấy bị ám ảnh với thôi miên khi còn trẻ, anh ấy học cách giao tiếp thông qua hoạt hình, anh ấy đã sớm tiếp thu Periscope, vì vậy anh ấy đã luyện tập rất nhiều cách trò chuyện, anh ấy đã đọc tất cả các cuốn sách về chủ đề này, anh ấy đã áp dụng nó vào cuộc sống hàng ngày của mình. Nếu bạn nhìn vào bạn gái của anh ấy, cô ấy là một người mẫu Instagram trẻ đẹp.

Đó là ví dụ về một người đã xây dựng được kiến ​​thức cụ thể trong suốt sự nghiệp của mình. Nó rất sáng tạo, có yếu tố kỹ thuật và là thứ không bao giờ có thể tự động hóa.

Không ai có thể lấy đi điều đó khỏi anh ấy, vì anh ấy cũng chịu trách nhiệm dưới một thương hiệu là Scott Adams, và anh ấy đang hoạt động với đòn bẩy của phương tiện truyền thông với Periscope và vẽ tranh biếm họa Dilbert và viết sách. Anh ấy có đòn bẩy lớn trên thương hiệu đó và anh ấy có thể tạo ra sự giàu có từ nó nếu anh ấy muốn tạo ra sự giàu có hơn những gì anh ấy đã có.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ LÀ CỤ THỂ CHO TỪNG CÁ NHÂN VÀ TÌNH HUỐNG

Nivi: Chúng ta nên gọi nó là kiến ​​thức độc đáo hay kiến ​​thức cụ thể nào đó có ý nghĩa hơn đối với nó?

Naval: Bạn biết đấy, tôi đã nghĩ ra khuôn khổ này khi tôi còn rất trẻ. Chúng ta đang nói về nhiều thập kỷ và nhiều thập kỷ. Bây giờ nó có lẽ đã hơn 30 năm tuổi. Vì vậy, vào thời điểm đó, kiến ​​thức cụ thể đã theo tôi nên đó là cách tôi nghĩ về nó.

Lý do tôi không thử thay đổi nó là vì mọi thuật ngữ khác mà tôi tìm thấy cho nó đều bị quá tải theo một cách khác. Ít nhất thì kiến ​​thức cụ thể không được sử dụng như vậy. Tôi có thể đổi tên nó.

Vấn đề với kiến ​​thức độc đáo là, vâng, có thể nó độc đáo nhưng nếu tôi học nó từ người khác thì nó không còn độc đáo nữa, khi đó cả hai chúng ta đều biết. Vì vậy, không hẳn là nó độc đáo, mà là nó rất cụ thể đối với tình huống, nó cụ thể đối với cá nhân, nó cụ thể đối với vấn đề và nó chỉ có thể được xây dựng như một phần của nỗi ám ảnh, sở thích và thời gian lớn hơn dành cho lĩnh vực đó.

Nó không thể được đọc thẳng từ một cuốn sách, cũng không thể được dạy trong một khóa học, hay được lập trình thành một thuật toán duy nhất.

** BẠN KHÔNG THỂ QUÁ THẬN TRỌNG KHI TẬP HỢP KIẾN THỨC CỤ THỂ

Nivi: Nói về Scott Adams, anh ấy có một bài đăng trên blog về cách xây dựng sự nghiệp của bạn bằng cách lọt vào, chẳng hạn, top 25 phần trăm ở ba hoặc nhiều thứ. Và bằng cách đó, bạn trở thành người duy nhất trên thế giới có thể làm được ba điều đó ở phần trăm thứ 25.

Vì vậy, thay vì cố gắng trở thành người giỏi nhất ở một việc, bạn chỉ cần cố gắng trở nên rất, rất giỏi ở ba việc trở lên. Đó có phải là cách xây dựng kiến ​​thức cụ thể không?

Naval: Tôi thực sự nghĩ cách tốt nhất là cứ theo đuổi nỗi ám ảnh của riêng bạn. Và đâu đó trong tâm trí bạn, bạn có thể nhận ra rằng, thực ra, nỗi ám ảnh này tôi thích và tôi sẽ để mắt đến các khía cạnh thương mại của nó.

Nhưng tôi nghĩ nếu bạn cố gắng xây dựng nó một cách quá thận trọng, nếu bạn quá chú trọng vào mục tiêu tiền bạc, thì bạn sẽ không chọn đúng thứ. Bạn sẽ không thực sự chọn thứ mà bạn thích làm, vì vậy bạn sẽ không đi sâu vào nó.

Nhận xét của Scott Adams là một nhận xét hay, dựa trên số liệu thống kê. Giả sử có 10.000 lĩnh vực có giá trị đối với loài người ngày nay về mặt kiến ​​thức, và vị trí số một trong 10.000 vị trí đó đã được chiếm mất.

Có thể có người khác sẽ là người đứng đầu trong số 10.000 người đó, trừ khi bạn là một trong 10.000 người bị ám ảnh nhất trên thế giới về một điều gì đó nhất định.

Nhưng khi bạn bắt đầu kết hợp, ừm, số 3.728 với các kỹ năng bán hàng hàng đầu và kỹ năng viết thực sự tốt cùng với một người hiểu rõ về kế toán và tài chính, khi nhu cầu về giao điểm đó xuất hiện, bạn đã mở rộng đủ từ 10.000 thông qua tổ hợp lên hàng triệu hoặc hàng chục triệu. Vì vậy, nó trở nên ít cạnh tranh hơn nhiều.

Ngoài ra, lợi nhuận giảm dần. Vì vậy, việc lọt vào top 5 phần trăm ở ba hoặc bốn lĩnh vực dễ hơn nhiều so với việc trở thành số một ở một lĩnh vực nào đó.

** XÂY DỰNG KIẾN THỨC CỤ THỂ NƠI BẠN LÀ NGƯỜI TỰ NHIÊN

Tôi nghĩ đó là một cách tiếp cận rất thực tế. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng là không nên bắt đầu lắp ráp mọi thứ quá cố ý vì bạn muốn chọn những thứ mà bạn có năng khiếu bẩm sinh. Mọi người đều có năng khiếu bẩm sinh về một thứ gì đó.

Chúng ta đều quen thuộc với cụm từ đó, một người bẩm sinh. “Ồ, người này bẩm sinh là người giỏi gặp gỡ đàn ông hoặc phụ nữ, người này bẩm sinh là người giao thiệp rộng, người này bẩm sinh là lập trình viên, người này bẩm sinh là người đọc sách.” Vì vậy, bất kể bạn bẩm sinh ở lĩnh vực nào, bạn đều muốn nhân đôi điều đó.

Và sau đó có thể có nhiều thứ bạn có năng khiếu bẩm sinh vì tính cách và con người rất phức tạp. Vì vậy, chúng tôi muốn có thể lấy những thứ bạn có năng khiếu bẩm sinh và kết hợp chúng lại để bạn tự động, chỉ thông qua sự quan tâm và thích thú, lọt vào top 25% hoặc top 10% hoặc top 5% ở một số thứ.

Nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ không thể ngăn cản

** HỌC CÁCH BÁN HÀNG, HỌC CÁCH XÂY DỰNG

Nivi: Nói về việc kết hợp các kỹ năng, bạn đã nói rằng bạn nên “học cách bán hàng, học cách xây dựng, nếu bạn có thể làm cả hai, bạn sẽ trở nên bất khả chiến bại”.

Hải quân: Đây là một phạm trù rất rộng. Gồm hai phạm trù rộng. Một là xây dựng sản phẩm. Rất khó, và là đa biến. Nó có thể bao gồm thiết kế, có thể bao gồm phát triển, có thể bao gồm sản xuất, hậu cần, mua sắm, thậm chí có thể là thiết kế và vận hành một dịch vụ. Nó có rất nhiều định nghĩa.

Nhưng trong mọi ngành, đều có định nghĩa về người xây dựng. Trong ngành công nghệ của chúng tôi, đó là CTO, là lập trình viên, là kỹ sư phần mềm, kỹ sư phần cứng. Nhưng ngay cả trong ngành giặt ủi, đó có thể là người xây dựng dịch vụ giặt ủi, người khiến tàu chạy đúng giờ, người đảm bảo tất cả quần áo được giao đến đúng nơi vào đúng thời điểm, v.v.

Mặt khác của nó là bán hàng. Một lần nữa, bán hàng có một định nghĩa rất rộng. Bán hàng không nhất thiết chỉ có nghĩa là bán cho từng khách hàng, mà có thể có nghĩa là tiếp thị, có thể có nghĩa là giao tiếp, có thể có nghĩa là tuyển dụng, có thể có nghĩa là gây quỹ, có thể có nghĩa là truyền cảm hứng cho mọi người, có thể có nghĩa là làm quan hệ công chúng. Đó là một phạm trù bao quát rộng.

** MÔ HÌNH THUNG LŨNG SILICON LÀ MỘT NHÀ XÂY DỰNG VÀ NGƯỜI BÁN

Vì vậy, nhìn chung, mô hình khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon có xu hướng hoạt động tốt nhất. Đây không phải là cách duy nhất, nhưng có lẽ là cách phổ biến nhất, khi bạn có hai người sáng lập, một người là đẳng cấp thế giới về bán hàng và một người là đẳng cấp thế giới về xây dựng.

Ví dụ, tất nhiên là Steve Jobs và Steve Wozniak với Apple, Gates và Allen có lẽ đã có những trách nhiệm tương tự vào thời gian đầu với Microsoft, Larry và Sergey có lẽ đã thất bại theo hướng đó, mặc dù có một chút khác biệt ở đây vì đó là một sản phẩm rất kỹ thuật được cung cấp cho người dùng cuối thông qua một giao diện đơn giản.

Nhưng nhìn chung, bạn sẽ thấy mô hình này lặp đi lặp lại. Có một người xây dựng và một người bán. Có một sự kết hợp giữa CEO và CTO. Và các nhà đầu tư mạo hiểm và công nghệ hầu như được đào tạo để tìm kiếm sự kết hợp này bất cứ khi nào có thể. Đó là sự kết hợp kỳ diệu.

** NẾU BẠN CÓ THỂ LÀM CẢ HAI, BẠN SẼ KHÔNG THỂ NGĂN CẢN

Đỉnh cao là khi một cá nhân có thể làm cả hai. Đó là khi bạn có được siêu năng lực thực sự. Đó là khi bạn có được những người có thể tạo ra toàn bộ ngành công nghiệp.

Ví dụ sống động là Elon Musk. Ông ấy có thể không nhất thiết phải tự mình chế tạo tên lửa, nhưng ông ấy hiểu đủ để thực sự đóng góp về mặt kỹ thuật. Ông ấy hiểu công nghệ đủ tốt để không ai có thể làm ông ấy bối rối, và ông ấy không chạy loanh quanh đưa ra những tuyên bố rằng ông ấy không nghĩ rằng cuối cùng mình không thể thực hiện được. Ông ấy có thể lạc quan về mốc thời gian nhưng ông ấy nghĩ rằng điều này nằm trong phạm vi hợp lý để thực hiện.

Ngay cả Steve Jobs cũng đã phát triển đủ kỹ năng sản phẩm và tham gia đủ nhiều vào sản phẩm để ông cũng hoạt động trong cả hai lĩnh vực này. Larry Ellison bắt đầu với tư cách là một lập trình viên và tôi nghĩ ông đã viết phiên bản đầu tiên của Oracle, hoặc thực sự tham gia rất nhiều vào nó.

Marc Andreessen cũng ở trong lĩnh vực này. Ông có thể không đủ tự tin vào kỹ năng bán hàng của mình, nhưng ông là lập trình viên đã viết Netscape Navigator, hoặc một phần lớn của nó. Vì vậy, tôi nghĩ những người khổng lồ thực sự trong bất kỳ lĩnh vực nào là những người có thể vừa xây dựng vừa bán hàng.

**  Tôi thà dạy một kỹ sư làm tiếp thị còn hơn dạy một người làm tiếp thị trở thành kỹ sư

Và thường thì việc xây dựng là thứ mà một nhân viên bán hàng không thể học được sau này trong cuộc sống. Nó đòi hỏi quá nhiều thời gian tập trung. Nhưng một người xây dựng có thể học bán hàng sau này một chút, đặc biệt là nếu họ đã được lập trình sẵn để trở thành một người giao tiếp tốt. Bill Gates đã diễn giải lại câu này một cách nổi tiếng như sau, “Tôi thà dạy một kỹ sư làm tiếp thị, còn hơn là một người làm tiếp thị trở thành kỹ sư.”

* Thông giải thích: Ý Naval là dạy một người là dân kỹ thuật học tiếp thị (bán hàng) còn hơn là dạy mội người làm tiếp thị (bán hàng) trở thành một người làm kỹ thuật.

Tôi nghĩ nếu bạn bắt đầu với tư duy xây dựng và có kỹ năng xây dựng và vẫn còn đủ sớm trong cuộc đời, hoặc bạn có đủ thời gian tập trung để nghĩ rằng mình có thể học bán hàng, và bạn có một số đặc điểm tự nhiên hoặc bạn là một nhân viên bán hàng giỏi, thì bạn có thể tăng gấp đôi những điều đó.

Bây giờ, kỹ năng bán hàng của bạn có thể ở một phạm vi khác so với phạm vi truyền thống. Ví dụ, giả sử bạn là một kỹ sư thực sự giỏi và sau đó mọi người nói, ừ, bây giờ bạn cần phải giỏi bán hàng, ừ, bạn có thể không giỏi bán hàng trực tiếp, nhưng bạn có thể là một nhà văn thực sự giỏi.

Và viết là một kỹ năng có thể học dễ dàng hơn nhiều so với việc bán hàng trực tiếp, vì vậy bạn có thể trau dồi kỹ năng viết cho đến khi trở thành người giao tiếp trực tuyến giỏi rồi sử dụng kỹ năng đó cho việc bán hàng của mình.

Mặt khác, có thể bạn chỉ là một người thợ xây giỏi nhưng lại tệ trong việc viết lách và không thích giao tiếp với đám đông nhưng lại giỏi giao tiếp trực tiếp, vậy thì bạn có thể sử dụng các kỹ năng bán hàng của mình để tuyển dụng hoặc gây quỹ, vốn là những hoạt động mang tính giao tiếp trực tiếp nhiều hơn.

Điều này chỉ ra rằng nếu bạn đang ở giao điểm của hai điều này, đừng tuyệt vọng vì bạn sẽ không trở thành chuyên gia công nghệ giỏi nhất và cũng không trở thành nhân viên bán hàng giỏi nhất, nhưng theo một cách kỳ lạ nào đó, sự kết hợp đó, quay trở lại với bộ kỹ năng của Scott Adams, sự kết hợp của hai kỹ năng này là không thể ngăn cản.

Về lâu dài, những người hiểu được sản phẩm cơ bản, cách xây dựng và có thể bán sản phẩm sẽ là đối tượng hấp dẫn đối với các nhà đầu tư, những người này có thể phá vỡ mọi rào cản nếu họ có đủ năng lượng và họ có thể làm được hầu hết mọi việc.

Nivi: Nếu bạn chỉ được chọn một thứ để giỏi, bạn sẽ chọn thứ nào?

Naval: Khi bạn cố gắng nổi bật giữa đám đông, xây dựng thực sự tốt hơn vì có rất nhiều kẻ lừa đảo và nhân viên bán hàng không có gì để hỗ trợ họ. Khi bạn mới bắt đầu, khi bạn cố gắng được công nhận, xây dựng sẽ tốt hơn.

Nhưng về sau, việc xây dựng trở nên mệt mỏi vì đây là công việc đòi hỏi sự tập trung và khó để theo kịp vì luôn có những người mới, sản phẩm mới ra đời với các công cụ mới hơn và thành thật mà nói, cần nhiều thời gian hơn vì đây là công việc rất căng thẳng và đòi hỏi sự tập trung cao độ.

Vì vậy, kỹ năng bán hàng thực sự phát triển tốt hơn theo thời gian. Ví dụ, nếu bạn có uy tín về việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời, điều đó là tốt, nhưng khi bạn giao sản phẩm mới của mình, tôi sẽ xác thực nó dựa trên sản phẩm. Nhưng nếu bạn có uy tín là một người tốt để làm ăn và bạn có khả năng thuyết phục và giao tiếp thì uy tín đó gần như trở nên tự hoàn thiện.

Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn chỉ phải chọn một, bạn có thể bắt đầu bằng việc xây dựng và sau đó chuyển sang bán. Đây là một câu trả lời thoái thác, nhưng tôi nghĩ đó thực sự là câu trả lời đúng.

Bạn có thể lấy bất kỳ cuốn sách nào trong thư viện và đọc nó

** ĐỌC NHỮNG GÌ BẠN THÍCH CHO ĐẾN KHI BẠN THÍCH ĐỌC

Nivi: Trước khi chúng ta nói về trách nhiệm giải trình, đòn bẩy và phán đoán, bạn có một vài dòng tweet sau mà tôi muốn đưa vào danh mục học tập liên tục.

Về cơ bản, “không có kỹ năng nào được gọi là kinh doanh. Tránh xa các tạp chí kinh doanh và lớp học kinh doanh, hãy học kinh tế vi mô, lý thuyết trò chơi, tâm lý học, thuyết phục, đạo đức, toán học và máy tính.”

Có một bình luận khác mà bạn đã đưa ra trên Periscope rằng, “bạn nên có thể chọn bất kỳ cuốn sách nào trong thư viện và đọc nó.” Và dòng tweet cuối cùng trong danh mục này là, “đọc nhanh hơn nghe, làm nhanh hơn xem.”

Naval: Vâng, dòng tweet quan trọng nhất về vấn đề này, thật không may là tôi thậm chí còn không có ở đây, đó là nền tảng của việc học là đọc. Tôi không biết một người thông minh nào mà không đọc và đọc mọi lúc.

Và vấn đề là, tôi đọc gì? Tôi đọc như thế nào? Bởi vì đối với hầu hết mọi người, đó là một cuộc đấu tranh, đó là một công việc vặt. Vì vậy, điều quan trọng nhất là học cách tự giáo dục bản thân và cách để giáo dục bản thân là phát triển tình yêu đọc sách.

Vậy nên, dòng tweet bị bỏ sót, dòng tweet mà tôi đã ám chỉ là, “hãy đọc những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn yêu thích việc đọc”. Đơn giản vậy thôi.

Mọi người tôi biết đọc nhiều đều thích đọc, và họ thích đọc vì họ đọc những cuốn sách họ thích. Có một chút khó khăn, nhưng về cơ bản bạn muốn bắt đầu chỉ bằng cách đọc ở bất cứ nơi nào bạn đến và sau đó tiếp tục xây dựng từ đó cho đến khi việc đọc trở thành thói quen. Và sau đó, cuối cùng, bạn sẽ chỉ cảm thấy chán những thứ đơn giản.

Vì vậy, bạn có thể bắt đầu bằng việc đọc tiểu thuyết, sau đó bạn có thể chuyển sang khoa học viễn tưởng, sau đó bạn có thể chuyển sang phi hư cấu, sau đó bạn có thể chuyển sang khoa học, hoặc triết học, hoặc toán học hoặc bất cứ thứ gì, nhưng hãy đi theo con đường tự nhiên của bạn và chỉ đọc những thứ bạn quan tâm cho đến khi bạn hiểu chúng. Và sau đó bạn sẽ tự nhiên chuyển sang thứ tiếp theo và thứ tiếp theo và thứ tiếp theo.

** ĐỌC SÁCH KHOA HỌC TRONG MỘT LĨNH VỰC

Bây giờ, có một ngoại lệ cho điều này, đó là nơi tôi ám chỉ đến những điều bạn thực sự muốn học, đó là, đến một lúc nào đó, có quá nhiều thứ để đọc. Ngay cả việc đọc cũng đầy rác rưởi.

Trên thực tế, có những thứ bạn có thể đọc, đặc biệt là khi đọc từ đầu, để lập trình não bạn theo một cách nhất định, và sau đó, bạn sẽ quyết định những thứ đó là đúng hay sai dựa trên những thông tin trước đó.

Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải đọc những điều cơ bản. Và tôi muốn nói rằng, những điều cơ bản là những cuốn sách gốc trong một lĩnh vực nhất định có bản chất rất khoa học.

Ví dụ, thay vì đọc một cuốn sách kinh doanh, hãy đọc The Wealth of Nations của Adam Smith. Thay vì đọc một cuốn sách về sinh học hoặc tiến hóa được viết ngày nay, tôi sẽ đọc Origin of the Species của Darwin. Thay vì đọc một cuốn sách về công nghệ sinh học ngay bây giờ có thể rất nâng cao, tôi sẽ chỉ đọc The Eighth Day of Creation của Watson và Crick. Thay vì đọc những cuốn sách nâng cao về vũ trụ học và những gì Neil Degrasse Tyson và Stephen Hawking đã nói, bạn có thể đọc Six Easy Pieces của Richard Feynman và bắt đầu với vật lý cơ bản.

** ĐỪNG SỢ BẤT KỲ CUỐN SÁCH NÀO

Nếu bạn hiểu những điều cơ bản, đặc biệt là toán học, vật lý và khoa học, thì bạn sẽ không sợ bất kỳ cuốn sách nào. Tất cả chúng ta đều có ký ức về thời gian ngồi trong lớp và học toán, và mọi thứ đều hợp lý và có ý nghĩa cho đến một lúc nào đó, lớp học diễn ra quá nhanh và chúng ta tụt lại phía sau.

Sau đó, chúng ta phải ghi nhớ các phương trình, ghi nhớ các khái niệm mà không thể suy ra chúng từ các nguyên lý đầu tiên. Và tại thời điểm đó, chúng ta bị lạc lối, bởi vì trừ khi bạn là một nhà toán học chuyên nghiệp, bạn sẽ không nhớ những điều đó. Tất cả những gì bạn sẽ nhớ là các kỹ thuật, các nền tảng.

Vì vậy, bạn phải đảm bảo rằng bạn đang xây dựng trên một khung thép của sự hiểu biết vì bạn đang xây dựng nền móng cho tòa nhà chọc trời, và bạn không chỉ ghi nhớ mọi thứ vì bạn chỉ ghi nhớ những thứ mà bạn bị lạc. Vì vậy, nền tảng cực kỳ quan trọng.

Và cuối cùng, cuối cùng là khi bạn bước vào một thư viện và bạn nhìn nó từ trên xuống dưới và bạn không sợ bất kỳ cuốn sách nào. Bạn biết rằng bạn có thể lấy bất kỳ cuốn sách nào ra khỏi giá, bạn có thể đọc nó, bạn có thể hiểu nó, bạn có thể tiếp thu những gì là đúng, bạn có thể bác bỏ những gì là sai, và bạn có cơ sở để thậm chí giải quyết điều đó một cách hợp lý và khoa học chứ không chỉ dựa trên ý kiến.

** PHƯƠNG TIỆN HỌC TẬP THÌ NHIỀU, NHƯNG HAM MUỐN HỌC TẬP THÌ KHAN HIẾM

Cái đẹp của Internet là toàn bộ thư viện Alexandria nhân 10 luôn nằm trong tầm tay bạn mọi lúc. Không phải phương tiện giáo dục hay phương tiện học tập khan hiếm, mà là phương tiện học tập dồi dào. Mà là mong muốn học tập mới là thứ khan hiếm. Vì vậy, bạn thực sự phải nuôi dưỡng mong muốn đó.

Và thậm chí không phải là trau dồi mà bạn phải không mất nó. Trẻ em có bản tính tò mò tự nhiên. Nếu bạn đến gặp một đứa trẻ mới học ngôn ngữ lần đầu, chúng gần như luôn hỏi: Cái này là gì? Cái kia là gì? Tại sao lại thế này? Cái kia là ai? Chúng luôn đặt câu hỏi.

Nhưng một trong những vấn đề là trường học và hệ thống giáo dục của chúng ta, và thậm chí cách nuôi dạy con cái của chúng ta thay thế sự tò mò bằng sự tuân thủ. Và một khi bạn thay thế sự tò mò bằng sự tuân thủ, bạn sẽ có một công nhân nhà máy ngoan ngoãn, nhưng bạn không còn có một người tư duy sáng tạo nữa. Và bạn cần sự sáng tạo, bạn cần khả năng nuôi dưỡng bộ não của chính mình để học bất cứ điều gì bạn muốn.

Toán học và logic là cơ sở để hiểu mọi thứ khác

** NỀN TẢNG CUỐI CÙNG LÀ TOÁN HỌC VÀ LOGIC

Naval: Những điều cơ bản là các nguyên tắc, chúng là thuật toán, chúng là sự hiểu biết logic sâu sắc mà bạn có thể bảo vệ hoặc tấn công từ mọi góc độ. Và đó là lý do tại sao kinh tế vi mô lại quan trọng vì kinh tế vĩ mô là rất nhiều sự ghi nhớ, rất nhiều thứ vớ vẩn vĩ mô.

Như Nassim Taleb đã nói, nói nhảm vĩ mô dễ hơn nói nhảm vi mô. Bởi vì kinh tế vĩ mô là khoa học phức tạp kết hợp với chính trị. Ngày nay, bạn không thể tìm thấy hai nhà kinh tế vĩ mô đồng ý về bất cứ điều gì, và các nhà kinh tế vĩ mô khác nhau được các chính trị gia khác nhau sử dụng để rao bán các lý thuyết yêu thích khác nhau của họ.

Thậm chí còn có những nhà kinh tế vĩ mô đang rao bán thứ gọi là Lý thuyết tiền tệ hiện đại, về cơ bản là nói rằng, này, ngoại trừ thứ phiền phức này gọi là lạm phát, chúng ta có thể in tất cả số tiền mà chúng ta muốn. Vâng, ngoại trừ thứ phiền phức này gọi là lạm phát. Giống như nói rằng, ngoại trừ năng lượng có hạn, chúng ta có thể phóng tên lửa vào không gian suốt cả ngày.

Thật vô lý, nhưng thực tế là có những người có chức danh là “kinh tế vĩ mô” và đang rao bán Lý thuyết tiền tệ hiện đại chỉ cho bạn biết rằng kinh tế vĩ mô như một cái gọi là khoa học đã bị làm sai lệch. Bây giờ nó là một nhánh của chính trị.

Vì vậy, bạn thực sự muốn tập trung vào nền tảng. Nền tảng cuối cùng là toán học và logic. Nếu bạn hiểu logic và toán học, thì bạn có cơ sở để hiểu phương pháp khoa học. Khi bạn hiểu phương pháp khoa học, thì bạn có thể hiểu cách phân biệt sự thật với sự dối trá trong các lĩnh vực khác và những thứ khác mà bạn đang đọc.

** ĐỌC MỘT CUỐN SÁCH HAY MỘT CÁCH CHẬM RÃI CÒN HƠN LÀ ĐỌC HẾT MỘT TRĂM CUỐN SÁCH MỘT CÁCH NHANH CHÓNG

Vì vậy, hãy hết sức cẩn thận khi đọc ý kiến ​​của người khác và thậm chí cẩn thận khi đọc sự thật vì cái gọi là sự thật thường chỉ là ý kiến ​​được che đậy bằng lớp vỏ [khoa học giả] bên ngoài.

Những gì bạn thực sự tìm kiếm là các thuật toán. Những gì bạn thực sự tìm kiếm là sự hiểu biết. Tốt hơn là đọc một cuốn sách thật chậm và vật lộn, vấp ngã và tua lại, hơn là đọc lướt qua nó một cách nhanh chóng và nói rằng, “Ồ, giờ tôi đã đọc 20 cuốn sách, tôi đã đọc 30 cuốn sách, tôi đã đọc 50 cuốn sách trong lĩnh vực này.”

Giống như Lý Tiểu Long đã nói, “Tôi không sợ người biết ngàn cú đá và ngàn cú đấm, tôi sợ người đã tập một cú đấm mười ngàn lần hoặc một cú đá mười ngàn lần.” Chính sự hiểu biết đó đến từ sự lặp lại, thông qua việc sử dụng, thông qua logic và nền tảng thực sự khiến bạn trở thành một người suy nghĩ thông minh.

** HỌC THUYẾT PHỤC VÀ LẬP TRÌNH

Nivi: Để đặt nền tảng cho việc học trong suốt quãng đời còn lại, tôi nghĩ bạn cần hai thứ, nếu tôi muốn tóm tắt lại. Một là sự thuyết phục thực tế và hai là bạn cần đi sâu vào một số phạm trù kỹ thuật, cho dù đó là toán học trừu tượng, hay bạn muốn đọc sách của Donald Knuth về thuật toán, hoặc bạn muốn đọc các bài giảng của Feynman về vật lý.

Nếu bạn có sức thuyết phục thực tế và hiểu biết sâu sắc về một số chủ đề phức tạp, tôi nghĩ bạn sẽ có nền tảng tuyệt vời để học tập trong suốt quãng đời còn lại.

Naval: Vâng. Thực ra, hãy để tôi mở rộng thêm một chút. Tôi muốn nói rằng năm kỹ năng quan trọng nhất tất nhiên là đọc, viết, số học, và sau đó khi bạn thêm vào, khả năng thuyết phục, tức là nói. Và cuối cùng, tôi sẽ thêm lập trình máy tính chỉ vì đó là một dạng số học ứng dụng giúp bạn có được rất nhiều đòn bẩy miễn phí trong bất kỳ lĩnh vực nào bạn hoạt động.

Nếu bạn giỏi máy tính, nếu bạn giỏi toán cơ bản, nếu bạn giỏi viết, nếu bạn giỏi nói và nếu bạn thích đọc sách, bạn đã sẵn sàng cho cuộc sống.

Tránh xa các trường kinh doanh và tạp chí

** KHÔNG CÓ KỸ NĂNG THỰC SỰ NÀO ĐƯỢC GỌI LÀ ‘KINH DOANH’

Naval: Theo nghĩa đó, với tôi, kinh doanh là thứ tệ hại nhất. Không có kỹ năng thực sự nào được gọi là kinh doanh, nó quá chung chung. Nó giống như một kỹ năng được gọi là “quan hệ”. Giống như “quan hệ với con người”. Đó không phải là một kỹ năng, nó quá rộng.

Rất nhiều thứ diễn ra trong các trường kinh doanh, và có một số thứ rất thông minh được dạy trong các trường kinh doanh – tôi không có ý định hạ thấp chúng hoàn toàn – một số thứ được dạy trong trường kinh doanh chỉ là giai thoại. Họ gọi chúng là “các nghiên cứu tình huống”.

Nhưng chúng chỉ là giai thoại và chúng cố gắng giúp bạn khớp mẫu bằng cách đưa ra nhiều điểm dữ liệu, nhưng thực tế là bạn sẽ không bao giờ hiểu hết chúng cho đến khi bạn thực sự ở trong vị trí đó. 

Ngay cả khi đó, bạn sẽ thấy rằng các khái niệm cơ bản từ lý thuyết trò chơi, tâm lý học, đạo đức, toán học, máy tính và logic sẽ hữu ích với bạn hơn rất nhiều.

Tôi sẽ tập trung vào nền tảng, tôi sẽ tập trung với khuynh hướng khoa học. Tôi sẽ phát triển tình yêu đọc sách, bao gồm cả việc đọc cái gọi là đồ ăn vặt mà bạn không được phép đọc. Bạn không cần phải đọc những tác phẩm kinh điển. [Việc đọc sách] đó là nền tảng cho sự tự giáo dục của bạn.

** LÀM THÌ NHANH HƠN XEM

Nivi: Ý bạn là gì khi nói “làm nhanh hơn xem”?

Naval: Khi nói đến đường cong học tập của bạn, nếu bạn muốn tối ưu hóa đường cong học tập của mình… Một trong những lý do tại sao tôi không thích podcast, mặc dù tôi là người tạo ra podcast, là vì tôi thích tiếp thu thông tin rất nhanh.

Và tôi là một người đọc tốt, hoặc là một người đọc nhanh và tôi có thể đọc rất nhanh nhưng tôi chỉ có thể nghe ở một tốc độ nhất định. Tôi biết mọi người nghe ở tốc độ 2x, 3x, nhưng mọi người đều nghe như sóc chuột và khó có thể quay lại, khó có thể đánh dấu, khó có thể xác định các đoạn trích và lưu chúng vào sổ tay của bạn, v.v.

Tương tự như vậy, nhiều người nghĩ rằng họ có thể trở nên thực sự thành thạo một việc gì đó bằng cách xem người khác làm, hoặc thậm chí bằng cách đọc về việc người khác làm. Quay trở lại nghiên cứu trường hợp của trường kinh doanh, đó là một ví dụ kinh điển.

Họ nghiên cứu doanh nghiệp của người khác, nhưng thực tế là bạn sẽ học được nhiều hơn về cách điều hành doanh nghiệp bằng cách mở quầy bán nước chanh của riêng mình hoặc tương đương. Hoặc thậm chí mở một cửa hàng bán lẻ nhỏ trên phố.

Đó là cách bạn sẽ học được khi làm việc vì nhiều chi tiết tinh tế sẽ không được bộc lộ cho đến khi bạn thực sự làm việc trong ngành.

Ví dụ, mọi người ngày nay đều thích các mô hình tinh thần. Bạn đến phố Farnam, bạn đến Poor Charlie’s Almanack, và bạn có thể học tất cả các mô hình tinh thần khác nhau. Nhưng mô hình nào quan trọng hơn? Bạn áp dụng mô hình nào thường xuyên hơn? Mô hình nào quan trọng trong hoàn cảnh nào? Đó thực sự là phần khó.

Ví dụ, bài học cá nhân của tôi là vấn đề chủ thể-người đại diện thúc đẩy rất nhiều thứ trong thế giới này. Đó là vấn đề về động cơ. Tôi đã học được rằng thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân được lặp đi lặp lại theo kiểu ăn miếng trả miếng là phần lý thuyết trò chơi đáng để biết nhất. Bạn gần như có thể đặt cuốn sách lý thuyết trò chơi xuống sau đó.

Nhân tiện, cách tốt nhất để học lý thuyết trò chơi là chơi thật nhiều trò chơi. Tôi thậm chí còn không đọc sách về lý thuyết trò chơi. Tôi tự cho mình là cực kỳ giỏi về lý thuyết trò chơi. Tôi chưa bao giờ mở một cuốn sách về lý thuyết trò chơi và tìm thấy một kết quả trong đó mà tôi không nghĩ rằng, “Ồ, đúng rồi, đó là lẽ thường tình đối với tôi.”

Lý do là vì tôi lớn lên với đủ loại trò chơi và tôi đã gặp đủ loại tình huống khó khăn với đủ loại bạn bè, và vì thế đó chỉ là bản năng thứ hai của tôi. Bạn luôn có thể học tốt hơn bằng cách thực hành trong công việc.

** SỐ LẦN LẶP LẠI ‘THỰC HIỆN’ THÚC ĐẨY ĐƯỜNG CONG HỌC TẬP

Nhưng làm là một việc tinh tế. Làm bao hàm rất nhiều thứ. Ví dụ, giả sử, tôi muốn học cách điều hành một doanh nghiệp. Vâng, nếu tôi bắt đầu một doanh nghiệp mà tôi đến đó mỗi ngày và tôi làm cùng một việc, giả sử tôi đang điều hành một cửa hàng bán lẻ ở cuối phố nơi tôi chất đầy các kệ hàng thực phẩm và rượu mỗi ngày, tôi sẽ không học được nhiều vì tôi lặp lại nhiều thứ.

Vì vậy, tôi đang dành hàng ngàn giờ, nhưng họ dành hàng ngàn giờ để làm cùng một việc. Trong khi nếu tôi dành hàng ngàn lần lặp lại, thì sẽ khác. Vì vậy, đường cong học tập là qua các lần lặp lại [không phải các lần lặp lại].

Vì vậy, nếu tôi liên tục thử nghiệm các thử nghiệm tiếp thị mới trong cửa hàng, tôi liên tục thay đổi hàng tồn kho, liên tục thay đổi thương hiệu và thông điệp, liên tục thay đổi biển hiệu, liên tục thay đổi các kênh trực tuyến được sử dụng để thu hút lượng khách hàng, tôi thử nghiệm mở cửa vào các giờ khác nhau, tôi có khả năng đi xung quanh và nói chuyện với những chủ cửa hàng khác, lấy sổ sách của họ và tìm hiểu cách họ điều hành doanh nghiệp của mình.

Số lần lặp lại thúc đẩy đường cong học tập. Vì vậy, bạn có thể lặp lại càng nhiều, bạn có thể sút bóng vào khung thành càng nhiều, bạn sẽ học càng nhanh. Không chỉ là về số giờ bỏ ra.

** NẾU BẠN SẴN SÀNG ĐỔ MÁU MỘT CHÚT MỖI NGÀY, BẠN CÓ THỂ THẮNG LỚN SAU NÀY

Trên thực tế, đó là sự kết hợp của cả hai, nhưng tôi nghĩ chỉ cần theo cách chúng ta được xây dựng và cách thế giới thể hiện, thế giới sẽ dễ dàng trao cho chúng ta cơ hội để làm đi làm lại cùng một việc. Nhưng thực sự, chúng ta sẽ được phục vụ tốt hơn nếu chúng ta đi và tìm cách làm những điều mới từ đầu.

Và làm điều gì đó mới lần đầu tiên sẽ rất đau đớn, vì bạn đang lạc vào vùng đất không chắc chắn và khả năng cao là bạn sẽ thất bại. Vì vậy, bạn chỉ cần phải rất, rất thoải mái với những thất bại nhỏ thường xuyên.

Nassim Taleb cũng nói về điều này. Ông đã tạo nên vận may, sự giàu có của mình bằng cách trở thành một nhà giao dịch cơ bản dựa vào thiên nga đen. Nassim Taleb kiếm tiền bằng cách mất một ít tiền mỗi ngày và sau đó thỉnh thoảng ông sẽ kiếm được rất nhiều tiền khi điều không tưởng xảy ra với những người khác.

Trong khi hầu hết mọi người muốn kiếm được một khoản tiền nhỏ mỗi ngày và đổi lại họ sẽ chấp nhận nhiều rủi ro phá sản, họ sẽ chấp nhận bị phá sản hoàn toàn.

Chúng ta không tiến hóa để chảy máu một chút mỗi ngày. Nếu bạn ở ngoài môi trường tự nhiên, và bạn bị cắt và bạn thực sự chảy máu một chút mỗi ngày, cuối cùng bạn sẽ chết. Bạn sẽ phải dừng vết cắt đó lại.

Chúng ta luôn tiến hóa để giành chiến thắng nhỏ nhưng điều đó trở nên rất tốn kém. Đó là nơi đám đông ở. Đó là nơi bầy đàn ở. Vì vậy, nếu bạn sẵn sàng đổ máu một chút mỗi ngày nhưng đổi lại bạn sẽ giành chiến thắng lớn sau này, bạn sẽ làm tốt hơn.

Nhân tiện, đó chính là tinh thần kinh doanh. Các doanh nhân phải đổ máu mỗi ngày.

Họ không kiếm được tiền, họ đang mất tiền, họ liên tục căng thẳng, mọi trách nhiệm đều đổ lên đầu họ, nhưng khi họ thắng, họ thắng lớn. Trung bình họ sẽ kiếm được nhiều hơn.

Hãy chấp nhận rủi ro dưới tên của chính bạn và xã hội sẽ đền đáp cho bạn bằng đòn bẩy

** BẠN CẦN CÓ TRÁCH NHIỆM ĐỂ CÓ ĐƯỢC ĐÒN BẨY

Nivi: Tại sao chúng ta không chuyển sang chủ đề trách nhiệm giải trình, tôi thấy khá thú vị và tôi nghĩ bạn có cách tiếp cận độc đáo của riêng mình. Vậy nên dòng tweet đầu tiên về trách nhiệm giải trình là, “Hãy chấp nhận trách nhiệm giải trình và chấp nhận rủi ro kinh doanh dưới tên của chính bạn. Xã hội sẽ thưởng cho bạn trách nhiệm, công bằng và đòn bẩy.”

Naval:  Vâng. Vậy để làm giàu, bạn sẽ cần đòn bẩy. Đòn bẩy đến từ lao động, từ vốn, hoặc có thể đến từ mã hoặc phương tiện truyền thông. Nhưng hầu hết những thứ này, như lao động và vốn, mọi người phải cho bạn. Đối với lao động, ai đó phải theo bạn. Đối với vốn, ai đó phải cho bạn tiền hoặc tài sản để quản lý hoặc máy móc.

Vì vậy, để có được những thứ này, bạn phải xây dựng uy tín và bạn phải làm những điều đó dưới tên của chính mình càng nhiều càng tốt, điều này rất rủi ro. Vì vậy, trách nhiệm giải trình là một điều hai lưỡi. Nó cho phép bạn nhận công lao khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp và chịu đựng gánh nặng của thất bại khi mọi thứ diễn ra tồi tệ.

** CHỊU RỦI RO KINH DOANH DƯỚI TÊN CỦA BẠN

Vì vậy, theo nghĩa đó, những người đóng dấu tên của họ vào mọi thứ không phải là ngu ngốc. Họ chỉ tự tin. Có thể cuối cùng nó trở nên ngu ngốc, nhưng nếu bạn nhìn vào Kanye hay Oprah hay Trump hay Elon hay bất kỳ ai như vậy, những người này có thể trở nên giàu có chỉ bằng tên của họ vì tên của họ là thương hiệu mạnh mẽ như vậy.

Bất kể bạn nghĩ gì về Trump, bạn phải nhận ra rằng anh chàng này là một trong những người giỏi nhất thế giới chỉ trong việc xây dựng thương hiệu cho mình. Tại sao bạn lại đến Trump Casino? Trước đây là vì Trump. Tại sao bạn lại đến Trump tower? Vì Trump.

Khi đến thời điểm bỏ phiếu, tôi nghĩ rằng rất nhiều cử tri đã đi bỏ phiếu và nói “Trump”. Họ nhận ra cái tên này, nên sự nhận diện tên tuổi đã mang lại kết quả.

Cũng giống như Oprah. Cô ấy gắn thương hiệu của mình vào thứ gì đó, đặt tên mình vào thứ gì đó và nó sẽ nhanh chóng được ưa chuộng, giống như một công cụ xác thực tức thời.

Những người này cũng chấp nhận rủi ro khi đưa tên mình ra ngoài đó. Rõ ràng là Trump hiện có thể bị một nửa hoặc hơn một nửa đất nước và một bộ phận lớn thế giới ghét khi ông ta đưa tên mình ra ngoài đó.

Bằng cách đưa tên mình ra ngoài kia, bạn trở thành người nổi tiếng, và sự nổi tiếng có rất nhiều mặt trái. Thà ẩn danh và giàu có còn hơn là nghèo và nổi tiếng, nhưng ngay cả nổi tiếng và giàu có cũng có rất nhiều mặt trái đi kèm. Bạn luôn ở trong mắt công chúng.

** MỘT NHÓM HOẠT ĐỘNG TỐT CÓ TRÁCH NHIỆM RÕ RÀNG CHO TỪNG VỊ TRÍ

Trách nhiệm giải trình khá quan trọng và khi bạn đang làm việc để xây dựng một sản phẩm hoặc làm việc theo nhóm hoặc làm việc trong một doanh nghiệp, chúng ta liên tục nhắc nhở bản thân về tầm quan trọng của việc trở thành một phần của nhóm. Tôi hoàn toàn đồng ý với điều đó.

Nhiều bài tập xã hội của chúng tôi bảo chúng tôi không nên thò cổ ra khỏi đám đông. Có một câu nói mà tôi nghe từ những người bạn Úc của chúng tôi rằng cây anh túc cao sẽ bị cắt. Đừng thò cổ ra, nhưng tôi muốn nói rằng thực ra một nhóm thực sự, thực sự hoạt động tốt là nhóm nhỏ và có trách nhiệm rõ ràng đối với từng phần khác nhau.

Bạn có thể nói, “Được rồi, người này chịu trách nhiệm xây dựng sản phẩm. Người này chịu trách nhiệm về thông điệp. Người này chịu trách nhiệm về việc huy động vốn. Người này chịu trách nhiệm về chiến lược định giá và có thể là quảng cáo trực tuyến.” Vì vậy, nếu ai đó làm hỏng, bạn biết chính xác ai chịu trách nhiệm. Trong khi đồng thời nếu mọi thứ diễn ra thực sự tốt, bạn cũng biết chính xác ai chịu trách nhiệm.

Nếu bạn có một nhóm nhỏ và bạn có trách nhiệm được phân định rõ ràng, thì bạn vẫn có thể duy trì mức độ trách nhiệm rất cao. Trách nhiệm thực sự quan trọng vì khi một việc gì đó thành công hay thất bại, nếu nó thất bại, mọi người sẽ chỉ tay vào nhau, và nếu nó thành công, mọi người sẽ tiến lên để nhận công lao.

Tất cả chúng ta đều có kinh nghiệm đó khi còn đi học và chúng ta được giao một bài tập nhóm để làm. Có lẽ có một vài người ở đó đã làm rất nhiều việc. Sau đó, có một vài người chỉ làm rất nhiều việc khoa trương hoặc định vị để làm việc. Tất cả chúng ta đều quen thuộc với điều này từ khi còn nhỏ, nhưng thật khó để nói về nó.

** NHỮNG NGƯỜI CÓ THỂ THẤT BẠI TRƯỚC CÔNG CHÚNG CÓ RẤT NHIỀU QUYỀN LỰC

Trách nhiệm giải trình rõ ràng là quan trọng. Nếu không có trách nhiệm giải trình, bạn sẽ không có động lực. Nếu không có trách nhiệm giải trình, bạn sẽ không thể xây dựng được uy tín. Nhưng bạn phải chấp nhận rủi ro. Bạn phải chấp nhận rủi ro thất bại. Bạn phải chấp nhận rủi ro bị sỉ nhục. Bạn phải chấp nhận rủi ro thất bại dưới tên của chính mình.

May mắn thay, trong xã hội hiện đại, không còn nhà tù cho con nợ nữa và mọi người không phải vào tù hay bị xử tử vì làm mất tiền của người khác, nhưng chúng ta vẫn được lập trình sẵn để không thất bại trước công chúng dưới tên của chính mình. Những người có khả năng thất bại trước công chúng dưới tên của chính họ thực sự có được rất nhiều quyền lực.

Ví dụ, tôi sẽ kể một giai thoại cá nhân. Cho đến khoảng năm 2013, 2014, hình ảnh công chúng của tôi hoàn toàn xoay quanh các công ty khởi nghiệp và đầu tư. Chỉ đến khoảng năm 2014, 2015, tôi mới bắt đầu nói về triết học, tâm lý học và những thứ rộng hơn.

Điều đó khiến tôi hơi lo lắng vì tôi đang làm việc đó dưới tên của chính mình. Chắc chắn có những người trong ngành đã gửi cho tôi tin nhắn qua kênh phụ như, “Bạn đang làm gì vậy? Bạn đang kết thúc sự nghiệp của mình. Điều này thật ngu ngốc.”

Tôi cứ thế mà làm thôi. Tôi đã chấp nhận rủi ro. Cũng giống như tiền mã hóa. Ngay từ đầu, tôi đã chấp nhận rủi ro.

Nhưng khi bạn đưa tên mình ra ngoài, bạn sẽ phải chấp nhận rủi ro với một số thứ. Bạn cũng sẽ được hưởng phần thưởng. Bạn sẽ nhận được lợi ích.

Nếu bạn có trách nhiệm cao, bạn ít có khả năng bị thay thế

** TRÁCH NHIỆM GIẢI TRÌNH LÀ CÁCH BẠN SẼ CÓ ĐƯỢC SỰ CÔNG BẰNG

Naval: Trách nhiệm giải trình rất quan trọng vì đó là cách bạn sẽ có được đòn bẩy. Đó là cách bạn sẽ có được uy tín. Đó cũng là cách bạn sẽ có được vốn chủ sở hữu. Bạn sẽ có được một phần của doanh nghiệp.

Khi bạn đang đàm phán với những người khác, cuối cùng nếu người khác đưa ra quyết định về cách đền bù cho bạn, quyết định đó sẽ dựa trên mức độ có thể thay thế bạn. Nếu bạn có trách nhiệm cao, điều đó khiến bạn ít có khả năng thay thế hơn. Sau đó, họ phải trao cho bạn quyền sở hữu, đó là một phần của lợi ích.

** CHỊU TRÁCH NHIỆM CŨNG GIỐNG NHƯ NHẬN ĐƯỢC SỰ CÔNG BẰNG TRONG MỌI CÔNG VIỆC CỦA BẠN

Bản thân vốn chủ sở hữu là một ví dụ tốt vì vốn chủ sở hữu cũng là một công cụ dựa trên rủi ro. Vốn chủ sở hữu có nghĩa là bạn được trả mọi thứ sau khi tất cả những người cần tiền được đảm bảo đã được trả lại.

Nếu bạn nhìn vào hệ thống phân cấp vốn trong một công ty, nhân viên được trả lương trước. Họ được trả lương trước. Trong các thủ tục pháp lý [phá sản], lương là bất khả xâm phạm. Nếu bạn là thành viên hội đồng quản trị và công ty chi quá nhiều tiền và có lương chưa trả, chính phủ có thể truy cứu cá nhân bạn để trả lương. Nhân viên được bảo đảm nhiều nhất, nhưng để đổi lấy sự bảo đảm đó, họ không có nhiều lợi thế.

Tiếp theo là những người nắm giữ nợ, có thể là những chủ ngân hàng cho công ty vay tiền để hoạt động và họ cần phải trả lãi suất cố định hàng tháng hoặc hàng năm, nhưng họ không nhận được nhiều lợi nhuận hơn thế. Họ có thể kiếm được 5, 10, 15, 20, 25% một năm, nhưng đó là mức lợi nhuận giới hạn của họ.

Cuối cùng là những người nắm giữ cổ phần. Những người này thực sự sẽ nhận được phần lớn lợi nhuận. Sau khi những người nắm giữ nợ được trả hết và tiền lương được trả hết, phần còn lại sẽ thuộc về họ.

Nhưng nếu không có đủ tiền để trả lương cho người lao động và trả nợ cho chủ nợ, hoặc chỉ đủ để trả lương cho người lao động và trả nợ cho chủ nợ, đây là điều xảy ra với hầu hết các doanh nghiệp, thì hầu hết các chủ sở hữu vốn sẽ không nhận được gì.

Những người nắm giữ cổ phiếu phải chịu rủi ro lớn hơn, nhưng đổi lại, họ nhận được lợi nhuận gần như không giới hạn. Bạn có thể làm như vậy với tất cả công việc của mình. Về cơ bản, chịu trách nhiệm cho hành động của mình cũng giống như nắm giữ vị thế cổ phiếu trong tất cả công việc của mình. Bạn đang chịu rủi ro giảm giá lớn hơn để có lợi nhuận lớn hơn.

Nhận ra rằng trong xã hội hiện đại, rủi ro bất lợi không lớn đến vậy. Ngay cả phá sản cá nhân cũng có thể xóa sạch nợ trong các hệ sinh thái tốt. Tôi quen thuộc nhất với Thung lũng Silicon, nhưng nhìn chung mọi người sẽ tha thứ cho những thất bại miễn là bạn trung thực và nỗ lực hết mình.

Thực ra không có quá nhiều điều đáng sợ khi nói đến thất bại, vì vậy mọi người nên chịu trách nhiệm nhiều hơn thực tế.

Nivi:  Trách nhiệm giải trình thực sự mong manh hay bạn chỉ muốn nói rằng chúng ta được lập trình để không thất bại trước công chúng, vì vậy có vẻ như đó là điều mong manh?

Naval:  Tôi nghĩ nó thực sự có thể mong manh. Một ví dụ về trách nhiệm là bạn là một phi công máy bay. Là một cơ trưởng, bạn đang chịu trách nhiệm cho toàn bộ máy bay.

Giả sử có trục trặc gì đó với máy bay. Sau này bạn không thể đổ lỗi cho bất kỳ ai khác. Bạn không thể đổ lỗi cho tiếp viên hàng không hoặc nữ tiếp viên hàng không. Bạn không thể đổ lỗi cho phi công phụ. Bạn là thuyền trưởng. Bạn chịu trách nhiệm cho con tàu. Nếu bạn làm hỏng, bạn sẽ làm rơi con tàu, và sẽ có hậu quả ngay lập tức.

Ngày xưa, thuyền trưởng được kỳ vọng sẽ chìm cùng con tàu. Nếu con tàu chìm, thì theo nghĩa đen, người cuối cùng được xuống tàu chính là thuyền trưởng. Tôi nghĩ rằng trách nhiệm giải trình đi kèm với những rủi ro thực sự, nhưng chúng ta đang nói về bối cảnh kinh doanh.

Rủi ro ở đây là bạn có thể là người cuối cùng lấy lại được vốn của mình. Bạn sẽ là người cuối cùng được trả công cho thời gian của mình. Thời gian bạn bỏ ra, vốn bạn bỏ vào công ty, đây là những thứ có nguy cơ.

Ngay cả khi một doanh nghiệp thất bại và tên của bạn vẫn còn trên đó, thì điều đó cũng không tệ bằng việc nó trở thành vấn đề về tính toàn vẹn. Ví dụ như Bernie Madoff, các khoản đầu tư của Madoff, cái tên đó sẽ không bao giờ còn tốt trong cộng đồng đầu tư nữa. Bạn có thể là cháu chắt của Bernie Madoff. Bạn sẽ không tham gia vào lĩnh vực đầu tư vì ông ta đã hủy hoại tên tuổi gia đình.

Tôi nghĩ rằng ngày nay rủi ro về trách nhiệm giải trình liên quan đến một cái tên thường xảy ra nhiều hơn do tính chính trực, thay vì chỉ liên quan đến thất bại kinh tế thuần túy.

** TRÁCH NHIỆM GIẢI TRÌNH LÀ MỘT PHẦN CỦA DANH TIẾNG TRONG TRÒ CHƠI

Nivi:  Điều quan trọng nhất đối với tôi về trách nhiệm giải trình là bạn sẽ được khen thưởng trực tiếp theo tỷ lệ trách nhiệm của mình. Tôi cũng nghĩ đây là lý do tại sao những người như Taleb chỉ trích các CEO nhận được phần thưởng mà không có trách nhiệm giải trình.

Naval:  Đúng vậy. Skin In The Game của Taleb là tác phẩm bắt buộc phải đọc. Nếu bạn muốn đi đến bất kỳ nơi nào trong cuộc sống hiện đại và hiểu cách các hệ thống hiện đại hoạt động, thì Skin In The Game sẽ nằm gần đầu danh sách những tác phẩm tôi muốn đọc.

Trách nhiệm, da trong trò chơi, những khái niệm này đi liền với nhau. Tôi nghĩ trách nhiệm như là da trong trò chơi về danh tiếng. Đó là việc đặt danh tiếng cá nhân của bạn vào thế nguy hiểm như da trong trò chơi.

Trách nhiệm giải trình là một khái niệm đơn giản. Phần duy nhất của trách nhiệm giải trình có thể hơi phản trực giác là chúng ta hiện đang bị tẩy não về mặt xã hội để không chịu trách nhiệm giải trình, không phải theo cách rõ ràng.

Tôi nghĩ có nhiều cách để đảm nhận trách nhiệm, trong đó mỗi thành viên trong nhóm có thể đảm nhận trách nhiệm về phần của mình. Đó là cách bạn có được một nhóm hoạt động tốt trong khi vẫn đưa tín dụng và tổn thất vào đúng cột.

Mọi người đang tranh giành lao động và vốn

** BỘ NÃO CỦA CHÚNG TA KHÔNG THỂ TIẾN HÓA ĐỂ HIỂU ĐƯỢC CÁC HÌNH THỨC ĐÒN BẨY MỚI

Nivi: Tại sao chúng ta không nói một chút về đòn bẩy?

Dòng tweet đầu tiên trong cơn bão là một câu trích dẫn nổi tiếng của Archimedes: “Hãy cho tôi một đòn bẩy đủ dài và một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng Trái Đất”.

Dòng tweet tiếp theo là, “Vận may đòi hỏi đòn bẩy. Đòn bẩy kinh doanh đến từ vốn, con người và sản phẩm mà không có chi phí biên để sao chép.”

Naval: Đòn bẩy là rất quan trọng. Lý do tôi đưa câu trích dẫn của Archimedes vào đó là… bình thường tôi không thích đưa câu trích dẫn của người khác vào Twitter của mình. Điều đó không mang lại giá trị gì. Bạn có thể tra cứu câu trích dẫn của những người đó. Nhưng câu trích dẫn này tôi phải đưa vào đó vì nó quá cơ bản. Tôi đã đọc nó khi tôi còn rất, rất trẻ và nó đã gây ấn tượng rất lớn với tôi.

Chúng ta đều biết đòn bẩy là gì khi chúng ta sử dụng một cái bập bênh hoặc một đòn bẩy. Chúng ta hiểu cách thức hoạt động của nó về mặt vật lý, nhưng tôi nghĩ rằng bộ não của chúng ta chưa thực sự tiến hóa để hiểu được đòn bẩy có thể có trong xã hội hiện đại là bao nhiêu và các hình thức đòn bẩy mới nhất là gì.

** XÃ HỘI ĐÁNH GIÁ QUÁ CAO ĐÒN BẨY LAO ĐỘNG

Hình thức đòn bẩy lâu đời nhất là lao động, tức là mọi người làm việc cho bạn. Thay vì tôi nâng đá, tôi có thể nhờ 10 người nâng đá. Sau đó, chỉ cần tôi hướng dẫn về nơi đá nên di chuyển, nhiều đá hơn tôi có thể tự di chuyển. Mọi người đều hiểu điều này vì chúng ta đã tiến hóa để hiểu hình thức lao động của đòn bẩy, vì vậy điều xảy ra là xã hội coi trọng lao động như một hình thức đòn bẩy.

Đây là lý do tại sao cha mẹ bạn ấn tượng khi bạn được thăng chức và có rất nhiều người làm việc dưới quyền bạn. Đây là lý do tại sao khi nhiều người ngây thơ, khi bạn kể cho họ nghe về công ty của bạn, họ sẽ nói, “Có bao nhiêu người làm việc ở đó?” Họ sẽ sử dụng điều đó như một cách để thiết lập uy tín. Họ đang cố gắng đo lường mức độ đòn bẩy và tác động thực sự của bạn.

Hoặc khi ai đó bắt đầu một phong trào, họ sẽ nói họ có bao nhiêu người hoặc quân đội lớn như thế nào. Chúng ta chỉ tự động cho rằng càng nhiều người thì càng tốt.

** BẠN MUỐN CÓ LƯỢNG LAO ĐỘNG TỐI THIỂU CHO PHÉP BẠN SỬ DỤNG CÁC HÌNH THỨC ĐÒN BẨY KHÁC

Tôi cho rằng đây là hình thức đòn bẩy tệ nhất mà bạn có thể sử dụng. Quản lý người khác cực kỳ lộn xộn. Nó đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo to lớn. Bạn chỉ cách một bước nhảy ngắn từ một cuộc nổi loạn hoặc bị đám đông ăn thịt hoặc xé xác.

Nó cực kỳ cạnh tranh. Toàn bộ nền văn minh đã bị phá hủy trong cuộc chiến này. Ví dụ, chủ nghĩa cộng sản, chủ nghĩa Marx, là tất cả về cuộc chiến giữa tư bản và lao động, das kapital và das labor. Nó giống như một cái bẫy.

Bạn thực sự muốn tránh xa đòn bẩy dựa trên lao động. Bạn muốn số lượng người làm việc với bạn tối thiểu để bạn có thể sử dụng các hình thức đòn bẩy khác, mà tôi cho là thú vị hơn nhiều.

** VỐN LÀ HÌNH THỨC ĐÒN BẨY CHỦ ĐẠO TRONG THẾ KỶ QUA

Loại đòn bẩy thứ hai là vốn. Loại này ít được lập trình cứng nhắc hơn đối với chúng ta vì số tiền lớn di chuyển xung quanh và được tiết kiệm và được đầu tư vào thị trường tiền tệ, đây là những phát minh của con người trong vài trăm đến vài nghìn năm qua. Chúng không tiến hóa cùng chúng ta từ hàng trăm nghìn năm.

Chúng ta hiểu chúng kém hơn một chút. Có lẽ chúng cần nhiều trí thông minh hơn để sử dụng đúng cách và cách chúng ta sử dụng chúng liên tục thay đổi. Các kỹ năng quản lý từ một trăm năm trước vẫn có thể áp dụng ngày nay, nhưng các kỹ năng đầu tư vào thị trường chứng khoán từ một trăm năm trước có lẽ không còn áp dụng được ở cùng cấp độ ngày nay.

Vốn là một hình thức đòn bẩy khó sử dụng hơn. Nó hiện đại hơn. Đó là hình thức mà mọi người đã sử dụng để trở nên giàu có một cách đáng kinh ngạc trong thế kỷ trước. Có lẽ đó là hình thức đòn bẩy chủ đạo trong thế kỷ trước.

Bạn có thể thấy điều này qua việc ai là người giàu nhất. Đó là những chủ ngân hàng, chính trị gia ở các quốc gia tham nhũng in tiền, về cơ bản là những người di chuyển số tiền lớn.

Nếu bạn nhìn vào những công ty lớn, ngoài các công ty công nghệ, trong rất nhiều công ty lớn lâu đời, công việc của CEO thực sự là công việc tài chính. Họ thực sự là những nhà quản lý tài sản tài chính. Đôi khi, một nhà quản lý tài sản có thể làm cho nó trở nên dễ chịu, vì vậy bạn sẽ có được kiểu Warren Buffet.

Nhưng sâu thẳm bên trong, tôi nghĩ tất cả chúng ta đều không thích vốn như một hình thức đòn bẩy vì nó có vẻ không công bằng. Đó là thứ vô hình có thể tích lũy và truyền qua nhiều thế hệ và đột nhiên có vẻ như dẫn đến việc mọi người có số tiền khổng lồ mà không có ai khác xung quanh hoặc nhất thiết phải chia sẻ.

Nói như vậy, vốn là một hình thức đòn bẩy mạnh mẽ. Nó có thể được chuyển đổi thành lao động. Nó có thể được chuyển đổi thành những thứ khác. Nó rất phẫu thuật, rất phân tích.

Nếu bạn là một nhà đầu tư thông minh và đầu tư 1 tỷ đô la và bạn có thể kiếm được 30% lợi nhuận từ số tiền đó, trong khi bất kỳ ai khác chỉ có thể kiếm được 20% lợi nhuận, bạn sẽ nhận được toàn bộ số tiền đó và được trả công rất hậu hĩnh cho số tiền đó.

Nó mở rộng rất, rất tốt. Nếu bạn giỏi quản lý vốn, bạn có thể quản lý ngày càng nhiều vốn dễ dàng hơn nhiều so với việc quản lý ngày càng nhiều người.

** BẠN CẦN CÓ KIẾN THỨC CỤ THỂ VÀ TRÁCH NHIỆM ĐỂ CÓ ĐƯỢC VỐN

Đây là một hình thức đòn bẩy tốt, nhưng phần khó khăn với vốn là làm sao bạn có được nó? Đó là lý do tại sao tôi nói về kiến ​​thức cụ thể và trách nhiệm giải trình trước.

Nếu bạn có kiến ​​thức chuyên môn trong một lĩnh vực nào đó, nếu bạn có trách nhiệm và có uy tín trong lĩnh vực đó, thì mọi người sẽ cung cấp vốn cho bạn như một đòn bẩy mà bạn có thể sử dụng để huy động thêm vốn.

Vốn cũng được hiểu khá rõ. Tôi nghĩ rằng nhiều lời chỉ trích chống lại chủ nghĩa tư bản xuất phát từ sự tích tụ vốn.

Tạo phần mềm và phương tiện truyền thông phục vụ bạn trong khi bạn ngủ

** SẢN PHẨM VÀ PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG LÀ ĐÒN BẨY MỚI

Naval: Hình thức đòn bẩy thú vị nhất và quan trọng nhất là ý tưởng về các sản phẩm không có chi phí sao chép cận biên. Đây là hình thức đòn bẩy mới.

Điều này chỉ mới được phát minh trong vài trăm năm trở lại đây. Nó bắt đầu với máy in. Nó phát triển nhanh chóng với phương tiện truyền thông phát sóng, và bây giờ nó thực sự bùng nổ với Internet và mã hóa.

Bây giờ, bạn có thể nhân rộng nỗ lực của mình mà không cần nhờ đến người khác và không cần tiền từ họ.

Podcast này là một dạng đòn bẩy. Ngày xưa, tôi phải ngồi trong giảng đường và thuyết trình riêng cho từng người trong số các bạn. Tôi có thể tiếp cận được vài trăm người và thế là xong.

Sau đó, 40 năm trước, 30 năm trước, tôi phải may mắn lắm mới được lên TV, đó là đòn bẩy của người khác. Họ sẽ bóp méo thông điệp. Họ sẽ lấy đi phần kinh tế của nó hoặc tính phí tôi vì điều đó. Họ sẽ làm rối tung thông điệp, và tôi sẽ may mắn khi có được đòn bẩy đó.

Ngày nay, nhờ có Internet, tôi có thể mua một chiếc micro giá rẻ, kết nối nó với máy tính xách tay hoặc iPad và mọi người đều có thể lắng nghe.

** ĐÒN BẨY SẢN PHẨM LÀ NƠI TẠO RA VẬN MAY MỚI

Hình thức đòn bẩy mới nhất này là nơi tạo ra tất cả các tài sản mới, tất cả các tỷ phú mới. Thế hệ trước, tài sản được tạo ra bởi vốn. Đó là Warren Buffet của thế giới.

Nhưng tài sản của thế hệ mới đều được tạo ra thông qua mã hoặc phương tiện truyền thông. Joe Rogan kiếm được 50 đến 100 triệu đô la một năm từ podcast của mình. Bạn sẽ có một PewDiePie. Tôi không biết anh ấy kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng anh ấy lớn hơn cả tin tức. Những người chơi Fortnite. Tất nhiên là Jeff Bezos và Mark Zuckerberg và Larry Page và Sergey Brin và Bill Gates và Steve Jobs. Tất cả đều là đòn bẩy dựa trên mã.

** KẾT HỢP CẢ BA HÌNH THỨC ĐÒN BẨY LÀ MỘT SỰ KẾT HỢP KỲ DIỆU

Bây giờ, vẻ đẹp là khi bạn kết hợp cả ba điều này. Đó là nơi các công ty khởi nghiệp công nghệ thực sự xuất sắc, nơi bạn chỉ sử dụng lao động tối thiểu nhưng có năng suất cao nhất mà bạn có thể có được, đó là các kỹ sư, nhà thiết kế, nhà phát triển sản phẩm. Sau đó, bạn thêm vốn. Bạn sử dụng vốn đó cho tiếp thị, quảng cáo, mở rộng quy mô. Bạn thêm vào nhiều mã và phương tiện truyền thông, podcast và nội dung để đưa tất cả ra ngoài.

Đó là sự kết hợp kỳ diệu, và đó là lý do tại sao bạn thấy các công ty khởi nghiệp công nghệ bùng nổ một cách đột ngột, sử dụng đòn bẩy tài chính lớn và tạo ra lợi nhuận khổng lồ.

** ĐÒN BẨY SẢN PHẨM VÀ PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG KHÔNG CẦN XIN PHÉP

Nivi: Bạn có muốn nói một chút về việc được cấp phép và không được cấp phép không?

Naval: Có lẽ điều thú vị nhất cần ghi nhớ về các hình thức đòn bẩy mới là chúng không cần xin phép. Chúng không yêu cầu sự cho phép của người khác để bạn sử dụng hoặc thành công.

Đối với đòn bẩy lao động, ai đó phải quyết định theo bạn. Đối với đòn bẩy vốn, ai đó phải cho bạn tiền để đầu tư hoặc biến thành sản phẩm.

Viết mã, viết sách, ghi âm podcast, tweet, YouTube, những thứ tương tự, những thứ này không cần xin phép. Bạn không cần sự cho phép của bất kỳ ai để làm những việc đó, và đó là lý do tại sao chúng rất bình đẳng. Chúng là những công cụ cân bằng đòn bẩy tuyệt vời.

Dù mọi người có chỉ trích Facebook và YouTube đến đâu, họ vẫn không ngừng sử dụng chúng vì đòn bẩy không cần xin phép này, nơi mọi người đều có thể trở thành người phát sóng, thực sự quá tốt.

Tương tự như cách bạn có thể chỉ trích Apple vì có hệ sinh thái hơi khép kín trong iPhone, nhưng mọi người đều viết ứng dụng cho nó. Miễn là bạn có thể viết ứng dụng cho nó, bạn có thể làm giàu hoặc tiếp cận người dùng bằng cách đó, tại sao không?

** ĐỘI QUAN ROBOT ĐÃ Ở ĐAY RỒI – MÃ CHO PHÉP BẠN BẢO CHÚNG PHẢI LÀM GÌ

Tôi nghĩ về tất cả các hình thức đòn bẩy, hình thức tốt nhất trong xã hội hiện đại… Đây là trơn tru. Đây là một chút lạm dụng. Đây là lý do tại sao tôi nói với mọi người học cách viết mã. Đó là chúng ta có ý tưởng rằng trong tương lai sẽ có những con rô-bốt này và chúng sẽ làm mọi thứ.

Điều đó có thể đúng, nhưng tôi muốn nói rằng phần lớn cuộc cách mạng robot đã diễn ra. Robot đã ở đây và có nhiều robot hơn con người, chỉ là chúng ta đóng gói chúng trong các trung tâm dữ liệu vì lý do nhiệt và hiệu quả. Chúng ta đặt chúng trong các máy chủ. Chúng ở bên trong máy tính. Tất cả các mạch, đó là bộ não robot bên trong đang làm tất cả công việc.

Ví dụ, mọi nhà phát triển phần mềm giỏi hiện nay đều có một đội quân robot làm việc cho mình vào ban đêm, khi họ ngủ, sau khi họ đã viết mã và mã đang chạy.

Đội quân robot đã ở đây rồi. Cuộc cách mạng robot đã diễn ra rồi. Chúng ta đã đi được một nửa chặng đường. Ngày nay, chúng ta chỉ đang bổ sung thêm nhiều thành phần phần cứng hơn nữa khi chúng ta cảm thấy thoải mái hơn với ý tưởng về xe tự hành, máy bay tự hành, tàu tự hành và có thể là xe tải tự hành. Có cả robot giao hàng, robot Boston Dynamics và tất cả những thứ đó.

Nhưng những con rô-bốt đang tìm kiếm trên web cho bạn, ví dụ, đã có ở đây rồi. Những con rô-bốt đang dọn dẹp video và âm thanh của bạn và truyền chúng đi khắp thế giới đã có ở đây rồi. Những con rô-bốt đang trả lời nhiều câu hỏi về dịch vụ khách hàng, những thứ mà bạn phải gọi cho con người để làm đã có ở đây rồi.

Một đội quân robot đã có mặt ở đây. Giá thành rất rẻ. Vấn đề chỉ là tìm ra những điều thông minh và thú vị để làm với chúng.

Về cơ bản, bạn có thể ra lệnh cho đội quân robot này. Các lệnh phải được đưa ra bằng ngôn ngữ máy tính, bằng ngôn ngữ mà chúng hiểu được.

Những con robot này không thông minh lắm. Chúng phải được chỉ bảo rất chính xác phải làm gì và làm như thế nào. Mã hóa là một siêu năng lực tuyệt vời vì giờ đây bạn có thể nói ngôn ngữ của đội quân robot và bạn có thể chỉ cho chúng phải làm gì.

Nivi: Tôi nghĩ rằng tại thời điểm này, mọi người không chỉ chỉ huy đội quân robot trong máy chủ thông qua mã, mà thực tế là họ đang điều khiển chuyển động của xe tải, của những người khác. Chỉ cần đặt hàng trên Amazon, bạn đang điều khiển chuyển động của nhiều người và nhiều robot để giao hàng cho bạn.

Mọi người đang làm những điều tương tự để xây dựng doanh nghiệp hiện nay. Có đội quân robot trong máy chủ và cũng có đội quân robot và con người thực sự đang bị điều khiển thông qua phần mềm.

Những sản phẩm tốt nhất có xu hướng có sẵn cho mọi người

** ĐÒN BẨY SẢN PHẨM LÀ MỘT TRÒ CHƠI TỔNG DƯƠNG

Hải quân: Lao động và vốn kém bình đẳng hơn nhiều, không chỉ ở đầu vào mà còn ở đầu ra.

Giả sử tôi cần thứ gì đó mà con người phải cung cấp như nếu tôi muốn được mát-xa hoặc nếu tôi cần ai đó nấu đồ ăn cho tôi. Càng có nhiều yếu tố con người trong việc cung cấp dịch vụ đó thì càng ít bình đẳng. Jeff Bezos có lẽ có kỳ nghỉ tốt hơn nhiều so với hầu hết chúng ta vì ông ấy có rất nhiều con người chạy quanh làm bất cứ điều gì ông ấy cần làm.

Nếu bạn nhìn vào đầu ra của mã và phương tiện, Jeff Bezos không được xem phim và chương trình truyền hình hay hơn chúng ta. Jeff Bezos thậm chí không được trải nghiệm máy tính tốt hơn. Google không cung cấp cho ông ấy một tài khoản Google cao cấp, đặc biệt nào đó để tìm kiếm tốt hơn.

Bản chất của mã và đầu ra phương tiện truyền thông là cùng một sản phẩm có thể tiếp cận được với tất cả mọi người. Nó trở thành một trò chơi tổng dương, trong đó nếu Jeff Bezos tiêu thụ cùng một sản phẩm với một nghìn người khác, thì sản phẩm đó sẽ tốt hơn phiên bản mà Jeff sẽ tiêu thụ một mình.

** HÀNG HÓA TRẠNG THÁI CHỈ GIỚI HẠN CHO MỘT SỐ ÍT NGƯỜI

Trong khi với các sản phẩm khác thì không đúng. Nếu bạn nhìn vào một thứ gì đó như mua một chiếc Rolex, thì nó không còn là để xem giờ nữa. Nó là một tín hiệu   tốt. Nó là để khoe khoang rằng, “Tôi có một chiếc Rolex.” Đó là một trò chơi tổng bằng không.

Nếu tất cả mọi người trên thế giới đều đeo đồng hồ Rolex, thì mọi người sẽ không muốn đeo đồng hồ Rolex nữa vì chúng không còn hiệu quả nữa. Điều này đã triệt tiêu tác dụng.

Người giàu có lợi thế trong việc tiêu thụ sản phẩm đó. Họ sẽ định giá cho đến khi chỉ họ mới có thể sở hữu Rolex. Khi đó, người nghèo không thể sở hữu Rolex và Rolex sẽ tiếp tục phát huy giá trị của mình.

** NHỮNG SẢN PHẨM TỐT NHẤT CÓ XU HƯỚNG NHẮM VÀO TẦNG LỚP TRUNG LƯU

Giống như xem Netflix hay sử dụng Google hay sử dụng Facebook hay YouTube hay thậm chí là những chiếc xe hiện đại. Người giàu không có xe tốt hơn. Họ chỉ có những chiếc xe kỳ lạ hơn.

Bạn không thể lái một chiếc Lamborghini trên phố với bất kỳ tốc độ nào có ý nghĩa đối với một chiếc Lamborghini, vì vậy thực tế nó là một chiếc xe tệ hơn trên phố. Nó chỉ trở thành một tín hiệu tốt tại thời điểm đó. Điểm ngọt ngào của bạn, nơi bạn muốn đến, là một nơi nào đó như Tesla Model 3 hoặc như Toyota Corolla, một chiếc xe tuyệt vời.

Chiếc Toyota Corolla mới thực sự là một chiếc xe đẹp, nhưng vì nó là dòng xe phổ thông nên công nghệ này đã khấu hao chi phí sản xuất cho số lượng người tiêu dùng lớn nhất có thể.

Những sản phẩm tốt nhất có xu hướng nằm ở vị trí trung tâm, tại điểm hấp dẫn, tầng lớp trung lưu, thay vì nhắm vào tầng lớp thượng lưu.

** TẠO RA SỰ GIÀU CÓ BẰNG SẢN PHẨM DẪN ĐẾN SỰ GIÀU CÓ VỀ MẶT ĐẠO ĐỨC HƠN

Tôi nghĩ một trong những điều mà chúng ta không nhất thiết đánh giá cao trong xã hội hiện đại là khi các hình thức đòn bẩy chuyển từ dựa trên con người, lao động và vốn sang dựa trên sản phẩm, mã và phương tiện truyền thông nhiều hơn, thì hầu hết hàng hóa và dịch vụ mà chúng ta tiêu dùng đang trở nên bình đẳng hơn nhiều trong quá trình tiêu thụ.

Ngay cả thực phẩm cũng đang trở nên như vậy. Thực phẩm đang trở nên rẻ và dồi dào, ít nhất là ở thế giới thứ nhất, quá nhiều đến mức gây bất lợi cho chúng ta. Jeff Bezos không nhất thiết phải ăn thức ăn ngon hơn. Ông ấy chỉ ăn thức ăn khác hoặc ăn thức ăn được chế biến và phục vụ theo kiểu sân khấu, vì vậy nó gần giống như yếu tố con người của màn trình diễn.

Nhưng yếu tố lao động trong sản xuất lương thực đã giảm mạnh. Yếu tố vốn đã giảm mạnh. Ngay cả bản thân sản xuất lương thực cũng đã trở nên thiên về công nghệ hơn, và do đó khoảng cách giữa người có và người không có đang ngày càng thu hẹp.

Nếu bạn quan tâm đến đạo đức trong việc tạo ra của cải, tốt hơn hết là bạn nên tạo ra của cải bằng cách sử dụng mã và phương tiện truyền thông làm đòn bẩy vì khi đó, tất cả mọi người đều có thể tiếp cận những sản phẩm đó thay vì cố gắng tạo ra của cải thông qua lao động hoặc vốn.

** BẠN MUỐN SỬ DỤNG SẢN PHẨM ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI SỬ DỤNG NHẤT

Điều tôi đang nói đến ở đây là quy mô kinh tế. Các sản phẩm công nghệ và sản phẩm truyền thông có quy mô kinh tế tuyệt vời đến mức bạn luôn muốn sử dụng sản phẩm được nhiều người dùng nhất. Sản phẩm được nhiều người dùng nhất sẽ có ngân sách lớn nhất. Không có chi phí cận biên khi thêm người dùng khác, vì vậy với ngân sách lớn nhất, bạn sẽ có chất lượng cao nhất.

Những chương trình truyền hình hay nhất thực ra không phải là những chương trình ít người biết đến chỉ dành cho một số ít người giàu. Chúng sẽ là những chương trình có kinh phí lớn, như Game of Thrones hay Breaking Bad hay Bird Box, nơi họ có kinh phí khổng lồ. Họ chỉ có thể sử dụng những kinh phí đó để đạt đến một mức chất lượng nhất định.

Sau đó, những người giàu có, để trở nên khác biệt, họ phải bay đến Sundance và xem một bộ phim tài liệu. Bạn và tôi sẽ không bay đến Sundance vì đó là điều mà những người giàu có buồn chán làm để thể hiện. Chúng ta sẽ không xem một bộ phim tài liệu vì hầu hết chúng thực sự không hay đến vậy.

Một lần nữa, nếu bạn giàu có ngày hôm nay, đối với những hạng mục lớn, bạn chi tiền vào việc ra hiệu hàng hóa để cho người khác thấy bạn giàu có, sau đó bạn cố gắng chuyển đổi chúng thành địa vị. Trái ngược với việc thực sự tiêu thụ hàng hóa vì lợi ích của chính chúng.

Nivi: Con người và vốn dưới dạng đòn bẩy có tác động bên ngoài tiêu cực, còn mã và sản phẩm có tác động bên ngoài tích cực, nếu tôi muốn tóm tắt quan điểm của bạn.

** VỐN VÀ LAO ĐỘNG ĐANG TRỞ NÊN KHÔNG CẦN XIN PHÉP

Tôi nghĩ rằng vốn và lao động cũng đang bắt đầu trở nên ít cần xin phép hơn một chút hoặc ít nhất là sự cho phép này lan tỏa vì Internet. Thay vì lao động, chúng ta có cộng đồng hiện nay, đây là một hình thức lao động lan tỏa. Ví dụ, Mark Zuckerberg có một tỷ người làm việc cho anh ta bằng cách sử dụng Facebook.

Thay vì huy động vốn từ người giàu, giờ đây chúng ta có hình thức huy động vốn cộng đồng. Bạn có thể huy động hàng triệu đô la cho tổ chức từ thiện, cho vấn đề sức khỏe hoặc cho doanh nghiệp. Bạn có thể thực hiện tất cả trực tuyến.

Vốn và lao động cũng đang trở nên không cần xin phép, và bạn không nhất thiết phải làm theo cách cũ, trong đó bạn phải đi khắp nơi và xin phép mọi người để sử dụng tiền hoặc thời gian của họ.

Một mô hình kinh doanh lý tưởng có hiệu ứng mạng lưới, chi phí biên thấp và quy mô kinh tế

** NỀN KINH TẾ THEO QUY MÔ: SẢN XUẤT CÀNG NHIỀU THÌ GIÁ CÀNG RẺ

Nivi: Một câu hỏi nữa về đòn bẩy. Bạn có nghĩ rằng việc lựa chọn mô hình kinh doanh hoặc lựa chọn sản phẩm cũng có thể mang lại một loại đòn bẩy nào đó không?

Ví dụ, theo đuổi một doanh nghiệp có hiệu ứng mạng lưới. Theo đuổi một doanh nghiệp có hiệu ứng thương hiệu. Hoặc các lựa chọn khác về mô hình kinh doanh mà mọi người có thể thao túng chỉ mang lại cho bạn đòn bẩy miễn phí.

Naval: Đúng vậy, có một số khái niệm kinh tế vi mô thực sự hữu ích và quan trọng cần phải hiểu.

Một trong số đó là quy mô kinh tế, tức là bạn sản xuất càng nhiều thứ gì đó thì giá thành càng rẻ. Đó là điều mà nhiều doanh nghiệp có, Kinh tế cơ bản 101.

Bạn nên thử và tham gia vào một doanh nghiệp mà việc tạo ra Widget số 12 rẻ hơn so với việc tạo ra Widget số 5 và việc tạo ra Widget số 10.000 rẻ hơn nhiều so với những Widget trước đó. Điều này tạo ra một rào cản tự động để gia nhập chống lại sự cạnh tranh và trở thành hàng hóa. Đó là một điều quan trọng.

** CHI PHÍ CẬN BIÊN CỦA VIỆC SINH SẢN BẰNG KHÔNG: SẢN XUẤT NHIỀU HƠN LÀ MIỄN PHÍ

Một điều nữa là, và điều này cũng tương tự, nhưng các sản phẩm công nghệ đặc biệt và các sản phẩm truyền thông có chất lượng tuyệt vời này, nơi chúng có chi phí tái tạo cận biên bằng không. Việc tạo một bản sao khác của những gì bạn vừa tạo ra là miễn phí.

Khi ai đó nghe podcast này hoặc xem video YouTube về điều này, tôi không mất gì cho người tiếp theo xuất hiện. Những thứ có chi phí cận biên bằng không đó, chúng mất một thời gian để bắt đầu vì bạn kiếm được rất ít tiền trên mỗi người dùng, nhưng theo thời gian, chúng thực sự, thực sự có thể tăng lên.

Joe Rogan không làm việc chăm chỉ hơn cho podcast hiện tại của mình so với Podcast số 1, nhưng ở Podcast số 1.100, anh ấy kiếm được một triệu đô la từ podcast trong khi podcast trước đó có thể anh ấy đã lỗ; đối với podcast đầu tiên. Đó là một ví dụ về chi phí cận biên bằng không.

** HIỆU ỨNG MẠNG LƯỚI: GIÁ TRỊ TĂNG THEO BÌNH PHƯƠNG CỦA KHÁCH HÀNG

Sau đó, tinh tế nhất nhưng quan trọng nhất là ý tưởng về hiệu ứng mạng. Nó xuất phát từ mạng máy tính. Bob Metcalfe, người tạo ra Ethernet, nổi tiếng với Định luật Metcalfe, đó là giá trị của một mạng tỷ lệ thuận với bình phương số nút trong mạng.

Nếu một mạng có kích thước 10 có giá trị là 100, thì một mạng có kích thước 100 sẽ có giá trị là 10.000. Không chỉ nhiều hơn 10 lần, mà là nhiều hơn 100 lần, vì bình phương; sự khác biệt là bình phương.

Bạn muốn tham gia vào một doanh nghiệp hiệu ứng mạng, giả sử bạn không phải là số hai. Nếu bạn là số một trong doanh nghiệp hiệu ứng mạng, bạn sẽ thắng mọi thứ. Ví dụ: nếu bạn nhìn vào Facebook, giao thức mạng xã hội của bạn bè và gia đình. Đối thủ cạnh tranh của họ là ai? Không ai cả, vì họ đã thắng mọi thứ thông qua hiệu ứng mạng. Đó là lý do tại sao khi mọi người nói, “Ồ, tôi có thể chuyển khỏi Facebook”, họ không nhận ra rằng hiệu ứng mạng tạo ra các độc quyền tự nhiên. Chúng là những thứ rất, rất mạnh mẽ.

** CÁC DOANH NGHIỆP HIỆU ỨNG MẠNG LÀ ĐỘC QUYỀN TỰ NHIÊN

Một trong những bí mật bẩn thỉu của Thung lũng Silicon là rất nhiều doanh nghiệp chiến thắng là độc quyền tự nhiên.   Ngay cả dịch vụ chia sẻ xe cũng có xu hướng theo hệ thống người chiến thắng sẽ được hưởng tất cả.

Uber sẽ luôn có nền kinh tế tốt hơn Lyft, miễn là nó di chuyển nhiều tài xế và nhiều người đi xe hơn. Giống như Google, về cơ bản chỉ có một công cụ tìm kiếm khả thi. Tôi thích DuckDuckGo, lý do riêng tư, nhưng chúng luôn tụt hậu vì hiệu ứng mạng. Twitter: bạn sẽ đi đâu nữa để viết blog nhỏ? Ngay cả YouTube cũng có hiệu ứng mạng yếu, nhưng chúng vẫn đủ mạnh để thực sự không có trang web số hai nào mà bạn truy cập để xem video của mình thường xuyên. Nó thậm chí còn xuất hiện trong e-tail, Amazon Prime và sự tiện lợi của thẻ tín dụng và thông tin được lưu trữ tạo ra hiệu ứng mạng mạnh mẽ.

** TRONG HIỆU ỨNG MẠNG, MỖI NGƯỜI DÙNG MỚI SẼ MANG LẠI GIÁ TRỊ CHO NHỮNG NGƯỜI DÙNG HIỆN TẠI

Hiệu ứng mạng là gì? Chúng ta hãy định nghĩa chính xác. Hiệu ứng mạng là khi mỗi người dùng bổ sung thêm giá trị vào cơ sở người dùng hiện tại. Bản thân người dùng của bạn đang tạo ra một số giá trị cho những người dùng hiện tại.

Ví dụ kinh điển mà tôi nghĩ mọi người đều có thể hiểu là ngôn ngữ. Giả sử có 100 người sống trong cộng đồng và nói 10 ngôn ngữ khác nhau, và mỗi người chỉ nói một trong 10 ngôn ngữ đó. Vâng, bạn phải dịch mọi lúc; điều đó vô cùng đau đớn. Nhưng nếu cả 100 người trong số các bạn nói cùng một ngôn ngữ, điều đó sẽ tạo ra giá trị to lớn.

Cách mà cộng đồng này sẽ hoạt động là, 10 người bắt đầu nói 10 ngôn ngữ, và giả sử một người khác học tiếng Anh. Vâng, bây giờ đột nhiên, 11 người biết tiếng Anh, vì vậy người tiếp theo đến học một ngôn ngữ mới có thể sẽ chọn tiếng Anh. Vào một thời điểm nào đó, giả sử tiếng Anh đạt đến 20 hoặc 25 người, thì xong. Nó sẽ chỉ sở hữu toàn bộ thị trường ngôn ngữ, và các ngôn ngữ còn lại sẽ bị cạnh tranh.

Đó là lý do tại sao về lâu dài, toàn bộ thế giới có thể sẽ nói tiếng Anh và tiếng Trung. Trung Quốc đã đóng cửa Internet, nhưng bản thân Internet là một công cụ cân bằng tuyệt vời, và những người muốn giao tiếp trên Internet buộc phải nói tiếng Anh vì cộng đồng lớn nhất trên Internet nói tiếng Anh.

Tôi luôn cảm thấy tệ cho những người đồng nghiệp của mình, những người lớn lên nói tiếng nước ngoài ở nước ngoài, vì bạn không có quyền truy cập vào nhiều sách như vậy; rất nhiều sách chưa được dịch sang các ngôn ngữ khác. Nếu bạn chỉ nói tiếng Pháp, hoặc bạn chỉ nói tiếng Đức, hoặc bạn chỉ nói tiếng Hindi, ví dụ, bạn sẽ gặp bất lợi nghiêm trọng trong giáo dục kỹ thuật.

Bất biến, nếu bạn đi học chuyên ngành kỹ thuật, bạn phải học tiếng Anh chỉ vì bạn phải đọc những cuốn sách có dữ liệu chưa được dịch. Ngôn ngữ có lẽ là ví dụ lâu đời nhất về hiệu ứng mạng.

Tiền là một ví dụ khác. Có lẽ tất cả chúng ta nên sử dụng cùng một loại tiền, ngoại trừ thực tế là ranh giới địa lý và quy định đã tạo ra những hòn đảo tiền tệ nhân tạo này. Nhưng ngay cả khi đó, thế giới có xu hướng sử dụng một loại tiền tệ duy nhất làm tiền tệ dự trữ tại hầu hết thời điểm; hiện tại là đồng đô la Mỹ.

** CÁC DOANH NGHIỆP CÓ CHI PHÍ BIÊN BẰNG KHÔNG CÓ THỂ CHUYỂN SANG CÁC DOANH NGHIỆP CÓ HIỆU ỨNG MẠNG LƯỚI

Hiệu ứng mạng lưới là một khái niệm rất mạnh mẽ và khi bạn chọn một mô hình kinh doanh, bạn nên chọn một mô hình mà bạn có thể hưởng lợi từ hiệu ứng mạng lưới, chi phí biên thấp và quy mô kinh tế; và những yếu tố này có xu hướng đi đôi với nhau.

Bất cứ thứ gì có chi phí sản xuất cận biên bằng không rõ ràng đều có nền kinh tế theo quy mô, và những thứ có chi phí tái sản xuất cận biên bằng không thường có xu hướng có hiệu ứng mạng lưới, vì bạn không tốn thêm chi phí nào để dập tắt thứ đó. Vì vậy, bạn chỉ có thể tạo ra những cái móc nhỏ để người dùng thêm giá trị cho nhau.

Bạn nên luôn nghĩ về cách người dùng, khách hàng của bạn có thể tạo ra giá trị cho nhau vì đó là hình thức đòn bẩy cuối cùng. Bạn đang ở bãi biển Bahamas hoặc bạn đang ngủ vào ban đêm và khách hàng của bạn đang tạo ra giá trị cho nhau.

Từ kiến ​​thức chuyên môn thấp đến cao, trách nhiệm giải trình và đòn bẩy

** NGƯỜI LAO ĐỘNG ĐƯỢC TRẢ LƯƠNG THEO GIỜ VÀ CÓ TRÁCH NHIỆM THẤP

Naval: Tweetstorm rất trừu tượng. Nó được cố tình áp dụng rộng rãi cho mọi loại lĩnh vực, ngành nghề, thời gian và địa điểm khác nhau. Nhưng đôi khi rất khó để làm việc mà không có ví dụ cụ thể. Vậy hãy đi vào cụ thể trong một phút.

Hãy nhìn vào ngành bất động sản. Bạn có thể bắt đầu từ dưới lên, giả sử bạn là một người làm công nhật. Bạn đến, bạn sửa nhà cho mọi người. Có người ra lệnh cho bạn, bảo bạn, “Đập vỡ tảng đá đó. Chà nhám miếng gỗ đó. Đặt thứ đó ở đó.”

Chỉ có những công việc tầm thường diễn ra trên công trường xây dựng. Nếu bạn làm một trong những công việc đó, trừ khi bạn là một người có tay nghề, chẳng hạn như thợ mộc hoặc thợ điện, bạn không thực sự có kiến ​​thức cụ thể.

Ngay cả thợ mộc hay thợ điện cũng không cụ thể như vậy vì những người khác có thể được đào tạo cách làm việc đó. Bạn có thể bị thay thế. Bạn được trả 15, 20, 25, 50 đô la, nếu bạn thực sự may mắn, 75 đô la một giờ, nhưng chỉ vậy thôi.

Bạn không có đòn bẩy nào khác ngoài các công cụ bạn đang sử dụng. Nếu bạn lái máy ủi thì tốt hơn là làm bằng tay. Một công nhân ngày công ở Ấn Độ kiếm được ít hơn nhiều vì họ không có đòn bẩy công cụ.

Bạn không phải chịu nhiều trách nhiệm. Bạn là một mắt xích vô danh trong đội xây dựng và chủ nhà hoặc người mua nhà không biết hoặc không quan tâm đến việc bạn đã làm việc ở đó.

** CÁC NHÀ THẦU CHUNG CÓ ĐƯỢC VỐN CHỦ SỞ HỮU, NHƯNG HỌ CŨNG ĐANG CHẤP NHẬN RỦI RO

Một bước tiến xa hơn, bạn có thể có một nhà thầu, như một nhà thầu chung mà ai đó thuê đến sửa chữa và xây dựng ngôi nhà của họ. Nhà thầu chung đó đang chịu trách nhiệm; họ đang chịu trách nhiệm.

Bây giờ hãy nói rằng họ được trả 250.000 đô la cho công việc đó. Xin lỗi, tôi đang sử dụng giá của Bay Area, vì vậy có thể tôi sẽ sử dụng giá của phần còn lại của thế giới, 100.000 đô la cho công việc sửa chữa một ngôi nhà, và thực tế là tổng thầu phải trả 70.000 đô la, nói chung là vậy. Nhà thầu đó sẽ bỏ túi 30.000 đô la còn lại.

Họ có lợi thế. Họ có vốn chủ sở hữu nhưng họ cũng chịu trách nhiệm và rủi ro. Nếu dự án kéo dài và có thua lỗ, thì họ sẽ chịu lỗ. Nhưng bạn thấy đấy, chỉ riêng trách nhiệm cũng mang lại cho họ một số hình thức thu nhập tiềm năng bổ sung.

Sau đó, họ cũng có đòn bẩy lao động vì họ có một nhóm người làm việc cho họ. Nhưng   có lẽ nó sẽ đạt đỉnh ngay tại đó.

** CÁC NHÀ PHÁT TRIỂN BẤT ĐỘNG SẢN BỎ TÚI LỢI NHUẬN BẰNG CÁCH ÁP DỤNG ĐÒN BẨY VỐN

Bạn có thể đi lên một cấp độ cao hơn và bạn có thể xem xét một nhà phát triển bất động sản. Đây có thể là một người là nhà thầu đã làm một loạt nhà, làm rất tốt, sau đó quyết định tự kinh doanh và họ đi khắp nơi tìm kiếm những bất động sản đã xuống cấp nhưng có tiềm năng.

Họ mua chúng, họ hoặc là huy động tiền từ các nhà đầu tư hoặc tự mình trả trước, họ sửa sang lại nơi này, rồi bán lại với giá gấp đôi giá mua. Có thể họ chỉ đầu tư thêm 20%, nên đó là một khoản lợi nhuận lành mạnh.

Vì vậy, bây giờ một nhà phát triển như vậy sẽ phải chịu nhiều trách nhiệm hơn, có nhiều rủi ro hơn. Họ có nhiều kiến ​​thức cụ thể hơn vì bây giờ bạn phải biết: khu phố nào đáng mua. Những lô đất nào thực sự tốt hoặc những lô đất nào tệ. Điều gì làm nên hoặc phá vỡ một bất động sản cụ thể. Bạn phải tưởng tượng ngôi nhà hoàn thiện sẽ ở đó, ngay cả khi bản thân bất động sản đó có thể trông thực sự tệ ngay bây giờ.

Có nhiều kiến ​​thức cụ thể hơn, có nhiều trách nhiệm và rủi ro hơn, và giờ bạn cũng có đòn bẩy vốn vì bạn cũng đang đầu tư tiền vào dự án. Nhưng có thể hình dung, bạn có thể mua một mảnh đất hoặc một ngôi nhà đổ nát với giá 200.000 đô la và biến nó thành một biệt thự triệu đô la và bỏ túi toàn bộ số tiền chênh lệch.

** KIẾN TRÚC SƯ, NHÀ PHÁT TRIỂN LỚN VÀ REIT THẬM CHÍ CÒN CAO HƠN TRONG DANH SÁCH

Cao hơn thế nữa, bạn có thể là một kiến ​​trúc sư nổi tiếng hoặc một nhà phát triển bất động sản, khi đó, chỉ cần có tên bạn trên một bất động sản, vì bạn đã thực hiện rất nhiều bất động sản tuyệt vời, thì giá trị của bất động sản đó sẽ tăng lên.

Lên một cấp độ cao hơn, bạn có thể là người quyết định, ừm, tôi hiểu về bất động sản, và giờ tôi đã biết đủ về động lực của bất động sản, thay vì chỉ xây dựng và lật ngược bất động sản của riêng mình hoặc cải thiện bất động sản của riêng mình, tôi sẽ trở thành một nhà phát triển lớn. Tôi sẽ xây dựng toàn bộ cộng đồng.

Bây giờ một người khác có thể nói, “Tôi thích đòn bẩy đó, nhưng tôi không muốn quản lý tất cả những người này. Tôi muốn làm điều đó nhiều hơn thông qua vốn. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu một quỹ đầu tư bất động sản.” Điều đó đòi hỏi kiến ​​thức cụ thể không chỉ về đầu tư vào bất động sản và xây dựng bất động sản, mà còn đòi hỏi kiến ​​thức cụ thể về thị trường tài chính, thị trường vốn và cách thức hoạt động của quỹ đầu tư bất động sản.

** CÁC CÔNG TY CÔNG NGHỆ BẤT ĐỘNG SẢN ÁP DỤNG ĐÒN BẨY TỐI ĐA

Một cấp độ cao hơn thế có thể là một người nói rằng, “Thực ra, tôi muốn mang lại đòn bẩy tối đa để chịu đựng trong thị trường này và kiến ​​thức chuyên môn tối đa.” Người đó sẽ nói rằng, “Vâng, tôi hiểu về bất động sản, và tôi hiểu mọi thứ từ xây dựng nhà ở cơ bản, đến xây dựng bất động sản và bán chúng, đến cách thị trường bất động sản di chuyển và phát triển, và tôi cũng hiểu về kinh doanh công nghệ. Tôi hiểu cách tuyển dụng các nhà phát triển, cách viết mã và cách xây dựng sản phẩm tốt, và tôi hiểu cách huy động tiền từ các nhà đầu tư mạo hiểm và cách hoàn trả tiền và cách tất cả những điều đó hoạt động.”

Rõ ràng không một cá nhân nào có thể biết điều này. Bạn có thể tập hợp một nhóm để thực hiện việc này, mỗi nhóm có các kỹ năng khác nhau, nhưng thực thể kết hợp đó sẽ có kiến ​​thức cụ thể về công nghệ và bất động sản.

Việc này sẽ có trách nhiệm rất lớn vì tên công ty sẽ gắn liền với nỗ lực có rủi ro rất cao, phần thưởng lớn và mọi người sẽ cống hiến cả cuộc đời mình cho công ty và chấp nhận rủi ro đáng kể.

Nó sẽ có đòn bẩy trong mã với nhiều nhà phát triển. Nó sẽ có vốn với các nhà đầu tư bỏ tiền vào và vốn riêng của người sáng lập. Nó sẽ có lao động của một số lao động chất lượng cao nhất mà bạn có thể tìm thấy, đó là các kỹ sư, nhà thiết kế và nhà tiếp thị chất lượng cao đang làm việc cho công ty.

Khi đó, bạn có thể sẽ trở thành một công ty như Trulia, RedFin hay Zillow, và lợi nhuận có thể lên tới hàng tỷ đô la hoặc hàng trăm triệu đô la.

Khi bạn đưa vào ngày càng nhiều loại kiến ​​thức chỉ có thể thu được thông qua công việc và không phải là kiến ​​thức phổ thông, và bạn đưa vào ngày càng nhiều trách nhiệm giải trình và chấp nhận rủi ro, và bạn đưa vào ngày càng nhiều người tuyệt vời làm việc trên đó và ngày càng nhiều vốn vào đó, và ngày càng nhiều mã và phương tiện truyền thông vào đó, bạn sẽ tiếp tục mở rộng phạm vi cơ hội từ những người lao động chân tay, những người có thể chỉ đang cào đất trên mặt đất, cho đến những người thành lập một công ty công nghệ bất động sản và sau đó niêm yết công ty đó.

Trong thời đại đòn bẩy gần như vô hạn, phán đoán là kỹ năng quan trọng nhất

** TRONG THỜI ĐẠI ĐÒN BẨY VÔ HẠN, PHÁN ĐOÁN TRỞ THÀNH KỸ NĂNG QUAN TRỌNG NHẤT

Nivi:  Chúng ta đã nói về kiến ​​thức cụ thể, chúng ta đã nói về trách nhiệm giải trình, chúng ta đã nói về đòn bẩy. Kỹ năng cuối cùng mà Naval nói đến trong tweetstorm của mình là phán đoán, khi anh ấy nói rằng “Đòn bẩy là một hệ số nhân cho phán đoán của bạn”.

Naval: Chúng ta hiện đang sống trong thời đại đòn bẩy gần như vô hạn, và tất cả những tài sản lớn đều được tạo ra thông qua đòn bẩy. Công việc đầu tiên của bạn là đi và có được đòn bẩy, và bạn có thể có được đòn bẩy thông qua sự cho phép bằng cách để mọi người làm việc cho bạn hoặc bằng cách huy động vốn.

Hoặc bạn có thể tận dụng lợi thế mà không cần xin phép bằng cách học cách lập trình hoặc trở thành người giao tiếp tốt và làm podcast, phát sóng, tạo video, viết lách, v.v.

Đó là cách bạn có được đòn bẩy, nhưng một khi bạn có đòn bẩy, bạn sẽ làm gì với nó? Vâng, phần đầu tiên trong sự nghiệp của bạn là dành thời gian để cố gắng có được đòn bẩy. Một khi bạn có đòn bẩy, sau đó bạn muốn chậm lại một chút, bởi vì phán đoán của bạn thực sự quan trọng.

Giống như bạn đã chuyển từ việc lái thuyền buồm sang lái tàu biển hoặc tàu chở dầu. Bạn có nhiều rủi ro hơn, nhưng bạn cũng có nhiều thứ để đạt được hơn. Bạn đang mang theo một tải trọng lớn hơn nhiều. Trong thời đại đòn bẩy vô hạn, phán đoán trở thành kỹ năng quan trọng nhất.

Warren Buffett hiện rất giàu có vì sự phán đoán của ông. Ngay cả khi bạn lấy hết tiền của Warren, ngày mai, các nhà đầu tư sẽ xuất hiện và trao cho ông 100 tỷ đô la vì họ biết sự phán đoán của ông rất tốt, và họ sẽ trao cho ông một khoản lớn trong số 100 tỷ đô la đó để đầu tư.

** MỌI THỨ KHÁC BẠN LÀM ĐỀU THIẾT LẬP CHO BẠN KHẢ NĂNG PHÁN ĐOÁN

Cuối cùng, mọi thứ khác mà bạn làm thực sự là thiết lập cho bạn áp dụng phán đoán của mình. Một trong những điều lớn mà mọi người chỉ trích là tiền lương của CEO. Chắc chắn có chủ nghĩa tư bản thân hữu diễn ra khi các CEO này kiểm soát hội đồng quản trị của họ và hội đồng quản trị trao cho họ quá nhiều tiền.

Nhưng, có một số CEO chắc chắn xứng đáng với công sức của họ vì khả năng phán đoán của họ tốt hơn. Nếu bạn đang điều khiển một con tàu lớn, nếu bạn đang điều khiển Google hoặc Apple, và khả năng phán đoán của bạn tốt hơn 10 hoặc 20 phần trăm so với người khác, xã hội sẽ trả cho bạn hàng trăm triệu đô la nhiều hơn, vì bạn đang điều khiển một con tàu trị giá 100 tỷ đô la.

Nếu bạn đạt được mục tiêu nhiều hơn người khác 10 hoặc 20 phần trăm thời gian, kết quả gộp của hàng trăm tỷ đô la mà bạn đang quản lý sẽ lớn đến mức lương của CEO của bạn sẽ trở nên nhỏ bé nếu so sánh.

Sự phán đoán được chứng minh, uy tín xung quanh phán đoán, là rất quan trọng. Warren Buffett thắng ở đây vì ông có uy tín lớn. Ông đã chịu trách nhiệm cao. Ông đã đúng nhiều lần trong phạm vi công cộng. Ông đã xây dựng danh tiếng về tính chính trực rất cao, vì vậy bạn có thể tin tưởng ông.

Một người như vậy, mọi người sẽ ném đòn bẩy vô hạn đằng sau anh ta vì sự phán đoán của anh ta. Không ai hỏi anh ta làm việc chăm chỉ như thế nào; không ai hỏi anh ta khi anh ta thức dậy hoặc khi anh ta đi ngủ. Họ giống như, “Warren, cứ làm việc của anh đi.”

Sự phán đoán, đặc biệt là sự phán đoán đã được chứng minh, có trách nhiệm cao, thành tích rõ ràng, là rất quan trọng.

** PHÁN ĐOÁN LÀ BIẾT ĐƯỢC HẬU QUẢ LÂU DÀI CỦA HÀNH ĐỘNG CỦA BẠN

Nivi: Hãy định nghĩa phán đoán. Tôi sẽ định nghĩa nó là biết được tác động lâu dài của các quyết định của bạn hoặc có khả năng dự đoán được tác động lâu dài của các quyết định của bạn.

Naval: Thật buồn cười. Định nghĩa của tôi về sự khôn ngoan là biết được hậu quả lâu dài của hành động của bạn, vì vậy chúng không khác nhau là mấy. Sự khôn ngoan chỉ là sự phán đoán về một phạm vi cá nhân.

Tôi nghĩ trí tuệ áp dụng cho các vấn đề bên ngoài là phán đoán. Chúng có mối liên hệ chặt chẽ. Nhưng đúng vậy, đó là biết được hậu quả lâu dài của hành động của bạn và sau đó đưa ra quyết định đúng đắn để tận dụng điều đó.

** KHÔNG CÓ KINH NGHIỆM, PHÁN ĐOÁN THƯỜNG KHÔNG CÓ GIÁ TRỊ

Phán đoán rất khó xây dựng. Đây là nơi mà cả trí tuệ và kinh nghiệm đều phát huy tác dụng.

Có nhiều vấn đề với những người được gọi là trí thức trong tháp ngà, nhưng một trong những lý do khiến Nassim Taleb chỉ trích họ là vì họ không có chút kinh nghiệm nào trong trò chơi. Họ không có kinh nghiệm thực tế, vì vậy họ chỉ áp dụng trí tuệ thuần túy.

Trí tuệ mà không có kinh nghiệm thường còn tệ hơn cả vô dụng vì bạn có được sự tự tin mà trí tuệ mang lại, và bạn có được một phần uy tín, nhưng vì bạn không có kinh nghiệm thực tế, không có trách nhiệm thực sự, nên bạn chỉ đang ném phi tiêu.

Thế giới thực luôn phức tạp hơn nhiều so với những gì chúng ta có thể lý giải. Đặc biệt là tất cả các lĩnh vực và vấn đề thú vị, chuyển động nhanh, bạn không thể đạt được nếu không có kinh nghiệm. Nếu bạn thông minh và lặp lại nhanh, thì bạn thậm chí không cần dành 10.000 giờ cho một việc gì đó, mà là bạn phải thử 10.000 lần.

** NHỮNG NGƯỜI CÓ KHẢ NĂNG PHÁN ĐOÁN TỐT NHẤT LÀ NHỮNG NGƯỜI ÍT CẢM XÚC NHẤT

Nếu bạn thông minh và có nhiều lần lặp lại nhanh chóng, và bạn cố gắng giữ cảm xúc của mình ra khỏi nó, những người có phán đoán tốt nhất thực sự là những người ít cảm xúc nhất. Rất nhiều nhà đầu tư giỏi nhất được coi là gần như người máy về mặt đó, nhưng tôi sẽ không ngạc nhiên nếu ngay cả những doanh nhân giỏi nhất cũng thường tỏ ra vô cảm.

Có một kiểu mẫu doanh nhân đam mê, và đúng vậy, họ phải quan tâm đến những gì họ đang làm, nhưng họ cũng phải thấy rất rõ những gì thực sự đang diễn ra. Điều ngăn cản bạn nhìn thấy những gì thực sự đang diễn ra là cảm xúc của bạn. Cảm xúc của chúng ta liên tục làm lu mờ phán đoán của chúng ta, và trong đầu tư, hoặc trong việc điều hành công ty, hoặc trong việc xây dựng sản phẩm, hoặc là một doanh nhân, cảm xúc thực sự cản trở.

Cảm xúc là thứ ngăn cản bạn nhìn thấy những gì thực sự đang xảy ra, cho đến khi bạn không còn có thể chống lại sự thật đang xảy ra, cho đến khi nó trở nên quá đột ngột, và rồi bạn buộc phải chịu đau khổ; điều này giống như sự phá vỡ tưởng tượng mà bạn đã dựng nên.

Nivi:  Để thử kết nối một số khái niệm này, tôi muốn nói rằng, trước tiên, bạn phải chịu trách nhiệm về phán đoán của mình. Phán đoán là sự rèn luyện trí tuệ. Trí tuệ đến từ kinh nghiệm; và kinh nghiệm đó có thể được tăng tốc thông qua các lần lặp lại ngắn.

** CÁC NHÀ ĐẦU TƯ HÀNG ĐẦU THƯỜNG CÓ VẺ NHƯ LÀ NHỮNG NHÀ TRIẾT HỌC

Naval: Và lý do tại sao nhiều nhà đầu tư hàng đầu, nhiều nhà đầu tư giá trị, chẳng hạn như nếu bạn đọc Jeremy Grantham, hay Warren Buffet, hay Michael Burry, những người này nghe có vẻ giống như các nhà triết học, hoặc họ thực sự là các nhà triết học, hoặc họ đọc rất nhiều sách lịch sử hoặc sách khoa học.

Giống như họ đang làm gì, họ không nên đọc sách đầu tư sao. Không. Sách đầu tư là nơi tệ nhất để tìm hiểu về đầu tư, vì đầu tư là một hoạt động thực tế có nhiều biến thể, mọi lợi thế luôn bị cạnh tranh. Nó luôn đi đầu.

Những gì bạn thực sự cần là sự phán đoán và suy nghĩ rất, rất rộng. Cách tốt nhất để làm điều đó là nghiên cứu mọi thứ, bao gồm nhiều triết lý. Triết học cũng khiến bạn trở nên khắc kỷ hơn, khiến bạn ít cảm xúc hơn, và do đó bạn đưa ra quyết định tốt hơn; bạn có sự phán đoán tốt hơn.

** MỘT NGƯỜI CÀNG TỨC GIẬN THÌ PHÁN ĐOÁN CỦA HỌ CÀNG TỆ

Một điều đơn giản là tôi thấy… Tôi vào Twitter và có vẻ như một nửa Twitter lúc nào cũng tức giận về một điều gì đó. Bạn có thể vào trang Twitter của ai đó và ít nhất cũng có thể thấy được đôi chút về việc phải ở trong đầu họ mọi lúc.

Tôi đảm bảo với bạn rằng một người càng tức giận thì phán đoán của họ càng tệ. Nếu ai đó liên tục đăng tweet về sự phẫn nộ chính trị và chỉ thấy một người tức giận lao vào đánh nhau, bạn sẽ không muốn đưa cho người này chìa khóa xe của bạn, chứ đừng nói đến chìa khóa công ty của bạn.

Gia công các công việc có chi phí thấp hơn mức lương theo giờ của bạn

** THIẾT LẬP VÀ THỰC THI MỨC LƯƠNG THEO GIỜ MONG MUỐN

Nivi:  Chúng ta đã đề cập đến các kỹ năng bạn cần để làm giàu. Chúng bao gồm kiến ​​thức cụ thể, trách nhiệm, đòn bẩy, phán đoán và học tập suốt đời. Hãy nói về tầm quan trọng của việc làm việc chăm chỉ và trân trọng thời gian của bạn.

Naval:  Sẽ không ai coi trọng bạn hơn chính bạn coi trọng bạn. Hãy đặt ra mức lương cá nhân theo giờ cao và tuân thủ theo mức đó. Khi còn trẻ, tôi quyết định rằng mình đáng giá hơn nhiều so với những gì thị trường nghĩ. Và tôi bắt đầu đối xử với bản thân theo cách đó.

Hãy tính đến thời gian của bạn trong mọi quyết định. Giả sử bạn coi trọng thời gian của mình ở mức 100 đô la một giờ. Nếu bạn quyết định dành một giờ lái xe khắp thị trấn để mua thứ gì đó, về cơ bản bạn đang lãng phí 100 đô la. Bạn sẽ làm vậy chứ?

Giả sử bạn mua một thứ gì đó từ Amazon và họ làm hỏng nó. Bạn có đáng để trả lại nó không? Bạn có đáng để phải bận tâm không? Hãy nhớ rằng bạn sẽ có ít thời gian hơn cho công việc, bao gồm cả công việc đòi hỏi năng suất cao về mặt tinh thần. Bạn có muốn sử dụng thời gian đó để chạy việc vặt và giải quyết những vấn đề nhỏ không? Hay bạn muốn dành thời gian đó cho những việc lớn hơn?

Các nhà khoa học vĩ đại rất tệ trong việc quản lý cuộc sống gia đình. Không ai trong số họ có một căn phòng ngăn nắp, hoặc tổ chức các sự kiện xã hội đúng giờ, hoặc gửi thiệp cảm ơn.

** BẠN KHÔNG THỂ TIẾT KIỆM TỪNG XU ĐỂ TRỞ NÊN GIÀU CÓ

Bạn có thể sống cuộc đời mình theo cách bạn muốn. Nhưng nếu bạn muốn làm giàu, thì đó phải là ưu tiên hàng đầu của bạn. Nó phải đến trước bất cứ điều gì khác, nghĩa là bạn không thể keo kiệt. Đây là điều mà mọi người không hiểu.

Bạn có thể tiết kiệm từng xu để có được nguồn sống cơ bản. Bạn có thể giữ chi phí ở mức thấp và có thể nghỉ hưu sớm. Điều đó hoàn toàn hợp lệ. Nhưng chúng ta ở đây để nói về việc tạo ra của cải. Nếu bạn định tạo ra của cải, đó phải là ưu tiên số một, áp đảo của bạn.

** MỨC LƯƠNG MONG MUỐN CỦA TÔI LÀ 5.000 ĐÔ LA/GIỜ

Quay lại với bản thân giàu có của bạn và chọn mức lương trung bình theo giờ. Trước khi tôi có tiền thật và bạn có thể thuê tôi, tôi đã đặt mức lương tham vọng là 5.000 đô la một giờ.

Tất nhiên, tôi vẫn kết thúc bằng những việc ngu ngốc như cãi nhau với thợ điện hoặc trả lại chiếc loa hỏng. Nhưng tôi không nên làm vậy. Và tôi đã làm ít hơn nhiều, bạn bè tôi ạ. Tôi sẽ làm một chương trình sân khấu bằng cách ném thứ gì đó vào thùng rác hoặc đưa nó cho Salvation Army, thay vì trả lại hoặc cố gắng sửa nó.

Tôi sẽ tranh luận với bạn gái rằng, “Tôi không làm thế. Đó không phải là vấn đề mà tôi giải quyết.” Tôi vẫn tranh luận như vậy với vợ và mẹ tôi ngày nay, khi bà giao cho tôi những việc nhỏ cần làm. Tôi nói, “Tôi thà thuê một trợ lý còn hơn.” Điều này đúng ngay cả khi tôi không có tiền.

** NẾU BẠN CÓ THỂ THUÊ NGOÀI MỘT VIỆC GÌ ĐÓ VỚI MỨC GIÁ THẤP HƠN MỨC LƯƠNG THEO GIỜ CỦA BẠN, HÃY LÀM VẬY

Một cách khác để suy nghĩ về điều này: Nếu bạn có thể thuê ngoài một việc gì đó—hoặc không làm một việc gì đó—với mức giá thấp hơn mức lương theo giờ của bạn, hãy thuê ngoài hoặc không làm. Nếu bạn có thể thuê ai đó làm việc đó với mức giá thấp hơn mức lương theo giờ của bạn, hãy thuê họ. Điều đó bao gồm những việc như nấu ăn. Bạn có thể muốn tự nấu những bữa ăn lành mạnh, nấu tại nhà. Nhưng nếu bạn có thể thuê ngoài, hãy làm điều đó thay vì vậy.

Mọi người nói, “Thế còn niềm vui của cuộc sống thì sao? Còn việc làm đúng, theo cách của bạn thì sao?” Chắc chắn, bạn có thể làm điều đó. Nhưng bạn sẽ không giàu có, vì bạn đã ưu tiên một thứ khác.

Paul Graham  đã nói rất đúng về  các công ty khởi nghiệp Y Combinator  . Ông ấy nói rằng bạn nên làm việc trên sản phẩm của mình và đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, và bạn nên tập thể dục và ăn uống lành mạnh. Chỉ vậy thôi. Đó là tất cả những gì bạn có thời gian trong khi thực hiện nhiệm vụ này.

** MỨC LƯƠNG THEO GIỜ CỦA BẠN CÓ VẺ CAO MỘT CÁCH VÔ LÝ

Đặt ra mức lương theo giờ rất cao cho bản thân và tuân thủ theo mức đó. Nó phải có vẻ và cảm thấy cao một cách vô lý. Nếu không, thì nó chưa đủ cao. Dù bạn chọn mức nào, lời khuyên của tôi là hãy tăng nó lên.

Trong thời gian dài nhất, tôi đã sử dụng 5.000 đô la một giờ. Nếu bạn suy rộng ra thành mức lương hàng năm, thì đó là hàng triệu đô la mỗi năm. Tôi thực sự nghĩ rằng tôi đã vượt qua được, điều này thật thú vị vì tôi không phải là người làm việc chăm chỉ nhất. Tôi làm việc theo từng đợt năng lượng khi tôi có động lực để làm việc gì đó.

Mặc dù những gì bạn làm và những người bạn làm việc cùng quan trọng hơn

** LÀM VIỆC CHĂM CHỈ NHẤT CÓ THỂ

Naval:  Hãy nói về sự chăm chỉ. Có một cuộc chiến diễn ra rất nhiều trên Twitter. Bạn có nên làm việc chăm chỉ hay không?  David Heinemeier Hansson  nói, “Giống như bạn là những người bắt nô lệ vậy.”  Keith Rabois  nói, “Không, tất cả những nhà sáng lập vĩ đại đều làm việc đến kiệt sức.”

Họ đang nói chuyện với nhau.

Trước hết, họ đang nói về hai điều khác nhau. David đang nói về nhân viên và một doanh nghiệp theo phong cách sống. Nếu bạn đang làm điều đó, ưu tiên số một của bạn không phải là trở nên giàu có. Bạn có một công việc, một gia đình và cả cuộc sống của bạn nữa.

Keith đang nói về Thế vận hội của các công ty khởi nghiệp. Anh ấy đang nói về một người đang giành huy chương vàng và cố gắng xây dựng một công ty đại chúng trị giá hàng tỷ đô la. Người đó phải làm đúng mọi thứ. Họ phải có khả năng phán đoán tuyệt vời. Họ phải chọn đúng việc để làm. Họ phải tuyển dụng đúng đội ngũ. Họ phải làm việc chăm chỉ một cách điên cuồng. Họ đang tham gia vào một cuộc chạy nước rút cạnh tranh.

Nếu mục tiêu của bạn là trở nên giàu có, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ hết sức có thể. Nhưng làm việc chăm chỉ không thể thay thế cho việc bạn làm việc với ai và làm việc gì. Đó là những điều quan trọng nhất.

** NHỮNG GÌ BẠN LÀM VÀ NHỮNG NGƯỜI BẠN LÀM VIỆC CÙNG QUAN TRỌNG HƠN

Marc Andreessen đã đưa ra khái niệm “ sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ”. Tôi sẽ mở rộng khái niệm đó thành “sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường với người sáng lập”, có tính đến mức độ phù hợp của người sáng lập với doanh nghiệp. Sự kết hợp của cả ba nên là mục tiêu lớn nhất của bạn.

Bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều thời gian bằng cách chọn đúng khu vực để làm việc. Chọn đúng người để làm việc cùng là phần quan trọng tiếp theo. Thứ ba là mức độ chăm chỉ của bạn. Họ giống như ba chân của một chiếc ghế đẩu. Nếu bạn thiếu một trong số chúng, toàn bộ chiếc ghế sẽ đổ. Bạn không thể dễ dàng chọn một trong số chúng thay vì cái kia.

Khi bạn đang xây dựng một doanh nghiệp hoặc sự nghiệp, trước tiên hãy tìm hiểu: “Tôi nên làm gì? Thị trường đang nổi lên ở đâu? Tôi có thể xây dựng sản phẩm nào mà tôi hào hứng làm việc, nơi tôi có kiến ​​thức cụ thể?”

** DÙ TIÊU CHUẨN CỦA BẠN CAO ĐẾN ĐÂU, HÃY NÂNG NÓ LÊN

Thứ hai, hãy vây quanh mình bằng những người giỏi nhất có thể. Nếu có ai đó tuyệt vời hơn để làm việc cùng, hãy đi làm việc với họ. Khi mọi người xin lời khuyên về việc lựa chọn công ty khởi nghiệp phù hợp để tham gia, tôi nói, “Hãy chọn công ty có mạng lưới cựu sinh viên tốt nhất dành cho bạn trong tương lai”. Hãy nhìn vào mafia PayPal – họ đã làm việc với một nhóm thiên tài, vì vậy tất cả họ đều trở nên giàu có. Hãy chọn những người có trí thông minh, năng lượng và sự chính trực cao nhất mà bạn có thể tìm thấy.

Và dù tiêu chuẩn của bạn cao đến đâu thì hãy nâng cao lên.

Cuối cùng, khi bạn đã chọn đúng việc và đúng người để làm, hãy làm việc chăm chỉ nhất có thể.

** KHÔNG AI THỰC SỰ LÀM VIỆC 80 GIỜ MỘT TUẦN

Đây là nơi mà thần thoại trở nên hơi điên rồ. Những người nói rằng họ làm việc 80 giờ một tuần, hoặc thậm chí 120 giờ một tuần, thường chỉ là ra hiệu về địa vị. Đó là khoe khoang. Không ai thực sự làm việc 80 đến 120 giờ một tuần với năng suất cao, với sự minh mẫn về tinh thần. Não của bạn sẽ bị suy yếu. Bạn sẽ không có ý tưởng hay.

Cách mọi người có xu hướng làm việc hiệu quả nhất, đặc biệt là trong công việc tri thức, là chạy nước rút hết sức có thể khi họ cảm thấy hứng thú làm việc, và sau đó nghỉ ngơi. Họ nghỉ ngơi lâu.

Giống như một cuộc săn sư tử hơn là một cuộc chạy marathon. Bạn chạy nước rút rồi nghỉ ngơi. Bạn đánh giá lại rồi thử lại. Cuối cùng, bạn sẽ xây dựng một cuộc chạy marathon gồm nhiều lần chạy nước rút.

** CẢM HỨNG LÀ DỄ HƯ HỎNG

Cảm hứng thì dễ mất đi. Khi bạn có cảm hứng, hãy hành động ngay lúc đó.

Nếu tôi có cảm hứng viết một bài đăng trên blog hoặc đăng một tweetstorm, tôi nên làm ngay. Nếu không, nó sẽ không được công bố. Tôi sẽ không quay lại với nó. Cảm hứng là một thứ đẹp đẽ và mạnh mẽ. Khi bạn có nó, hãy nắm bắt nó.

** THIẾU KIÊN NHẪN VỚI HÀNH ĐỘNG, KIÊN NHẪN VỚI KẾT QUẢ

Mọi người nói về sự thiếu kiên nhẫn. Khi nào bạn biết mình thiếu kiên nhẫn? Khi nào bạn biết mình kiên nhẫn? Dòng tweet trơn tru của tôi về điều này là: “ Thiếu kiên nhẫn với hành động, kiên nhẫn với kết quả. ” Tôi nghĩ đó là một triết lý sống tốt.

Bất cứ điều gì bạn phải làm, hãy làm ngay đi. Tại sao phải chờ đợi? Bạn không còn trẻ nữa.

Bạn không muốn dành cả cuộc đời để xếp hàng chờ đợi. Bạn không muốn dành cả cuộc đời để đi lại. Bạn không muốn dành cả cuộc đời để làm những việc không nằm trong nhiệm vụ của mình.

Khi bạn làm những việc này, hãy làm chúng nhanh nhất có thể và với sự chú ý hoàn toàn để bạn làm tốt. Sau đó, hãy kiên nhẫn với kết quả vì bạn đang xử lý các hệ thống phức tạp và rất nhiều người.

Phải mất một thời gian dài để thị trường chấp nhận sản phẩm. Phải mất một thời gian để mọi người cảm thấy thoải mái khi làm việc với nhau. Phải mất một thời gian để các sản phẩm tuyệt vời xuất hiện khi bạn trau chuốt.

Không kiên nhẫn với hành động, không kiên nhẫn với kết quả.

Nếu tôi phát hiện ra một vấn đề trong một trong những doanh nghiệp của mình, tôi sẽ không ngủ cho đến khi giải pháp ít nhất được đưa ra. Nếu tôi là thành viên hội đồng quản trị của một công ty, tôi sẽ gọi cho CEO. Nếu tôi điều hành công ty, tôi sẽ gọi cho cấp dưới. Nếu tôi chịu trách nhiệm, tôi sẽ vào cuộc, ngay lúc đó và giải quyết ngay.

Nếu tôi không giải quyết vấn đề ngay khi nó xảy ra—hoặc nếu tôi không hành động để giải quyết—tôi sẽ không có sự bình yên. Tôi không có sự nghỉ ngơi. Tôi không có hạnh phúc cho đến khi vấn đề được giải quyết. Vì vậy, tôi giải quyết nó càng nhanh càng tốt. Tôi thực sự sẽ không ngủ cho đến khi nó được giải quyết—có lẽ đó chỉ là một đặc điểm cá nhân. Nhưng nó đã phát huy tác dụng tốt trong kinh doanh.

Từ chối cuộc họp một cách tàn nhẫn

** QUÁ BẬN RỘN ĐỂ “PHA CÀ PHÊ” TRONG KHI VẪN GIỮ LỊCH TRÌNH GỌN GÀNG

Naval:  Một dòng tweet khác là: “ Bạn nên quá bận rộn để ‘pha cà phê’, trong khi vẫn phải giữ lịch trình gọn gàng. ”

Những người biết tôi đều biết tôi nổi tiếng vì có thể làm hai việc cùng một lúc.

Đầu tiên, tôi giữ một lịch rất sạch. Tôi hầu như không có cuộc họp nào trên đó. Khi một số người nhìn thấy lịch của tôi, họ gần như khóc.

Thứ hai, tôi luôn bận rộn. Tôi luôn làm một việc gì đó. Thường là việc liên quan đến công việc. Bất kỳ việc gì có tác động lớn cần phải làm, tôi đều có cảm hứng làm nhất.

Cách duy nhất để làm được điều đó là liên tục và kiên quyết từ chối các cuộc họp.

Mọi người muốn “uống cà phê” và xây dựng mối quan hệ. Điều đó ổn vào giai đoạn đầu sự nghiệp, khi bạn vẫn đang khám phá. Nhưng sau này trong sự nghiệp của bạn—khi bạn đang khai thác, và có nhiều thứ đến với bạn hơn bạn có thời gian—bạn phải cắt giảm các cuộc họp một cách tàn nhẫn khỏi cuộc sống của mình.

** CẮT XÉN CUỘC HỌP MỘT CÁCH TÀN NHẪN

Nếu ai đó muốn họp, hãy xem liệu họ có gọi điện thay thế không. Nếu họ muốn gọi điện, hãy xem liệu họ có gửi email thay thế không. Nếu họ muốn gửi email, hãy xem liệu họ có gửi tin nhắn thay thế không. Và có lẽ bạn nên bỏ qua hầu hết các tin nhắn văn bản—trừ khi chúng thực sự là trường hợp khẩn cấp.

Bạn phải cực kỳ tàn nhẫn khi né tránh các cuộc họp. Khi bạn họp, hãy biến chúng thành các cuộc họp đi bộ. Hãy họp đứng. Giữ chúng ngắn gọn, có thể hành động và nhỏ. Không có gì được thực hiện trong một cuộc họp với tám người xung quanh một bàn hội nghị. Bạn thực sự đang chết dần chết mòn từng giờ.

Nivi:  “Uống cà phê” làm tôi nhớ đến một câu nói cũ, tôi nghĩ là của Steve Jobs, khi có người hỏi ông tại sao Apple không đến một hội nghị. Câu trả lời của ông ấy đại loại là, “Bởi vì chúng tôi sẽ không ở đây làm việc.”

Naval:  Tôi từng gặp khó khăn khi từ chối mọi người đến họp. Bây giờ tôi chỉ nói thẳng với họ rằng, “Tôi không họp không liên quan đến giao dịch. Tôi không họp mà không có chương trình nghị sự nghiêm ngặt. Tôi không họp trừ khi chúng ta thực sự phải họp”.

Nivi đã từng làm thế này. Khi mọi người yêu cầu chúng tôi họp để tìm hiểu nhau, anh ấy sẽ nói, “Chúng tôi không họp trừ khi đó là việc khẩn cấp liên quan đến tính mạng.” Người đó phải trả lời, “Vâng, đó là việc khẩn cấp liên quan đến tính mạng” hoặc sẽ không có cuộc họp nào cả.

** MỌI NGƯỜI SẼ GẶP BẠN KHI BẠN CÓ BẰNG CHỨNG VỀ CÔNG VIỆC

Những người bận rộn sẽ tham gia cuộc họp của bạn khi bạn có việc gì đó quan trọng hoặc có giá trị. Nhưng bạn phải mang theo danh thiếp phù hợp. Danh thiếp phải là: “Đây là những gì tôi đã làm. Đây là những gì tôi có thể chỉ cho bạn. Chúng ta hãy gặp nhau nếu điều này hữu ích với bạn và tôi sẽ tôn trọng thời gian của bạn”.

Bạn phải xây dựng uy tín. Ví dụ, khi một nhà đầu tư công nghệ xem xét một công ty khởi nghiệp, điều đầu tiên họ muốn thấy là bằng chứng về tiến độ sản phẩm. Họ không chỉ muốn xem một slide. Tiến độ sản phẩm là sơ yếu lý lịch của doanh nhân. Đó là một sơ yếu lý lịch không thể làm giả.

Bạn phải làm việc. Để sử dụng phép so sánh về tiền điện tử, bạn phải có bằng chứng công việc. Nếu bạn có bằng chứng đó và bạn thực sự có điều gì đó thú vị, thì bạn không nên ngần ngại đưa nó vào email và gửi đi. Ngay cả khi đó, khi yêu cầu một cuộc họp, bạn muốn có thể hành động được.

** GIẢI PHÓNG THỜI GIAN VÀ TÂM TRÍ CỦA BẠN

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ “thành công” bằng cách giao lưu và tham dự một loạt các cuộc họp, thì có lẽ bạn đã sai. Giao lưu có thể quan trọng trong giai đoạn đầu sự nghiệp của bạn. Và bạn có thể gặp may mắn với các cuộc họp. Nhưng tỷ lệ khá thấp.

Khi bạn gặp những người đang hy vọng vào sự may mắn đó, bạn đang dựa vào  may mắn Loại Một , tức là may mắn mù quáng, và may mắn Loại Hai, tức là may mắn nhờ sự vội vã.

Nhưng bạn không có được may mắn Loại Ba hay Loại Bốn, là những loại tốt hơn. Đây là nơi bạn dành thời gian để xây dựng danh tiếng và làm việc trên một cái gì đó. Bạn phát triển một quan điểm độc đáo và có thể phát hiện ra những cơ hội mà người khác không thể.

Một lịch trình bận rộn và một tâm trí bận rộn sẽ phá hủy khả năng làm những điều tuyệt vời của bạn trên thế giới này. Nếu bạn muốn làm những điều tuyệt vời—cho dù bạn là nhạc sĩ, doanh nhân hay nhà đầu tư—bạn cần có thời gian rảnh rỗi và một tâm trí thoải mái.

Trở thành người giỏi nhất thế giới trong lĩnh vực bạn làm

** TIẾP TỤC ĐỊNH NGHĨA LẠI NHỮNG GÌ BẠN LÀM CHO ĐẾN KHI BẠN TRỞ THÀNH NGƯỜI GIỎI NHẤT TRONG NHỮNG GÌ BẠN LÀM

Nivi:  Chúng ta đã nói về tầm quan trọng của việc làm việc chăm chỉ và trân trọng thời gian của bạn. Tiếp theo, có một vài dòng tweet về chủ đề làm việc lâu dài. Dòng tweet đầu tiên là: “ Trở thành người giỏi nhất thế giới trong lĩnh vực bạn làm. Tiếp tục định nghĩa lại những gì bạn làm cho đến khi điều này trở thành sự thật. ”

Naval:  Nếu bạn thực sự muốn được trả công trên thế giới này, bạn muốn trở thành số một trong bất cứ việc gì bạn làm. Nó có thể là ngách – đó là vấn đề. Bạn có thể được trả công theo nghĩa đen chỉ vì là chính mình.

Một số người thành công nhất trên thế giới là như vậy. Oprah được trả tiền để trở thành Oprah. Joe Rogan được trả tiền để trở thành Joe Rogan. Họ đang sống thật với chính mình.

Bạn muốn trở thành số một. Và bạn muốn tiếp tục thay đổi những gì bạn làm cho đến khi bạn trở thành số một. Bạn không thể chỉ chọn một cái gì đó tùy ý. Bạn không thể nói, “Tôi sẽ trở thành người chạy nhanh nhất thế giới”, và bây giờ bạn phải đánh bại Usain Bolt. Đó là một vấn đề quá khó khăn.

Tiếp tục thay đổi mục tiêu của bạn cho đến khi nó đạt đến kiến ​​thức, kỹ năng, vị trí, khả năng, địa điểm và sở thích cụ thể của bạn. Mục tiêu và kỹ năng của bạn phải hội tụ để đưa bạn lên vị trí số một.

Khi bạn đang tìm kiếm việc cần làm, bạn có hai trọng tâm khác nhau cần ghi nhớ. Một là, “Tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong những gì tôi làm.” Thứ hai là, “Những gì tôi làm là linh hoạt, để tôi có thể làm tốt nhất.”

Bạn muốn đạt đến trạng thái thoải mái khi bạn cảm thấy, “Đây là điều tôi có thể làm tốt, nhưng vẫn là chính mình.”

Đó sẽ là một hành trình dài. Nhưng bây giờ bạn đã biết cách suy nghĩ về nó rồi.

** TÌM SỰ PHÙ HỢP GIỮA NGƯỜI SÁNG LẬP-SẢN PHẨM-THỊ TRƯỜNG

Điều quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty nào là tìm ra sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Nhưng điều quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nhân nào là tìm ra sự phù hợp giữa người sáng lập-sản phẩm-thị trường, nơi bạn có xu hướng tự nhiên xây dựng sản phẩm phù hợp cho một thị trường. Đó là vấn đề ba trọng tâm. Bạn phải làm cho cả ba hoạt động cùng một lúc.

Nếu bạn muốn thành công trong cuộc sống, bạn phải thoải mái quản lý các vấn đề đa biến và các hàm mục tiêu đa dạng cùng một lúc. Đây là một trong những trường hợp mà bạn phải lập bản đồ ít nhất hai hoặc ba cùng một lúc.

Không ai có thể cạnh tranh với bạn về việc là chính bạn

** SỰ CẠNH TRANH SẼ KHIẾN BẠN MẮC KẸT TRONG MỘT TRÒ CHƠI KÉM HƠN

Nivi:  Chúng ta hãy thảo luận về dòng tweet của bạn: “ Thoát khỏi sự cạnh tranh bằng tính chân thực ”. Nghe có vẻ như một phần của điều này là hành trình tìm kiếm chính mình.

Naval:  Đó vừa là sự tìm kiếm vừa là sự công nhận. Đôi khi khi chúng ta tìm kiếm bản ngã của mình, chúng ta muốn trở thành một thứ gì đó mà chúng ta không phải. Bạn bè và gia đình thực sự giỏi hơn trong việc nói cho chúng ta biết chúng ta là ai. Nhìn lại những gì chúng ta đã làm là một chỉ báo tốt hơn về con người chúng ta.

Peter Thiel nói rất nhiều về việc  cạnh tranh không phải là vấn đề chính . Nó phản tác dụng. Chúng ta là những sinh vật có tính meme cao. Chúng ta sao chép mọi người xung quanh. Chúng ta sao chép mong muốn của mình từ họ.

Nếu mọi người xung quanh tôi đều là nghệ sĩ vĩ đại, tôi muốn trở thành nghệ sĩ. Nếu mọi người xung quanh tôi đều là doanh nhân vĩ đại, tôi muốn trở thành doanh nhân. Nếu mọi người xung quanh tôi đều là nhà hoạt động xã hội, tôi muốn trở thành nhà hoạt động xã hội. Đó là nơi lòng tự trọng của tôi sẽ đến.

Bạn phải cẩn thận khi bị cuốn vào trò chơi địa vị. Bạn sẽ phải cạnh tranh vì những thứ không đáng để cạnh tranh.

Peter Thiel kể về việc anh ấy sẽ trở thành một thư ký luật vì mọi người ở trường luật đều muốn làm thư ký cho một thẩm phán Tòa án Tối cao hoặc một thẩm phán nổi tiếng nào đó. Anh ấy đã bị từ chối, và đó là lý do khiến anh ấy dấn thân vào kinh doanh. Nó giúp anh ấy thoát khỏi một trò chơi nhỏ hơn và bước vào một trò chơi lớn hơn.

Đôi khi bạn bị mắc kẹt trong trò chơi sai vì bạn đang cạnh tranh. Cách tốt nhất để thoát khỏi sự cạnh tranh – thoát khỏi bóng ma của sự cạnh tranh, không chỉ gây căng thẳng và lo lắng mà còn đưa bạn đến câu trả lời sai – là hãy là chính mình.

** KHÔNG AI CÓ THỂ CẠNH TRANH VỚI BẠN VỀ VIỆC LÀ CHÍNH BẠN

Nếu bạn đang xây dựng và tiếp thị thứ gì đó là phần mở rộng của con người bạn, không ai có thể cạnh tranh với bạn. Ai sẽ cạnh tranh với Joe Rogan hay Scott Adams? Điều đó là không thể. Có ai khác sẽ viết một Dilbert hay hơn không? Không. Có ai sẽ cạnh tranh với Bill Watterson và tạo ra một  Calvin và Hobbes hay hơn không? Không.

Nghệ sĩ, theo định nghĩa, là chân thực. Doanh nhân cũng vậy. Ai sẽ là Elon Musk? Ai sẽ là Jack Dorsey? Những người này là chân thực, và các doanh nghiệp và sản phẩm họ tạo ra là chân thực với mong muốn và phương tiện của họ.

Nếu có ai khác đến và bắt đầu phóng tên lửa, tôi không nghĩ Elon sẽ bối rối chút nào. Anh ấy vẫn sẽ đến được sao Hỏa. Bởi vì đó là nhiệm vụ của anh ấy, dù có vẻ điên rồ. Anh ấy sẽ hoàn thành nó.

Tính xác thực tự nhiên giúp bạn tránh xa đối thủ cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là bạn muốn xác thực đến mức không có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường? Có thể bạn là người tung hứng giỏi nhất trên một chiếc xe đạp một bánh. Nhưng có lẽ không có nhiều thị trường cho điều đó, ngay cả với các video trên YouTube. Vì vậy, bạn phải điều chỉnh cho đến khi tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.

Ít nhất hãy hướng tới tính xác thực, tránh xa sự cạnh tranh. Cạnh tranh dẫn đến việc bắt chước và chơi trò chơi hoàn toàn sai.

** TRONG KINH DOANH, SỐ ĐÔNG KHÔNG BAO GIỜ ĐÚNG

Trong kinh doanh, số đông không bao giờ đúng. Nếu số đông biết cách xây dựng những điều vĩ đại và tạo ra khối tài sản lớn, thì giờ đây tất cả chúng ta đều giàu có.

Khi bạn thấy có nhiều sự cạnh tranh, đôi khi điều đó chỉ ra rằng đám đông đã đến. Đã có quá nhiều sự cạnh tranh. Hoặc đó là xu hướng sai lầm ngay từ đầu.

Mặt khác, nếu toàn bộ thị trường trống rỗng, đó có thể là một chỉ báo cảnh báo. Nó có thể chỉ ra rằng bạn đã quá chân thực và nên tập trung nhiều hơn vào phần sản phẩm-thị trường của sự phù hợp giữa người sáng lập-sản phẩm-thị trường.

Bạn phải tìm được sự cân bằng. Nhìn chung, mọi người sẽ mắc sai lầm khi quá chú ý đến đối thủ cạnh tranh. Những người sáng lập vĩ đại có xu hướng là những người phá bỏ chuẩn mực đích thực.

** KẾT HỢP NGHỀ NGHIỆP VÀ SỞ THÍCH CỦA BẠN

Nivi:  Bạn có nghĩ rằng một cách để đạt được sự chân thực là tìm ra năm hoặc sáu kỹ năng khác nhau mà bạn đã có và xếp chồng chúng lên nhau, thậm chí có thể không theo bất kỳ cách có chủ đích nào không? Nếu bạn đang thể hiện con người của mình, dù sao thì bạn cũng sẽ thể hiện tất cả những kỹ năng này.

Naval:  Nếu bạn thành công, về lâu dài, bạn sẽ thấy mình gần như làm tất cả các sở thích của mình để kiếm sống, bất kể chúng là gì. Như Robert Frost đã nói, ” mục tiêu của tôi trong cuộc sống là kết hợp sở thích của mình với nghề nghiệp của mình ” . Đó thực sự là nơi mà cuộc sống sẽ dẫn bạn đến.

Bạn nói đúng về kỹ năng. Mọi người đều có nhiều kỹ năng. Chúng ta không phải là những sinh vật một chiều, mặc dù đó là cách chúng ta thể hiện bản thân trong hồ sơ trực tuyến để xin việc. Bạn gặp ai đó và họ nói, “Tôi là nhân viên ngân hàng.” Hoặc, “Tôi là nhân viên pha chế.” Hoặc “Tôi là thợ cắt tóc.”

** CHUYÊN MÔN HÓA BẢN THÂN BẠN

Nhưng con người là đa biến. Họ có rất nhiều kỹ năng. Một nhân viên ngân hàng có thể giỏi về tài chính. Một người khác có thể giỏi về bán hàng. Một người thứ ba có thể giỏi về xu hướng kinh tế vĩ mô và có cảm nhận về thị trường. Một người khác có thể thực sự giỏi trong việc chọn cổ phiếu riêng lẻ. Một người khác có thể giỏi duy trì mối quan hệ, thay vì bán các mối quan hệ mới. Mọi người sẽ có nhiều ngách khác nhau. Và bạn sẽ có nhiều ngách. Sẽ không chỉ có một.

Khi bạn trải qua sự nghiệp của mình, bạn sẽ thấy mình bị thu hút bởi những thứ bạn giỏi, theo định nghĩa là những thứ bạn thích làm. Nếu không, bạn sẽ không giỏi những thứ đó. Bạn sẽ không dành thời gian.

Những người khác cũng sẽ thúc đẩy bạn hướng tới những điều bạn giỏi. Bởi vì những ông chủ, đồng nghiệp và nhà đầu tư thông minh của bạn sẽ nhận ra bạn là người đẳng cấp thế giới trong lĩnh vực này. Và bạn có thể tuyển dụng mọi người để giúp bạn làm những việc khác.

Lý tưởng nhất là bạn muốn chuyên tâm vào việc trở thành chính mình.

Sự cạnh tranh sẽ làm bạn mù quáng trước những trò chơi lớn hơn

** CÁC DOANH NGHIỆP CÓ VẺ NHƯ ĐANG CẠNH TRANH TRỰC TIẾP THỰC RA KHÔNG PHẢI VẬY

Nivi:  Khi bạn chân thực, bạn không bận tâm nhiều đến sự cạnh tranh. Nó làm bạn tức giận và khơi dậy một số nỗi sợ hãi, ghen tị và những cảm xúc khác. Nhưng bạn không thực sự bận tâm vì bạn hướng đến mục tiêu và sứ mệnh. Trường hợp tệ nhất, bạn có thể nhận được một số ý tưởng từ họ. Và thường có những cách để làm việc với đối thủ cạnh tranh theo cách tích cực, cuối cùng là tăng quy mô thị trường cho bạn.

Naval:  Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp công nghệ tốt nhất của Thung lũng Silicon có xu hướng là kẻ chiến thắng giành tất cả. Khi bạn thấy sự cạnh tranh, bạn có thể nổi cơn thịnh nộ. Bởi vì nó thực sự gây nguy hiểm cho mọi thứ bạn đã xây dựng.

Nếu tôi mở một nhà hàng và một phiên bản thú vị hơn của cùng một nhà hàng mở ở một thị trấn khác, thì thật tuyệt. Tôi sẽ sao chép những gì đang hiệu quả và loại bỏ những gì không hiệu quả. Vì vậy, điều đó phụ thuộc vào bản chất của doanh nghiệp.

Thông thường, các doanh nghiệp có vẻ như đang cạnh tranh trực tiếp thực ra không phải vậy. Chúng kết thúc ở vị trí liền kề hoặc hơi khác biệt. Bạn chỉ còn cách một bước nữa là đến một doanh nghiệp hoàn toàn khác, và đôi khi bạn cần phải thực hiện bước đó. Bạn sẽ không thực hiện nếu bạn đang bận chiến đấu vì một giải thưởng.

Bạn đang chơi một trò chơi ngu ngốc. Bạn sẽ thắng một giải thưởng ngu ngốc. Hiện tại thì không rõ ràng vì bạn bị che mắt bởi sự cạnh tranh. Nhưng ba năm nữa, nó sẽ rõ ràng.

** CÔNG TY ĐẦU TIÊN CỦA TÔI ĐÃ SA VÀO TRÒ CHƠI SAI LẦM

Một trong những công ty khởi nghiệp đầu tiên của tôi là  Epinions , một trang web đánh giá sản phẩm trực tuyến độc lập với Amazon. Không gian đó cuối cùng đã trở thành TripAdvisor và Yelp, đó là nơi chúng tôi nên đến.

Chúng ta nên thực hiện nhiều đánh giá địa phương hơn. Đánh giá về một mặt hàng khan hiếm như một nhà hàng địa phương có giá trị hơn đánh giá về một mặt hàng như máy ảnh có 1.000 đánh giá trên Amazon.

Trước khi chúng tôi có thể đến đó, chúng tôi đã bị cuốn vào trò chơi so sánh mua sắm. Chúng tôi đã sáp nhập với DealTime và cạnh tranh với một loạt các công cụ so sánh giá—mySimon, PriceGrabber, NexTag và Bizrate, sau này trở thành Shopzilla. Chúng tôi đã bị cuốn vào cuộc cạnh tranh khốc liệt với nhau.

Toàn bộ không gian đó đã trở thành số không vì Amazon đã giành chiến thắng hoàn toàn trong e-tail. Không cần phải so sánh giá cả. Mọi người chỉ cần đến Amazon.

Chúng tôi nhận được giải thưởng booby vì chúng tôi bị cuốn vào cuộc cạnh tranh với một nhóm đồng nghiệp. Chúng tôi nên xem xét những gì người tiêu dùng thực sự muốn và trung thực với chính mình, đó là đánh giá, không phải so sánh giá. Chúng tôi nên đi sâu hơn vào các mặt hàng bí truyền, nơi khách hàng có ít dữ liệu hơn và muốn đánh giá nhiều hơn.

Nếu chúng ta sống đúng với chính mình, chúng ta sẽ làm tốt hơn.

Trong một khoảng thời gian đủ dài, bạn sẽ được trả tiền

** TRONG MỘT KHOẢNG THỜI GIAN ĐỦ DÀI, BẠN SẼ ĐƯỢC TRẢ TIỀN

Nivi:  Chúng ta đang nói về việc làm việc lâu dài. Dòng tweet tiếp theo về chủ đề đó: “ Áp dụng kiến ​​thức cụ thể, với đòn bẩy, và cuối cùng bạn sẽ nhận được những gì bạn xứng đáng. ”

Tôi muốn nói thêm: Hãy áp dụng sự phán đoán, áp dụng trách nhiệm và áp dụng kỹ năng đọc.

Naval:  Câu này là cách nói bóng gió rằng, “Cần có thời gian”. Khi bạn đã sắp xếp xong mọi thứ, vẫn còn một khoảng thời gian không xác định mà bạn phải dành ra. Và nếu bạn đếm, bạn sẽ hết kiên nhẫn trước khi nó đến.

Bạn phải chắc chắn rằng bạn dành thời gian cho những việc này. Cuộc sống còn dài.

Charlie Munger đã có một câu nói về điều này. Có người hỏi ông về cách kiếm tiền. Ông nói rằng người hỏi thực sự muốn hỏi là, ” Làm sao tôi có thể trở nên giống như ông, ngoại trừ việc nhanh hơn ?”

Mọi người đều muốn nó ngay lập tức. Nhưng thế giới là một nơi hiệu quả. Ngay lập tức không hiệu quả. Bạn phải dành thời gian. Bạn phải dành thời gian. Bạn phải đặt mình vào vị trí đó với kiến ​​thức cụ thể, trách nhiệm, đòn bẩy và một bộ kỹ năng đích thực để trở thành người giỏi nhất thế giới trong lĩnh vực bạn làm.

Và sau đó bạn phải tận hưởng nó và tiếp tục làm nó, làm nó và làm nó. Đừng theo dõi. Đừng đếm. Bởi vì nếu bạn làm vậy, bạn sẽ hết thời gian.

Nhìn lại sự nghiệp của mình, những người mà tôi xác định là thông minh và chăm chỉ cách đây hai thập kỷ đều thành công, hầu như không có ngoại lệ. Trong một khoảng thời gian đủ dài, bạn sẽ được trả công.

Nhưng nó có thể dễ dàng là 10 hoặc 20 năm. Đôi khi là năm. Nếu là năm, hoặc ba, và đó là một người bạn của bạn đã đến đó, nó có thể khiến bạn phát điên. Nhưng đó là những trường hợp ngoại lệ. Và đối với mỗi người chiến thắng, có nhiều lần thất bại.

Một điều quan trọng trong kinh doanh: Bạn chỉ cần đúng một lần. Bạn có rất nhiều cú sút trúng đích. Bạn có thể thực hiện một cú sút trúng đích sau mỗi ba đến năm năm, có thể là sau mỗi 10 năm nếu chậm nhất. Hoặc một lần mỗi năm nếu nhanh nhất, tùy thuộc vào cách bạn lặp lại với các công ty khởi nghiệp. Nhưng bạn chỉ cần đúng một lần.

** BẠN THỰC SỰ GIỎI Ở ĐIỂM NÀO MÀ THỊ TRƯỜNG ĐÁNH GIÁ CAO?

Nivi:  Kết quả cuối cùng của bạn sẽ bằng một thứ gì đó như sự khác biệt của kiến ​​thức cụ thể của bạn; lần bạn có thể áp dụng đòn bẩy bao nhiêu cho kiến ​​thức đó; lần bạn phán đoán đúng bao nhiêu lần; lần bạn chịu trách nhiệm hoàn toàn như thế nào đối với kết quả; lần xã hội coi trọng những gì bạn đang làm như thế nào. Sau đó, bạn kết hợp điều đó với thời gian bạn có thể tiếp tục làm và thời gian bạn có thể tiếp tục cải thiện nó thông qua việc đọc và học.

Naval:  Đó thực sự là một cách tóm tắt hay. Thật đáng để thử phác họa phương trình đó.

Nói như vậy, mọi người cố gắng áp dụng toán học vào những gì thực sự là triết học. Tôi đã thấy điều này xảy ra, khi tôi nói một điều rồi lại nói một điều khác có vẻ mâu thuẫn nếu bạn coi đó là toán học. Nhưng rõ ràng là trong một bối cảnh khác.

Mọi người sẽ nói, “Bạn nói, ‘ Khao khát là đau khổ .'” Bạn biết đấy, câu nói của Phật giáo. “Và sau đó bạn ‘Tất cả sự vĩ đại đều đến từ đau khổ.’ Vậy điều đó có nghĩa là tất cả sự vĩ đại đều đến từ ham muốn?” Đây không phải là toán học. Bạn không thể chỉ mang các biến số xung quanh và tạo ra các đầu ra logic tuyệt đối. Bạn phải biết khi nào nên áp dụng mọi thứ.

Người ta không thể phân tích quá sâu về điều đó.

Đó là những gì một nhà vật lý gọi là “độ chính xác sai”. Khi bạn lấy hai ước tính được tạo ra và nhân chúng lại với nhau, bạn sẽ có được bốn độ chính xác. Những dấu thập phân đó thực sự không được tính. Bạn không có dữ liệu đó. Bạn không có kiến ​​thức đó. Bạn càng có nhiều biến ước tính, thì lỗi trong mô hình càng lớn.

Việc thêm sự phức tạp vào quá trình ra quyết định của bạn sẽ mang lại cho bạn câu trả lời tệ hơn. Tốt hơn là bạn nên chọn một hoặc hai điều lớn nhất. Hãy tự hỏi: Tôi thực sự giỏi điều gì, theo quan sát và những người tôi tin tưởng, mà thị trường coi trọng?

Chỉ riêng hai biến số đó có lẽ đã đủ tốt rồi. Nếu bạn giỏi, bạn sẽ duy trì được. Bạn sẽ phát triển được khả năng phán đoán. Nếu bạn giỏi và thích làm, cuối cùng mọi người sẽ cung cấp cho bạn các nguồn lực và bạn sẽ không sợ phải chịu trách nhiệm. Vì vậy, các phần khác sẽ vào đúng vị trí.

Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường là điều không thể tránh khỏi nếu bạn làm điều mình yêu thích và thị trường mong muốn.

Hầu hết lời khuyên là mọi người đưa cho bạn số vé số trúng thưởng của họ

** NHỮNG NGƯỜI SÁNG LẬP GIỎI NHẤT LẮNG NGHE MỌI NGƯỜI NHƯNG TỰ ĐƯA RA QUYẾT ĐỊNH

Nivi:  Một trong những dòng tweet từ phòng cắt là: “Tránh xa những người làm giàu nhanh chóng. Họ chỉ đưa cho bạn số vé số trúng thưởng của họ thôi.”

Naval:  Điều này thường đúng với hầu hết các lời khuyên. Nó quay trở lại Scott Adams— hệ thống chứ không phải mục tiêu . Nếu bạn hỏi một người thành công điều gì hiệu quả với họ, họ thường đọc ra chính xác những điều hiệu quả với họ, điều này có thể không áp dụng với bạn. Họ chỉ đọc cho bạn biết số vé số trúng thưởng của họ.

Nó hơi trơn tru. Có điều gì đó cần học, nhưng bạn không thể lấy hoàn cảnh chính xác của họ và áp dụng vào hoàn cảnh của bạn. Những người sáng lập giỏi nhất mà tôi biết đều đọc và lắng nghe mọi người. Nhưng sau đó họ bỏ qua mọi người và tự đưa ra quyết định.

Họ có mô hình nội bộ riêng về cách áp dụng mọi thứ vào tình huống của họ. Và họ không ngần ngại loại bỏ thông tin. Nếu bạn khảo sát đủ số người, tất cả lời khuyên sẽ trở về con số không.

Bạn phải có quan điểm riêng của mình. Khi một điều gì đó được gửi đến bạn, bạn phải nhanh chóng quyết định: Nó có đúng không? Nó có đúng không khi nằm ngoài bối cảnh mà người đó áp dụng nó? Nó có đúng trong bối cảnh của tôi không? Và sau đó, Tôi có muốn áp dụng nó không?

Bạn phải từ chối hầu hết lời khuyên. Nhưng bạn phải lắng nghe đủ nhiều, và đọc đủ nhiều để biết điều gì nên từ chối và điều gì nên chấp nhận.

Ngay cả trong podcast này, bạn cũng nên xem xét mọi thứ. Nếu có điều gì đó không đúng với bạn, hãy bỏ nó xuống. Đặt nó sang một bên. Nếu có quá nhiều điều có vẻ không đúng, hãy xóa podcast này.

** LỜI KHUYÊN CUNG CẤP NHỮNG GIAI THOẠI ĐỂ NHỚ LẠI SAU NÀY, KHI BẠN CÓ ĐƯỢC KINH NGHIỆM CỦA RIÊNG MÌNH

Nivi:  Tôi nghĩ điều nguy hiểm nhất khi nghe lời khuyên là người đưa ra lời khuyên sẽ không còn ở bên bạn để nói cho bạn biết khi nào lời khuyên đó không còn hiệu quả nữa.

Naval:  Tôi xem mục đích của lời khuyên hơi khác so với hầu hết mọi người. Tôi xem nó như việc giúp tôi có những giai thoại và châm ngôn mà tôi có thể nhớ lại khi tôi có trải nghiệm trực tiếp của riêng mình và nói, “À, đó là những gì người đó muốn nói.”

Chín mươi phần trăm các dòng tweet của tôi là những câu châm ngôn trở thành lời nhắc nhở tinh thần cho tôi khi tôi lại rơi vào tình huống đó.

Kiểu như, “Ồ, tôi là người đã tweet rằng, ‘ Nếu bạn không thể thấy mình làm việc với ai đó suốt đời, thì đừng làm việc với họ một ngày nào ‘”. Ngay khi tôi biết rằng mình sẽ không làm việc với ai đó sau 10 năm nữa, thì tôi phải bắt đầu thoát khỏi mối quan hệ đó hoặc đầu tư ít công sức hơn vào nó.

Tôi sử dụng tweet để nén những kiến ​​thức của riêng mình. Không gian não của bạn là hữu hạn. Bạn có các tế bào thần kinh hữu hạn. Bạn có thể coi chúng như những con trỏ, địa chỉ, phương pháp ghi nhớ để giúp bạn nhớ lại những nguyên tắc sâu xa mà bạn có kinh nghiệm cơ bản để hỗ trợ.

Nếu bạn không có kinh nghiệm cơ bản, thì nó giống như một tập hợp các trích dẫn. Thật tuyệt. Nó truyền cảm hứng trong một khoảnh khắc. Có thể bạn làm một tấm áp phích đẹp từ nó. Nhưng sau đó bạn quên nó và tiếp tục.

Đây là những cách ngắn gọn giúp bạn nhớ lại kiến ​​thức của mình.

Khi cuối cùng bạn trở nên giàu có, bạn sẽ nhận ra rằng đó không phải là điều bạn đang tìm kiếm ngay từ đầu

** KHI BẠN GIÀU CÓ, BẠN SẼ NHẬN RA ĐÓ KHÔNG PHẢI LÀ ĐIỀU BẠN ĐANG TÌM KIẾM

Nivi:  Dòng tweet cuối cùng về chủ đề làm việc lâu dài là: “ Khi cuối cùng bạn trở nên giàu có, bạn sẽ nhận ra rằng đó không phải là điều bạn đang tìm kiếm ngay từ đầu. Nhưng đó là chuyện của ngày khác. ”

Naval:  Bản thân chủ đề đó đã là một chủ đề dài nhiều giờ. Trước hết, tôi nghĩ đó là một cách thực sự thông minh để kết thúc toàn bộ vấn đề. Nó làm mất cảnh giác một nhóm người nói rằng, “Làm giàu để làm gì?” Có rất nhiều người thích ra hiệu đạo đức chống lại ý tưởng tạo ra của cải hoặc kiếm tiền.

Điều này cũng đúng. Đúng, tiền có thể giải quyết mọi vấn đề về tiền bạc của bạn. Nhưng nó không đưa bạn đến mọi nơi.

Điều đầu tiên bạn nhận ra khi kiếm được một khoản tiền lớn là bạn vẫn là người như vậy. Nếu bạn hạnh phúc, bạn sẽ hạnh phúc. Nếu bạn không hạnh phúc, bạn sẽ không hạnh phúc. Nếu bạn bình tĩnh, mãn nguyện và thanh thản, bạn vẫn là người như vậy. Tôi biết rất nhiều người rất giàu nhưng lại cực kỳ không cân đối. Tôi biết rất nhiều người giàu nhưng lại có cuộc sống gia đình thực sự tồi tệ. Tôi biết rất nhiều người giàu nhưng lại có cuộc sống nội tâm hỗn loạn.

** MỘT TÂM HỒN THANH THẢN, MỘT CƠ THỂ KHỎE MẠNH VÀ MỘT NGÔI NHÀ TRÀN NGẬP TÌNH YÊU THƯƠNG PHẢI ĐƯỢC KIẾM ĐƯỢC

Tôi sẽ dựa vào một dòng tweet khác mà tôi đã đăng. Khi nghĩ lại về nó, tôi nghĩ đó là dòng tweet yêu thích của tôi. Nó không nhất thiết là dòng tweet sâu sắc nhất. Nó không nhất thiết là dòng tweet hữu ích nhất. Nó thậm chí không phải là dòng tweet mà tôi nghĩ đến nhiều nhất. Nhưng khi tôi nhìn vào nó, có một sự thật nhất định trong đó khiến nó cộng hưởng. Và đó là: ” Một cơ thể khỏe mạnh, một tâm trí bình tĩnh, một ngôi nhà tràn ngập tình yêu thương. Những thứ này không thể mua được—chúng phải được kiếm được. “

Ngay cả khi bạn có tất cả tiền bạc trên thế giới, bạn cũng không thể có được ba thứ đó. Jeff Bezos vẫn phải làm việc. Ông ấy vẫn phải làm việc cho cuộc hôn nhân của mình. Và trạng thái tinh thần bên trong của ông ấy vẫn không bị kiểm soát bởi các sự kiện bên ngoài. Nó sẽ dựa trên mức độ bình tĩnh và thanh thản bên trong của ông ấy.

Vì vậy, tôi nghĩ ba điều đó—sức khỏe, sức khỏe tinh thần và các mối quan hệ thân thiết—là những thứ bạn phải vun đắp. Chúng có thể mang lại cho bạn nhiều sự bình yên và hạnh phúc hơn bất kỳ số tiền nào.

** LỜI KHUYÊN THỰC TẾ ĐỂ CÓ TRẠNG THÁI NỘI TÂM BÌNH TĨNH HƠN

Cách để đạt được điều đó là một cơn bão tweet mà tôi đang thực hiện. Tôi có lẽ đã đăng 100 tweet về chủ đề này. Rất khó để nói bất cứ điều gì về chủ đề này mà không bị tấn công từ 50 hướng khác nhau, đặc biệt là trên Twitter ngày nay. Vì vậy, tôi đã do dự khi thực hiện. Tôi muốn nhắm mục tiêu vào một loại người rất cụ thể.

Có một nhóm người không tin rằng việc rèn luyện trạng thái nội tâm của bạn là hữu ích. Họ quá tập trung vào bên ngoài. Và điều đó ổn thôi, không có gì sai với điều đó. Đó là những người mà cơn bão tweet “Làm thế nào để trở nên giàu có” hướng đến. Có một nhóm người tin rằng điều duy nhất đáng để rèn luyện là sự giải thoát hoàn toàn. Giống như, bạn trở thành Đức Phật. Họ sẽ tấn công bất cứ điều gì ở giữa là vô dụng. Điều đó cũng ổn thôi. Nhưng hầu hết mọi người không ở đó.

Tôi muốn tạo ra một cơn bão tweet cung cấp lời khuyên thực tế cho những người bình thường muốn có trạng thái nội tâm bình tĩnh hơn. Một tập hợp các hiểu biết, nhận thức, nửa sự thật và sự thật, rằng nếu bạn tiếp thu chúng một cách đúng đắn—và, một lần nữa, đây là những chỉ dẫn đến những ý tưởng bạn đã có và những trải nghiệm bạn đã có—rằng nếu bạn giữ những điều này trong đầu, từ từ nhưng đều đặn, nó sẽ giúp bạn có được những nhận thức nhất định dẫn bạn đến trạng thái nội tâm bình tĩnh hơn. Đó là những gì tôi muốn thực hiện.

Thể dục cũng là một vấn đề lớn, tôi không phải là chuyên gia về lĩnh vực này. Có rất nhiều người giỏi trên Twitter về thể dục hơn tôi.

** RẤT NHIỀU VỤ LY HÔN XẢY RA VÌ TIỀN, RẤT NHIỀU CUỘC CHIẾN XẢY RA VÌ SỰ TỨC GIẬN NỘI TÂM

Tôi nghĩ rằng một gia đình yêu thương và các mối quan hệ thực sự tự nhiên xuất phát từ những thứ khác. Nếu bạn có một tâm trí bình tĩnh và bạn đã kiếm được tiền, bạn sẽ có những mối quan hệ tốt. Không có lý do gì khiến bạn không nên làm như vậy. Rất nhiều vụ ly hôn xảy ra vì tiền. Thật không may, đó chỉ là thực tế của nó. Có tiền sẽ loại bỏ phần đó.

Rất nhiều cuộc chiến bên ngoài xảy ra vì trạng thái bên trong của bạn không tốt. Khi bạn có sự bình yên nội tại tự nhiên, bạn sẽ ít gây gổ hơn. Bạn sẽ yêu thương nhiều hơn mà không mong đợi bất cứ điều gì đáp lại. Điều đó sẽ giải quyết mọi thứ trên mặt trận quan hệ bên ngoài.

Nivi:  Tóm lại: Tiền giải quyết vấn đề tiền bạc của bạn. Tiền mua cho bạn sự tự do trong thế giới vật chất. Và tiền cho phép bạn không làm những điều bạn không muốn làm.

Naval:  Đúng vậy. Với tôi, mục đích cuối cùng của tiền là để bạn không phải ở một nơi cụ thể, vào một thời điểm cụ thể, làm bất cứ điều gì bạn không muốn làm.

Các kế hoạch làm giàu nhanh chóng chỉ là người khác làm giàu từ bạn

** KHÔNG CÓ KẾ HOẠCH LÀM GIÀU NHANH CHÓNG

Nivi:  Chúng tôi đã bỏ qua một tweet vì tôi muốn đề cập đến tất cả các tweet về chủ đề dài hạn. Tweet mà chúng tôi đã bỏ qua: “ Không có kế hoạch làm giàu nhanh chóng nào cả. Đó chỉ là người khác làm giàu từ bạn mà thôi. ”

Naval:  Điều này quay trở lại với thế giới là một nơi hiệu quả. Nếu có một cách dễ dàng để làm giàu, thì nó đã bị khai thác. Có rất nhiều người sẽ bán cho bạn ý tưởng và kế hoạch về cách kiếm tiền. Nhưng họ luôn bán cho bạn một khóa học trị giá 79,95 đô la hoặc một số sách nói hoặc hội thảo.

Điều đó cũng ổn. Mọi người đều cần ăn. Mọi người cần kiếm sống. Họ thực sự có thể có những mẹo rất hay. Nếu họ đưa cho bạn lời khuyên thực tế, chất lượng cao, thừa nhận rằng đó là một hành trình khó khăn và sẽ mất nhiều thời gian, thì tôi nghĩ điều đó là thực tế.

Nhưng nếu họ bán cho bạn một chương trình làm giàu nhanh chóng—cho dù đó là tiền điện tử hay là một doanh nghiệp trực tuyến hay hội thảo—thì họ chỉ kiếm tiền từ bạn. Đó là  chương trình làm giàu nhanh chóng của họ  . Nó không nhất thiết sẽ hiệu quả với bạn.

** CHÚNG TÔI KHÔNG CÓ QUẢNG CÁO VÌ NÓ SẼ LÀM HỎNG UY TÍN CỦA CHÚNG TÔI

Một trong những điều về cơn bão tweet và podcast này là chúng tôi không có quảng cáo. Chúng tôi không tính phí cho bất cứ thứ gì. Chúng tôi không bán bất cứ thứ gì. Không phải vì tôi không muốn kiếm thêm tiền—kiếm thêm tiền luôn là điều tuyệt vời; chúng tôi đang làm việc ở đây—mà vì điều đó sẽ phá hủy hoàn toàn uy tín của doanh nghiệp. Nếu tôi nói, “Tôi biết cách làm giàu, và tôi sẽ bán nó cho bạn”, thì nó sẽ phá hỏng mọi thứ.

Khi tôi còn trẻ, một trong những cuốn sách tôi thích nhất về chủ đề này là “ How To Get Rich ” của Felix Dennis, người sáng lập tạp chí Maxim. Ông ấy có rất nhiều thứ điên rồ trong đó. Nhưng ông ấy cũng có một số hiểu biết thực sự tốt.

Bất cứ khi nào tôi đọc một cái gì đó của ông ấy hoặc của người sáng lập GoDaddy Bob Parsons hoặc Andrew Carnegie—những người đã rất giàu có, và họ rõ ràng đã tạo ra sự giàu có của mình trong các lĩnh vực khác, không phải bằng cách bán dòng sản phẩm làm giàu—họ có uy tín. Bạn chỉ cần tin tưởng họ.

Họ không cố gắng kiếm tiền từ bạn. Rõ ràng là họ đang cố gắng giành được một số địa vị và một số cái tôi—bạn luôn phải có động lực để làm điều gì đó. Nhưng ít nhất đó là một lý do sạch hơn và tại sao họ có thể không nói dối. Họ có thể không lừa bạn. Họ không lừa bạn.

** MỖI NHÀ SÁNG LẬP PHẢI NÓI DỐI MỌI NHÂN VIÊN

Ở một mức độ nào đó, mọi nhà sáng lập đều phải nói dối mọi nhân viên trong công ty họ có. Họ phải thuyết phục họ rằng, “Tốt hơn là bạn làm việc cho tôi hơn là làm những gì tôi đã làm và tự đi làm cho mình”.

Tôi luôn gặp khó khăn với điều đó.

Theo tôi, cách trung thực duy nhất để làm điều này là nói với những doanh nhân mà tôi tuyển dụng: “Bạn sẽ trở thành doanh nhân trong công ty này, và ngày bạn sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh tiếp theo của riêng mình, tôi sẽ hỗ trợ bạn. Tôi sẽ không bao giờ cản trở bạn khởi nghiệp. Nhưng đây có thể là nơi tốt để bạn học cách xây dựng một đội ngũ tốt và xây dựng một nền văn hóa tốt; cách tìm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường; cách hoàn thiện các kỹ năng của bạn; và gặp gỡ một số người tuyệt vời trong khi bạn tìm ra chính xác những gì bạn sẽ làm. Bởi vì định vị, thời điểm và sự cân nhắc rất quan trọng khi khởi nghiệp công ty.”

Điều tôi chưa bao giờ có thể làm là nhìn thẳng vào mặt họ và nói, “Bạn phải có mặt ở bàn làm việc trước 8 giờ sáng” Bởi vì tôi sẽ không có mặt ở bàn làm việc trước 8 giờ sáng nên tôi muốn được tự do. Tôi chưa bao giờ có thể nói với họ, “Hôm nay bạn rất giỏi làm giám đốc, ngày mai bạn sẽ là phó chủ tịch”, đưa họ vào con đường sự nghiệp lạnh lẽo đó. Bởi vì bản thân tôi không tin vào điều đó.

** BẤT KỲ AI ĐƯA RA LỜI KHUYÊN VỀ CÁCH LÀM GIÀU ĐỀU NÊN KIẾM TIỀN Ở NƠI KHÁC

Nếu ai đó đưa ra lời khuyên về cách làm giàu và họ cũng kiếm được tiền từ đó, họ nên kiếm tiền ở nơi khác. Bạn không muốn học cách trở nên khỏe mạnh từ một người béo. Bạn không muốn học cách trở nên hạnh phúc từ một người trầm cảm. Vì vậy, bạn không muốn học cách trở nên giàu có từ một người nghèo. Nhưng bạn cũng không muốn học cách trở nên giàu có từ một người kiếm tiền bằng cách chỉ cho mọi người cách trở nên giàu có. Thật đáng ngờ.

Nivi:  Bất cứ khi nào bạn thấy ai đó trở nên giàu có nhờ làm theo lời khuyên của một bậc thầy về cách làm giàu, hãy nhớ rằng trong bất kỳ quá trình ngẫu nhiên nào, nếu bạn thực hiện đủ lâu và có đủ người tham gia, bạn sẽ luôn nhận được mọi kết quả có thể xảy ra với xác suất là một.

Naval:  Có rất nhiều lỗi ngẫu nhiên ở đó. Đây là lý do tại sao bạn phải hoàn toàn và hoàn toàn bỏ qua các nhà báo kinh doanh và học giả kinh tế khi họ nói về các công ty tư nhân.

Tôi sẽ không nêu tên, nhưng khi một nhà kinh tế học nổi tiếng chỉ trích Bitcoin, hoặc khi một nhà báo kinh doanh tấn công công ty mới nhất đang IPO, thì đó là hoàn toàn vô nghĩa. Những người đó chưa bao giờ xây dựng bất cứ thứ gì. Họ là những nhà phê bình chuyên nghiệp. Họ không biết gì về kiếm tiền. Tất cả những gì họ biết là cách chỉ trích và kiếm lượt xem trang. Và bạn thực sự trở nên ngu ngốc hơn khi đọc chúng. Bạn đang đốt cháy tế bào thần kinh.

Tôi sẽ để lại cho bạn một câu trích dẫn của Nassim Taleb mà tôi thích. Ông ấy nói, “ Để trở thành một vị vua triết gia, hãy bắt đầu bằng việc trở thành một vị vua, chứ không phải là một triết gia . ”

Nivi:  Tôi rất vui vì bạn đã nhắc đến Taleb, vì tôi định kết thúc bài viết này bằng câu: hãy nhớ tựa đề cuốn sách đầu tiên của ông ấy, “ Fooled By Randomness .”

Naval:  Một trong những lý do khiến chúng tôi hơi mơ hồ trong podcast này là vì chúng tôi đang cố gắng đặt ra những nguyên tắc trường tồn, thay vì cung cấp cho bạn những con số trúng thưởng của ngày hôm qua.

Tìm ra điểm mạnh của bạn và tận dụng tối đa lợi thế đó

** TÌM RA ĐIỂM MẠNH CỦA BẠN VÀ TẬN DỤNG TỐI ĐA LỢI THẾ ĐÓ 

Nivi:  Bạn đã tóm tắt toàn bộ dòng tweet này bằng hai từ: “ Tự sản xuất ” .

Naval:  Productize có kiến ​​thức và đòn bẩy cụ thể. Bản thân bạn có tính độc đáo và trách nhiệm. Bản thân bạn cũng có kiến ​​thức cụ thể. Vì vậy, bạn có thể kết hợp tất cả các phần này thành hai từ này.

Nếu bạn hướng đến mục tiêu dài hạn, bạn nên tự hỏi, “Điều này có thực sự đúng với tôi không? Tôi có đang tự mình thể hiện không?” Và sau đó, “Tôi có đang sản xuất nó không? Tôi có đang mở rộng quy mô không? Tôi có đang mở rộng quy mô bằng lao động hay vốn hay mã hay phương tiện truyền thông không?” Đây là một cách ghi nhớ đơn giản và rất tiện dụng.

Podcast này là gì? Đây là podcast có tên là Naval. Tôi thực sự đang sản xuất bản thân mình bằng podcast.

Nivi:  Bạn muốn tìm ra điều gì bạn giỏi một cách độc đáo—hoặc điều gì bạn là duy nhất—và áp dụng càng nhiều đòn bẩy càng tốt. Vì vậy, kiếm tiền thậm chí không phải là điều bạn làm. Nó không phải là một kỹ năng. Nó là con người bạn, được dập tắt hàng triệu lần.

** TÌM SỞ THÍCH GIÚP BẠN GIÀU CÓ, KHỎE MẠNH VÀ SÁNG TẠO

Naval:  Kiếm tiền phải là chức năng của bản sắc của bạn và những gì bạn thích làm. Một dòng tweet khác mà tôi thực sự thích là, “ Tìm ba sở thích: Một sở thích giúp bạn kiếm tiền, một sở thích giúp bạn khỏe mạnh và một sở thích giúp bạn sáng tạo. ”

Tôi sẽ thay đổi một chút. Tôi sẽ nói: Một thứ giúp bạn kiếm tiền, một thứ giúp bạn khỏe mạnh và một thứ giúp bạn thông minh hơn. Vì vậy, trong trường hợp của tôi, sở thích của tôi sẽ là đọc sách và kiếm tiền, vì tôi thích làm việc với các công ty khởi nghiệp, đầu tư vào chúng, động não về chúng, khởi nghiệp chúng. Tôi thích giai đoạn hình thành ý tưởng và sáng tạo ban đầu xung quanh các công ty khởi nghiệp.

Về sở thích giúp bạn khỏe mạnh, tôi thực sự không có sở thích nào. Thứ gần nhất tôi có là yoga, nhưng đó là nơi tôi hơi suy sụp. Tôi nghĩ những người, khi còn trẻ, khám phá ra thứ gì đó như lướt sóng, bơi lội, quần vợt hay một môn thể thao nào đó mà họ tiếp tục chơi trong suốt phần lớn cuộc đời mình là rất may mắn, vì họ đã tìm thấy một sở thích giúp họ khỏe mạnh.

Bạn phải đưa cổ ra và sẵn sàng thất bại trước công chúng

** TRÁCH NHIỆM CÓ NGHĨA LÀ ĐỂ MỌI NGƯỜI CHỈ TRÍCH BẠN

Nivi: Chúng ta đã thảo luận xong về tweetstorm. Chúng ta sẽ dành thời gian cho phần Hỏi & Đáp và thảo luận về các tweet không lọt vào tweetstorm “ Làm thế nào để trở nên giàu có ”. Câu hỏi đầu tiên của tôi: Một số lỗi phổ biến hoặc những điều mọi người thường làm sai khi cố gắng áp dụng lời khuyên này là gì?

Naval: Nhiều người không hiểu kiến ​​thức cụ thể là gì hoặc làm thế nào để “có được” nó. Mọi người không hiểu trách nhiệm giải trình bao gồm những gì. Họ nghĩ rằng trách nhiệm giải trình có nghĩa là chịu trách nhiệm thành công. Không—nó có nghĩa là bạn phải đưa cổ ra và thất bại trước công chúng. Bạn phải sẵn sàng để mọi người chỉ trích bạn.

Một trong những lý do khiến tôi ít hoạt động trên Twitter gần đây là vì mỗi dòng tweet đều triệu tập một đội quân những kẻ soi mói và ghét bỏ. Thật là mệt mỏi. Bạn phải học cách phớt lờ họ, nếu không bạn sẽ không tồn tại được trên Twitter.

Nhiều người cố gắng hòa giải điều này bằng cách hỏi, “Tôi có nên nghỉ việc 9-5 của mình hay không?” Đó có thể là một quyết định khó khăn. Bạn không cần phải đi đến cực đoan như vậy. Bạn có thể bắt đầu áp dụng trách nhiệm, đòn bẩy và kiến ​​thức cụ thể trong sự nghiệp hiện tại của mình. Bạn không nhất thiết phải bỏ việc và làm một việc hoàn toàn khác.

** NHỮNG PHẦN THÚ VỊ NHẤT PHẢI LÀ NHỮNG PHẦN MÀ BẠN KHÔNG ĐỒNG Ý

Mọi người sẽ sử dụng lời khuyên của tôi như một cách để đồng ý và không đồng ý với những thành kiến ​​hiện tại của họ. Họ sẽ nói, “Tôi đồng ý với phần đó” và “Phần đó bạn hoàn toàn sai”. Những dòng tweet thú vị nhất phải là những dòng mà bạn không đồng ý—bởi vì rõ ràng là tôi đã chứng minh được rằng tôi biết một vài điều. Nếu bạn không đồng ý với nó, có lẽ đó là một lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện tư duy của mình. Tôi luôn cải thiện tư duy của mình.

Trong loạt tweetstorm này, tôi đưa ra các nguyên tắc khả thi tối thiểu. Tôi chỉ chia sẻ một phần nhỏ những gì tôi học được về cách kiếm tiền; vì 90% trong số đó là đáng ngờ.

Tôi đặt nền tảng, thứ mà tôi chắc chắn. Tôi vẫn chưa thấy một dòng tweet nào phản bác thành công bất kỳ điều gì trong cơn bão tweet này khiến tôi phải nói rằng, “Tôi đã sai rồi.”

** NHẬN ĐÒN BẨY MIỄN PHÍ CÓ SẴN TRONG CÔNG NGHỆ

Một số người sẽ nói, “Điều này chỉ áp dụng cho các doanh nhân công nghệ.” Tôi không đồng ý. Ví dụ về bất động sản là một ví dụ hay về mặt đó.

Công nghệ thúc đẩy đòn bẩy—vì vậy tôi sẽ thúc đẩy bạn theo hướng công nghệ để có được đòn bẩy miễn phí đó. Rõ ràng là thông điệp này được truyền tải qua Internet, vì vậy nó sẽ có xu hướng thiên về Internet.

** ĐỪNG TỪ CHỐI LÀM VIỆC CHỈ VÌ NGƯỜI KHÁC KHÔNG THỂ LÀM

Một số người tin rằng thật không công bằng khi làm bất cứ điều gì với những cơ hội họ có vì những người khác không có cùng cơ hội. Với thái độ thất bại như vậy, tại sao lại phải ra khỏi giường vào buổi sáng? Chín mươi phần trăm mọi người đều đã chết.

Nhiều người sống với một đô la hoặc ít hơn một ngày. Bạn có vậy không? Không. Bạn chơi ván bài bạn được chia hết khả năng của mình. Sau đó, bạn có thể lấy tiền thắng cược—tiền cược từ ván bài đó—và làm bất cứ điều gì bạn muốn với nó để sửa chữa thế giới.

Nhưng nếu bạn từ chối làm việc gì đó chỉ vì người khác không làm được, bạn đang sống trong sự phủ nhận. Đó là cái cớ để không làm gì cả.

** THỰC HIỆN TẦM NHÌN TỪ THIỆN CỦA BẠN BẰNG CÁCH ĐIỀU HÀNH MỘT DOANH NGHIỆP

Những người khác tin rằng việc tạo ra của cải về cơ bản là trái ngược với một hành tinh lành mạnh về mặt môi trường. Họ coi đó là một trò chơi tổng bằng không khổng lồ. Đó cũng là một câu chuyện sai lầm. Elon Musk không chơi trò tổng bằng không với môi trường; có rất nhiều doanh nhân giống như ông ấy.

Có một từ mà các nhà môi trường yêu thích: tính bền vững . Nếu không có gì khác, các doanh nghiệp vì lợi nhuận có thể bền vững về mặt tài chính. Bạn có thể thành lập một Công ty B , có sứ mệnh kép.

Nhiều nỗ lực phi lợi nhuận sẽ tốt hơn nếu trở thành các công ty vì lợi nhuận. Họ sẽ không phải cầu xin tài trợ. Họ sẽ bền vững về mặt tài chính. Một số nhà sáng lập vĩ đại hiện thực hóa tầm nhìn từ thiện của mình bằng cách điều hành một doanh nghiệp.

Nhưng chúng ta sẽ phải hy sinh và chấp nhận nhiều rủi ro hơn

** LỜI KHUYÊN NÀY DÀNH CHO BẤT KỲ AI MUỐN TRỞ THÀNH DOANH NHÂN

Nivi: Lời khuyên này dành cho ai? Dành cho tài xế Lyft của tôi? Dành cho doanh nhân Internet? Dành cho người muốn bắt đầu kênh YouTube?

Naval: Vì bài viết đến từ một người có kinh nghiệm làm việc tại Thung lũng Silicon và các công ty công nghệ, nên bài viết sẽ luôn thiên về hướng đó.

Nhưng tôi nghĩ điều đó tốt cho bất kỳ ai muốn trở thành doanh nhân. Bất kỳ ai muốn kiểm soát cuộc sống của chính mình. Bất kỳ ai muốn cải thiện khả năng tạo ra của cải theo thời gian một cách quyết đoán và đáng tin cậy, kiên nhẫn và hướng đến mục tiêu lâu dài.

Nếu bạn 80 tuổi, đã nghỉ hưu và cạn kiệt năng lượng, có lẽ tốt nhất là nên nghỉ hưu. Nhưng có những người 80 tuổi vẫn còn rất nhiều năng lượng, muốn làm những điều mới mẻ và sống cho tương lai.

Rõ ràng điều này có thể áp dụng rất dễ dàng đối với người trẻ. Tôi cho là từ 9 hoặc 10 tuổi trở lên.

** TUỔI TRUNG NIÊN CÓ THỂ LÀ THỜI ĐIỂM HIỆU QUẢ NHẤT ĐỂ ÁP DỤNG LỜI KHUYÊN NÀY

Giai đoạn khó khăn nhất có lẽ là tuổi trung niên. Khi chúng ta ở độ tuổi 30, 40 và 50, chúng ta đã đầu tư rất nhiều. Chúng ta có rất nhiều nghĩa vụ. Đó là những năm tháng chúng ta kiếm được; mọi người đang trông cậy vào chúng ta. Chúng ta không muốn thay đổi, vì chúng ta không muốn thừa nhận thất bại.

Nhưng đó thực sự là lúc nó có thể mang lại nhiều kết quả nhất . Đó có thể là bước ngoặt khó khăn nhất: Bạn có công việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều; bạn có một gia đình đang trông cậy vào bạn.

Có vẻ như những điều trong podcast này quá lý tưởng, nhưng có thể nó có thể cung cấp thông tin cho các dự án cuối tuần của bạn. Có thể nó có thể cung cấp thông tin cho cách tiếp cận giáo dục của bạn; ví dụ, nếu bạn đang tham gia một khóa học trực tuyến vào buổi tối. Có thể nó có thể cung cấp thông tin về những vai trò bạn đảm nhận tại công ty hiện tại của mình, vì chúng đưa bạn đến gần hơn với các điểm đòn bẩy, điểm phán đoán hoặc điểm mà bạn có tài năng tự nhiên và bạn có thể trở nên chân thực hơn. Nó có thể khiến bạn phải chịu trách nhiệm nhiều hơn.

Ngay cả khi áp dụng từng phần, những nguyên tắc này vẫn có thể hướng dẫn bạn—bất kể bạn đang ở giai đoạn nào của cuộc sống, trừ khi nghỉ hưu. Nếu bạn đã nghỉ hưu, hãy kiểm tra xem chúng có đúng không và sau đó dạy chúng cho con hoặc cháu của bạn.

Có nhiều cách khác nhau để tham gia. Nó áp dụng cho hầu hết mọi người có cơ thể hoàn chỉnh, tinh thần minh mẫn và đang tìm kiếm việc làm.

** TRA CỨU CHUỖI GIÁ TRỊ ĐỂ TÌM ĐÒN BẨY

Nivi: Một cách để áp dụng lời khuyên này là xem ai đang tận dụng công việc bạn đang làm. Tra cứu chuỗi giá trị—ai ở trên bạn và ai ở trên họ—và xem họ đang tận dụng thời gian và công việc bạn đang làm như thế nào và họ đang áp dụng đòn bẩy như thế nào.

Mọi người thường làm điều này vì họ muốn thăng tiến trong công ty; nhưng chủ yếu là về việc quản lý những người khác. Bạn muốn quản lý nhiều vốn, sản phẩm, phương tiện truyền thông và cộng đồng hơn.

Mọi người nghĩ đến việc thăng tiến trong tổ chức của họ. Nhưng họ không thường nghĩ đến việc chuyển sang một tổ chức khác hoặc thành lập công ty riêng để có thêm đòn bẩy.

** BẠN SẼ LÀM TỐT HƠN TRONG MỘT TỔ CHỨC NHỎ

Naval: Nhìn chung, ceteris paribus — từ tiếng Latin hoa mỹ có nghĩa là “mọi thứ khác đều bình đẳng” — bạn sẽ làm tốt hơn trong một tổ chức nhỏ hơn là một tổ chức lớn.

Bạn sẽ có nhiều trách nhiệm hơn và công việc của bạn sẽ dễ thấy hơn. Bạn có nhiều khả năng thử những điều khác nhau, điều này có thể giúp bạn khám phá ra điều mà bạn thực sự giỏi. Mọi người sẽ có nhiều khả năng trao cho bạn đòn bẩy thông qua các chương trình khuyến mãi trên chiến trường. Bạn sẽ có nhiều sự linh hoạt hơn. Sẽ có nhiều tính xác thực hơn trong cách công ty hoạt động.

Đây là một sự tiến triển tốt cho sự nghiệp: Bắt đầu ở một công ty lớn và dần dần chuyển sang các công ty nhỏ hơn và nhỏ hơn. Rất khó để chuyển từ một công ty nhỏ sang một công ty lớn hơn. Các công ty lớn hơn có xu hướng thiên về chính trị hơn là công trạng; chúng ổn định hơn nhưng ít sáng tạo hơn.

** MỤC TIÊU LÀ TẤT CẢ CHÚNG TA ĐỀU LÀM VIỆC CHO CHÍNH MÌNH

Mục tiêu dài hạn là tất cả chúng ta đều giàu có và làm việc cho chính mình. Những người làm việc cho chúng ta về cơ bản là những con rô-bốt. Ngày nay, đó là những con rô-bốt phần mềm thực thi mã trong các trung tâm dữ liệu. Ngày mai, đó có thể là những con rô-bốt giao hàng, rô-bốt bay và rô-bốt cơ học—và máy bay không người lái—mang đồ đi khắp nơi. 

Điều này quay trở lại với ý tưởng rằng mối quan hệ tốt nhất là mối quan hệ ngang hàng. Nếu có ai đó ở trên bạn, đó là người để bạn học hỏi. Nếu bạn không học hỏi từ họ và không cải thiện, không ai nên ở trên bạn.

Nếu có ai đó ở dưới bạn, đó là vì bạn đang dạy họ và trao quyền cho họ. Nếu bạn không làm như vậy, thì hãy kiếm một con robot; bạn không cần một con người ở dưới bạn.

Điều này nghe có vẻ không tưởng và vẫn còn rất xa vời, nhưng trong tương lai không xa, bất kỳ ai muốn tự mình làm việc đều có thể làm được.

Bạn có thể phải hy sinh và chấp nhận nhiều rủi ro hơn. Bạn có thể phải chịu trách nhiệm nhiều hơn và sống với thu nhập ít ổn định hơn. Nhưng tôi nghĩ ngày càng nhiều người trẻ nhận ra rằng nếu họ đi làm, họ sẽ làm việc cho chính mình.

Nếu bạn thực hiện các thỏa thuận công bằng, bạn sẽ được trả công về lâu dài

** ĐẠO ĐỨC KHÔNG PHẢI LÀ THỨ BẠN HỌC; MÀ LÀ THỨ BẠN LÀM

Nivi: Trong cơn bão tweet “Làm thế nào để trở nên giàu có”, bạn đã liệt kê những thứ bạn gợi ý mọi người nên học, như lập trình, bán hàng, đọc, viết và số học . Một trong những mục đã bị cắt bỏ là đạo đức, mà bạn cũng gợi ý mọi người nên học.

Naval: Tôi định đưa ra điều đó như một sự nhượng bộ đối với những người tin rằng kiếm tiền là xấu xa và cách duy nhất để kiếm tiền là trở nên xấu xa. Nhưng sau đó tôi nhận ra đạo đức không nhất thiết là thứ bạn học. Đó là thứ bạn nghĩ đến—và là thứ bạn làm.

Mọi người đều có một quy tắc đạo đức cá nhân. Nơi chúng ta có được quy tắc đạo đức của mình là khác nhau đối với mỗi người. Tôi không thể chỉ cho bạn một cuốn sách giáo khoa. Tôi có thể chỉ cho bạn một số văn bản La Mã hoặc Hy Lạp, nhưng điều đó không đột nhiên khiến bạn trở nên có đạo đức.

Có Nguyên tắc vàng : “Hãy đối xử với người khác như cách bạn muốn họ đối xử với mình”. Hoặc có Nguyên tắc bạc của Nassim Taleb , đó là “Đừng đối xử với người khác những gì bạn không muốn họ đối xử với mình”.

** SỰ TIN TƯỞNG DẪN ĐẾN MỐI QUAN HỆ PHỨC TẠP

Khi bạn đã kinh doanh đủ lâu, bạn sẽ nhận ra rằng có bao nhiêu phần trong đó là về lòng tin. Đó là về lòng tin vì bạn muốn lãi kép. Bạn muốn làm việc với những người đáng tin cậy trong thời gian dài mà không phải đánh giá lại mọi cuộc thảo luận hoặc liên tục phải nhìn lại phía sau.

Theo thời gian, bạn sẽ bị thu hút vào việc làm việc với một số loại người nhất định. Tương tự như vậy, những người đó sẽ bị thu hút vào việc làm việc với những người có đạo đức khác.

** CÓ ĐẠO ĐỨC SẼ THU HÚT NHỮNG NGƯỜI CHƠI LÂU DÀI KHÁC

Hành động có đạo đức hóa ra lại là một mệnh lệnh ích kỷ. Bạn muốn có đạo đức vì nó thu hút những người chơi lâu dài khác trong mạng lưới. Họ muốn làm ăn với những người có đạo đức.

Nếu bạn xây dựng được danh tiếng là người có đạo đức, cuối cùng mọi người sẽ trả tiền cho bạn chỉ để thực hiện các giao dịch thông qua bạn. Sự tham gia của bạn sẽ xác thực các giao dịch và đảm bảo chúng được thực hiện; bởi vì bạn sẽ không tham gia vào những thứ chất lượng thấp.

Về lâu dài, đạo đức sẽ được đền đáp—nhưng đó là về lâu dài. Về ngắn hạn, phi đạo đức sẽ được đền đáp, đó là lý do tại sao rất nhiều người theo đuổi nó. Đó là sự tham lam ngắn hạn.

** CÓ ĐẠO ĐỨC LÀ THAM LAM LÂU DÀI

Bạn có thể có đạo đức chỉ vì bạn tham lam lâu dài. Tôi thậm chí có thể phác thảo một khuôn khổ cho các phần khác nhau của đạo đức chỉ dựa trên ý tưởng về sự ích kỷ lâu dài.

Ví dụ, bạn muốn trung thực vì nó giúp bạn có một tâm trí minh mẫn. Bạn không muốn có hai luồng suy nghĩ chạy trong đầu, một luồng với những lời nói dối bạn nói —và giờ phải theo dõi—và luồng còn lại với sự thật. Nếu bạn trung thực, bạn chỉ phải nghĩ về một điều tại một thời điểm, điều này giải phóng năng lượng tinh thần và giúp bạn trở thành người suy nghĩ sáng suốt hơn.

Ngoài ra, bằng cách trung thực, bạn đang từ chối những người chỉ muốn nghe những lời nói dối đẹp đẽ. Bạn đẩy những người đó ra khỏi mạng lưới của mình. Đôi khi điều đó thật đau đớn, đặc biệt là với bạn bè và gia đình. Nhưng về lâu dài, bạn tạo ra không gian cho những người thích bạn đúng như con người bạn. Đó là một lý do ích kỷ để trung thực.

** NẾU BẠN THỰC HIỆN CÁC THỎA THUẬN CÔNG BẰNG, BẠN SẼ ĐƯỢC TRẢ CÔNG VỀ LÂU DÀI

Đàm phán là một ví dụ hay khác. Nếu bạn là kiểu người luôn cố gắng đạt được thỏa thuận tốt nhất cho mình, bạn sẽ thắng được nhiều hợp đồng sớm và sẽ cảm thấy rất vui.

Mặt khác, một số người sẽ nhận ra rằng bạn luôn luôn tranh giành và không hành động công bằng, và họ sẽ có xu hướng tránh xa bạn. Theo thời gian, những người đó sẽ trở thành người làm ăn trong mạng lưới. Mọi người tìm đến họ để được đối xử công bằng hoặc để tìm ra điều gì là công bằng.

Nếu bạn cắt giảm những thỏa thuận công bằng cho mọi người, bạn sẽ không được trả tiền trong ngắn hạn. Nhưng về lâu dài, mọi người sẽ muốn giao dịch với bạn. Cuối cùng, bạn sẽ trở thành trung tâm thị trường. Bạn có nhiều thông tin hơn. Bạn có sự tin tưởng. Bạn có uy tín. Và mọi người sẽ thực hiện các giao dịch thông qua bạn trong dài hạn.

Nhiều sự khôn ngoan liên quan đến việc nhận ra hậu quả lâu dài của hành động của bạn. Đường chân trời thời gian của bạn càng dài, bạn sẽ càng trở nên khôn ngoan hơn trong mắt mọi người xung quanh.

Sự đố kỵ có thể mang lại cho bạn động lực mạnh mẽ, hoặc nó có thể hủy hoại bạn

** ĐAU KHỔ VÌ ĐIỀU SAI TRÁI CÓ THỂ THÚC ĐẨY BẠN TÌM RA ĐIỀU ĐÚNG ĐẮN

Nivi: Bạn có muốn kể cho chúng tôi nghe về công việc bạn đã làm khi còn nhỏ và công việc nào đã khơi dậy nỗi ám ảnh cuồng nhiệt của bạn về việc tạo ra của cải không?

Naval: Chuyện này hơi riêng tư một chút, và tôi không muốn khoe khoang một cách khiêm tốn. Có một chủ đề đang lan truyền trên Twitter— Hãy nêu năm công việc bạn đã từng làm — và mọi người giàu có trên đó đều ra hiệu rằng họ đã từng làm những công việc bình thường. Tôi không muốn chơi trò đó.

Tôi đã từng làm những công việc chân tay. Có những người có cuộc sống tệ hơn tôi và có những người có cuộc sống tốt hơn tôi.

Có một lần khi còn học đại học, tôi đang rửa bát đĩa trong căng tin của trường và nói, “Chết tiệt. Tôi ghét việc này. Tôi không thể làm việc này nữa.” Tôi đã thuyết phục được mình vào làm trợ lý giảng dạy cho một giáo sư khoa học máy tính, mặc dù tôi hoàn toàn không đủ trình độ. Công việc này buộc tôi phải học thuật toán máy tính, để tôi có thể làm trợ giảng cho phần còn lại của khóa học.

Vì vậy, mong muốn học thuật toán máy tính của tôi xuất phát từ nỗi đau khổ mà tôi đã trải qua khi rửa bát đĩa—không phải là việc rửa bát đĩa có gì sai; chỉ là nó không dành cho tôi.

Tôi có một tâm trí năng động. Tôi muốn kiếm tiền và kiếm sống thông qua các hoạt động trí óc, không phải thông qua các hoạt động thể chất. Đôi khi phải chịu đựng những điều sai trái để có động lực tìm kiếm điều đúng đắn.

** LÀM LUẬT SƯ KHÔNG PHẢI LÀ ĐIỀU TÔI NÊN LÀM

Ngày xưa tôi có một kỳ thực tập danh giá tại một công ty luật lớn ở New York. Về cơ bản, tôi đã bị đuổi việc vì lướt Usenet .

Đây là trước khi Internet trở thành một thứ gì đó lớn. Usenet lưu trữ các nhóm tin tức, và đó là thứ duy nhất giúp tôi không bị buồn chán hoàn toàn. Tôi là một thực tập sinh được trả lương cao, mặc vest và cà vạt. Tôi được ở trong phòng hội nghị và sao chép tài liệu khi luật sư cần.

Tôi chán ngắt. Đây là thời kỳ trước khi có iPhone (cảm ơn Chúa vì Steve Jobs đã cứu chúng ta khỏi sự buồn chán không hồi kết). Tôi từng đọc The Wall Street Journal hoặc bất kỳ thứ gì tôi có thể tìm thấy. Tôi sẽ đọc mặt sau của một tờ quảng cáo để không phát điên, vì nghe một nhóm luật sư doanh nghiệp thảo luận về cách tối ưu hóa các chi tiết của hợp đồng thực sự rất nhàm chán.

Họ muốn tôi ngồi đó im lặng và không đọc báo. Họ nổi giận và nói, “Thật thô lỗ. Thật là hành vi sai trái.”

Tôi đã bị gọi lên và khiển trách nhiều lần. Cuối cùng tôi đã bị sa thải—bị đuổi về nhà trong sự xấu hổ từ kỳ thực tập danh giá của mình, phá hỏng cơ hội vào trường luật của tôi.

Tôi đã không vui… trong suốt một giờ . Cuối cùng, đó là một trong những điều tuyệt vời nhất từng xảy ra với tôi. Nếu không, tôi đã trở thành một luật sư. Không phải là tôi có ác cảm với luật sư; chỉ là đó không phải là điều tôi nên làm.

** SỰ ĐỐ KỴ CÓ THỂ HỮU ÍCH HOẶC CÓ THỂ HỦY HOẠI BẠN

Nivi: Bạn có nhắc đến công việc phục vụ ăn uống đã khơi dậy nỗi ám ảnh về sự giàu có của bạn.

Naval: Đó là chuyện ghen tị. Khi tôi còn học trung học, tôi cần một công việc để trả học phí cho học kỳ đầu tiên ở trường đại học.

Lúc đó là mùa hè năm 1990 hoặc 1991. Đây là thời kỳ suy thoái của Bush cha – nếu có ai còn sống vào thời điểm đó để nhớ – nên thực sự rất khó để xin được việc làm.

Cuối cùng tôi làm việc cho một công ty cung cấp dịch vụ ăn uống phục vụ đồ ăn Ấn Độ. Một ngày nọ, tôi phải phục vụ tại một bữa tiệc sinh nhật cho một đứa trẻ ở trường. Vì vậy, tôi đã ra ngoài đó để phục vụ đồ ăn và đồ uống cho tất cả các bạn cùng lớp. Điều đó vô cùng xấu hổ. Tôi muốn trốn đi và chết ngay tại đó.

Nhưng bạn biết không? Tất cả đều là một phần của kế hoạch. Tất cả đều là một phần của động lực. Nếu điều đó không xảy ra, có lẽ tôi sẽ không có động lực hoặc thành công như vậy. Tất cả đều ổn. Chắc chắn đó là một động lực mạnh mẽ.

Theo nghĩa đó, sự đố kỵ có thể hữu ích. Sự đố kỵ cũng có thể ăn tươi nuốt sống bạn nếu bạn để nó theo bạn suốt cuộc đời. Nhưng có những thời điểm trong cuộc đời bạn, nó có thể là một tên lửa đẩy mạnh mẽ.

Nếu bạn suy nghĩ và hành động như một người chủ, chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi bạn trở thành chủ.

** NGƯỜI ĐỨNG ĐẦU LÀ CHỦ SỞ HỮU; NGƯỜI ĐẠI DIỆN LÀ NHÂN VIÊN

Nivi: Chúng ta đã nói trước đó về việc lựa chọn một mô hình kinh doanh có đòn bẩy từ quy mô kinh tế, hiệu ứng mạng lưới và chi phí biên bằng không của việc sao chép . Có một vài ý tưởng khác trên sàn phòng cắt mà tôi muốn thảo luận với bạn. Ý tưởng đầu tiên là vấn đề người đại diện-người ủy quyền .

Naval: Vậy là mô hình tinh thần đang thịnh hành. Mọi người đều cố gắng trở nên thông minh hơn bằng cách áp dụng mô hình tinh thần. Tôi nghĩ mô hình tinh thần rất thú vị, nhưng tôi không nghĩ rõ ràng theo danh sách kiểm tra mô hình tinh thần. Tôi biết Charlie Munger thì có, nhưng đó không phải là cách tôi nghĩ.

Thay vào đó, tôi có xu hướng tập trung vào một vài bài học mà tôi đã học đi học lại trong cuộc sống mà tôi nghĩ là cực kỳ quan trọng và có vẻ như áp dụng được hầu như ở mọi nơi. Một bài học liên tục xuất hiện từ kinh tế vi mô—bởi vì như chúng ta đã xác định, kinh tế vĩ mô thực sự không đáng để dành thời gian—là cái gọi là vấn đề người đại diện-người ủy thác.

Trong trường hợp này, đó là một hiệu trưởng, là một con người; chứ không phải là một nguyên tắc mà bạn sẽ tuân theo. Hiệu trưởng là chủ sở hữu. Một đại lý làm việc cho chủ sở hữu, vì vậy bạn có thể coi một đại lý là một nhân viên. Sự khác biệt giữa người sáng lập và nhân viên là sự khác biệt giữa hiệu trưởng và đại lý.

** ĐỘNG CƠ CỦA NGƯỜI ĐỨNG ĐẦU KHÁC VỚI ĐỘNG CƠ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN

Tôi có thể tóm tắt vấn đề giữa người chủ và người đại diện bằng một câu trích dẫn nổi tiếng của Napoleon hoặc Julius Caesar:

“Nếu muốn thì đi, nếu không thì gửi đi.”

Có nghĩa là: Nếu bạn muốn làm đúng điều gì đó, hãy tự mình làm; vì người khác không quan tâm đủ nhiều đâu.

Bây giờ, vấn đề giữa người chủ và người đại diện xuất hiện ở khắp mọi nơi. Trong kinh tế vi mô, họ cố gắng mô tả vấn đề này theo cách này: Động cơ của người chủ khác với động cơ của người đại diện, vì vậy chủ doanh nghiệp muốn điều gì tốt nhất cho doanh nghiệp và sẽ kiếm được nhiều tiền nhất. Người đại diện thường muốn bất cứ điều gì có vẻ tốt với người chủ, hoặc có thể khiến họ trở thành bạn bè thân thiết nhất trong khu phố hoặc trong doanh nghiệp, hoặc có thể giúp họ kiếm được nhiều tiền nhất.

Bạn thấy điều này rất nhiều với các CEO được thuê điều hành các công ty đại chúng, nơi quyền sở hữu của công ty đại chúng được phân phối rộng rãi đến mức không còn vốn chủ sở hữu nào. Không ai sở hữu hơn 1% công ty. CEO nắm quyền, nhồi nhét hội đồng quản trị bằng những người bạn của họ và sau đó bắt đầu phát hành cho mình các quyền chọn cổ phiếu giá thấp hoặc thực hiện nhiều đợt mua lại cổ phiếu vì tiền lương của họ được liên kết trực tiếp với giá cổ phiếu.

** NẾU BẠN CÓ THỂ LÀM VIỆC VỀ CÁC ƯU ĐÃI, ĐỪNG LÀM VIỆC VỀ BẤT CỨ ĐIỀU GÌ KHÁC

Các tác nhân có cách hack hệ thống. Đây là lý do khiến thiết kế động cơ trở nên khó khăn. Như Charlie Munger đã nói, nếu bạn có thể làm việc về động cơ, đừng làm bất cứ điều gì khác .

Hầu như mọi hành vi của con người đều có thể được giải thích bằng động cơ. Nghiên cứu về tín hiệu là xem mọi người làm gì bất chấp những gì họ nói. Mọi người trung thực hơn nhiều với hành động của họ so với lời nói của họ. Bạn phải có được động cơ đúng đắn để khiến mọi người cư xử đúng đắn. Đây là một vấn đề rất khó khăn vì mọi người không hoạt động bằng tiền xu. Những người tốt không chỉ tìm kiếm tiền bạc—họ còn tìm kiếm những thứ như địa vị và ý nghĩa trong những gì họ làm.

Là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ luôn phải giải quyết vấn đề người đại diện-người ủy quyền. Bạn sẽ luôn phải cố gắng tìm ra: Làm sao để người này suy nghĩ giống mình? Làm sao để khuyến khích họ? Làm sao để trao cho họ tư duy của người sáng lập?

Chỉ những người sáng lập mới có thể hiểu hết tầm quan trọng của tư duy sáng lập và sự khó khăn cũng như phức tạp của vấn đề giữa người chủ và người đại diện.

** KHI BẠN THỰC HIỆN GIAO DỊCH, TỐT HƠN LÀ NÊN CÓ CÙNG CÁC ƯU ĐÃI

Nếu bạn là hiệu trưởng, bạn muốn dành nhiều thời gian để suy nghĩ về vấn đề này. Bạn muốn hào phóng với các phó tướng của mình—về quyền sở hữu và động cơ—ngay cả khi họ không nhất thiết nhận ra điều đó; bởi vì theo thời gian, họ sẽ nhận ra và bạn muốn họ đồng hành cùng bạn.

Khi bạn thực hiện các giao dịch kinh doanh, tốt hơn là nên có một mối quan hệ đối tác phù hợp, nơi cả hai đều có cùng động cơ hơn là một mối quan hệ đối tác mà bạn có lợi thế trong giao dịch. Bởi vì cuối cùng người kia sẽ nhận ra điều đó và mối quan hệ đối tác sẽ tan vỡ. Dù bằng cách nào, đó cũng không phải là một trong những thứ mà bạn có thể đầu tư và tận hưởng lợi ích của lãi kép trong nhiều thập kỷ.

** NẾU BẠN LÀ MỘT NHÂN VIÊN, CÔNG VIỆC QUAN TRỌNG NHẤT CỦA BẠN LÀ SUY NGHĨ NHƯ MỘT HIỆU TRƯỞNG

Cuối cùng, nếu bạn đang ở trong vai trò là một đại lý—bạn là một nhân viên—thì công việc quan trọng nhất của bạn là suy nghĩ như một hiệu trưởng. Bạn càng có thể suy nghĩ như một hiệu trưởng, bạn sẽ càng có lợi về lâu dài. Hãy rèn luyện bản thân cách suy nghĩ như một hiệu trưởng, và cuối cùng bạn sẽ trở thành một hiệu trưởng. Nếu bạn liên kết với một hiệu trưởng tốt, họ sẽ thăng chức cho bạn hoặc trao quyền cho bạn hoặc trao cho bạn trách nhiệm hoặc đòn bẩy có thể vượt quá tỷ lệ so với vai trò tương đối tầm thường của bạn.

Tôi luôn ấn tượng với những nhà sáng lập thăng chức cho những người trẻ tuổi và cho phép họ bỏ qua nhiều cấp độ mặc dù họ thiếu kinh nghiệm. Điều này luôn xảy ra vì người đại diện này—người ở rất sâu trong tổ chức—suy nghĩ như một hiệu trưởng. 

Nếu bạn có thể giải quyết được vấn đề giữa người chủ và người đại diện, có lẽ bạn sẽ giải quyết được một nửa những khó khăn trong việc điều hành một công ty.

Nivi: Lý do tôi hỏi về điều này trước tiên là vì tôi cảm thấy mình không bao giờ thấy vấn đề người đại diện-người chủ trong công việc của mình. Tôi có xu hướng làm việc trong các nhóm nhỏ, nơi mọi người đều có sự thống nhất cao về mặt kinh tế, và mọi người đã được lọc ra để cam kết với sứ mệnh, và mọi người khác không làm việc sẽ chuyển sang một vai trò khác ở nơi khác.

Naval: Đây đều là những phương pháp mà bạn thiết kế để tránh phải giải quyết vấn đề lớn nhất trong quản lý.

** GIAO DỊCH VỚI CÁC CÔNG TY NHỎ ĐỂ TRÁNH VẤN ĐỀ CHỦ THỂ-NGƯỜI ĐẠI DIỆN

Một ví dụ khác về phương pháp tìm kiếm giúp bạn giải quyết vấn đề người đại diện-người ủy quyền là giải quyết với các công ty nhỏ nhất có thể. Ví dụ, khi tôi thuê một luật sư hoặc một nhân viên ngân hàng hoặc thậm chí là một kế toán để làm việc cho các giao dịch của mình, tôi đã trở nên rất nhận thức được quy mô của công ty. Các công ty lớn hơn—tất cả những yếu tố khác đều như nhau—nói chung là tệ hơn các công ty nhỏ.

Vâng, công ty lớn có nhiều kinh nghiệm hơn. Vâng, họ có nhiều nhân viên hơn. Vâng, họ có thương hiệu lớn hơn. Nhưng bạn sẽ thấy người đứng đầu và người đại diện tách biệt nhau rất nhiều. Rất thường xuyên, người đứng đầu sẽ bán cho bạn và thuyết phục bạn làm việc với công ty, nhưng sau đó tất cả công việc sẽ được thực hiện bởi một người đại diện đơn giản là không quan tâm nhiều. Cuối cùng, bạn nhận được dịch vụ kém chất lượng.

Tôi thích làm việc với các cửa hàng nhỏ. Công ty luật lý tưởng của tôi là công ty luật chỉ có một người. Nhân viên ngân hàng lý tưởng của tôi là nhân viên ngân hàng đơn lẻ. Bây giờ, bạn đang thực hiện những hy sinh và đánh đổi khác về mặt nguồn lực của người đó—và bạn đang đặt cược lớn vào người đó. Nhưng bạn chỉ có một cổ họng để bóp nghẹt. Không có ai khác để chỉ trích; không có nơi nào để chạy trốn. Trách nhiệm giải trình cực kỳ cao.

Nếu bạn là một đại lý, cách tốt nhất để vận hành là hỏi: “Người sáng lập sẽ làm gì?” Nếu bạn suy nghĩ như chủ sở hữu và hành động như chủ sở hữu, chỉ là vấn đề thời gian cho đến khi bạn trở thành chủ sở hữu.

Đừng hủy hoại danh tiếng của bạn hoặc bị xóa sạch

** ĐỪNG ĐẶT CƯỢC TẤT CẢ VÀO MỘT CANH BẠC LỚN

Nivi: Chúng ta hãy nói về tiêu chuẩn Kelly.

Naval: Tiêu chuẩn Kelly là một công thức toán học phổ biến của một khái niệm đơn giản. Khái niệm đơn giản là: Đừng mạo hiểm mọi thứ. Tránh xa nhà tù. Đừng đặt cược mọi thứ vào một canh bạc lớn. Hãy cẩn thận với số tiền bạn đặt cược mỗi lần, để bạn không mất toàn bộ số tiền.

Nếu bạn là một người chơi cờ bạc, tiêu chuẩn Kelly sẽ tính toán toán học số tiền bạn nên đặt cược cho mỗi ván bài, ngay cả khi bạn có lợi thế—bởi vì ngay cả khi bạn có lợi thế, bạn vẫn có thể thua. Giả sử bạn có lợi thế 51-49. Mọi người chơi cờ bạc đều biết không nên đặt cược toàn bộ số tiền vào lợi thế 51-49 đó—bởi vì bạn có thể mất tất cả và sẽ không thể quay lại mức trung bình.

Nassim Taleb từng nói về tính ergodic , một từ hoa mỹ để chỉ một khái niệm đơn giản: Điều đúng với trung bình 100 người không giống với điều đúng với một người lặp lại điều đó 100 lần.

** HỦY HOẠI DANH TIẾNG CỦA BẠN CŨNG GIỐNG NHƯ BỊ XÓA SẠCH VỀ SỐ KHÔNG

Cách dễ nhất để thấy điều đó là với trò roulette Nga . Giả sử sáu người chơi roulette Nga một lần, và mỗi người chiến thắng nhận được 1 tỷ đô la. Một người chết và năm người nhận được 1 tỷ đô la. So sánh điều đó với một người chơi roulette Nga sáu lần với cùng một khẩu súng. Họ sẽ không bao giờ trở thành tỷ phú—họ sẽ chết và không có giá trị gì. Vì vậy, việc chấp nhận rủi ro—đặc biệt là khi các mức trung bình được tính toán trên các quần thể lớn—không phải lúc nào cũng hợp lý.

Tiêu chuẩn Kelly giúp bạn tránh khỏi sự phá sản. Cách số một khiến mọi người bị phá sản trong kinh doanh hiện đại không phải là do cá cược quá nhiều; mà là do cắt xén và làm những việc phi đạo đức hoặc hoàn toàn bất hợp pháp. Kết thúc trong bộ đồ màu cam trong tù hoặc bị hủy hoại danh tiếng cũng giống như bị xóa sổ hoàn toàn—vì vậy đừng bao giờ làm những điều đó.

Những người không thể giao tiếp có thể hợp tác bằng cách dự đoán hành động của người khác

** SỬ DỤNG CÁC CHUẨN MỰC XÃ HỘI ĐỂ HỢP TÁC KHI BẠN KHÔNG THỂ GIAO TIẾP

Nivi: Chúng ta hãy nói về quan điểm của Schelling.

Naval: Điểm Schelling là một khái niệm về lý thuyết trò chơi được Thomas Schelling nêu ra trong cuốn sách The Strategy of Conflict (Chiến lược xung đột ) của ông , mà tôi muốn giới thiệu đến bạn đọc.

Nó nói về trò chơi nhiều người chơi, trong đó mọi người phản hồi dựa trên những gì họ nghĩ phản hồi của người kia sẽ như thế nào. Ông đã đưa ra một công thức toán học để trả lời: Làm thế nào để những người không thể giao tiếp với nhau có thể phối hợp với nhau?

Giả sử tôi muốn gặp bạn, nhưng tôi không nói cho bạn biết gặp ở đâu hoặc khi nào. Bạn cũng muốn gặp tôi, nhưng chúng ta không thể giao tiếp. Nghe có vẻ như là một vấn đề không thể giải quyết được—chúng ta không thể làm được. Nhưng không hẳn vậy.

Bạn có thể sử dụng các chuẩn mực xã hội để hội tụ tại một điểm Schelling. Tôi biết bạn là người lý trí và có học thức. Và bạn biết tôi là người lý trí và có học thức. Cả hai chúng ta sẽ bắt đầu suy nghĩ.

Khi nào chúng ta sẽ gặp nhau? Nếu chúng ta phải chọn một ngày tùy ý, chúng ta có thể sẽ chọn đêm giao thừa. Chúng ta sẽ gặp nhau lúc mấy giờ? Nửa đêm hay 12:01 sáng Chúng ta sẽ gặp nhau ở đâu? Nếu chúng ta là người Mỹ, địa điểm gặp gỡ lớn có lẽ là Thành phố New York, thành phố quan trọng nhất. Chúng ta sẽ gặp nhau ở đâu tại Thành phố New York? Có thể là dưới đồng hồ tại Nhà ga Grand Central. Có thể bạn sẽ đến Tòa nhà Empire State, nhưng không có khả năng.

** BẠN CÓ THỂ TÌM THẤY CÁC ĐIỂM SCHELLING TRONG KINH DOANH, NGHỆ THUẬT VÀ CHÍNH TRỊ

Có nhiều trò chơi—dù là kinh doanh, nghệ thuật hay chính trị—mà bạn có thể tìm thấy điểm Schelling. Vì vậy, bạn có thể hợp tác với người khác, ngay cả khi bạn không thể giao tiếp.

Đây là một ví dụ đơn giản: Giả sử hai công ty đang cạnh tranh gay gắt và nắm giữ độc quyền. Giả sử giá dao động trong khoảng từ 8 đến 12 đô la cho bất kỳ dịch vụ nào. Đừng ngạc nhiên nếu họ đồng loạt đồng thanh ở mức 10 đô la mà không bao giờ nói chuyện với nhau.

Cải thiện đòn bẩy của bạn bằng cách biến các mối quan hệ ngắn hạn thành dài hạn

** CÁC GIẢI PHÁP TỐI ƯU PARETO ĐÒI HỎI PHẢI ĐÁNH ĐỔI ĐỂ CẢI THIỆN BẤT KỲ TIÊU CHÍ NÀO

Nivi: Bạn có muốn nói về tối ưu Pareto không?

Naval: Tối ưu Pareto là một khái niệm khác trong lý thuyết trò chơi, cùng với Pareto vượt trội.

Pareto superior có nghĩa là một cái gì đó tốt hơn ở một số khía cạnh trong khi vẫn ngang bằng hoặc tốt hơn ở những khía cạnh khác. Nó không tệ hơn theo bất kỳ cách nào. Đây là một khái niệm quan trọng khi bạn đang đàm phán. Nếu bạn có thể đưa ra một giải pháp Pareto superior so với trước đây, bạn sẽ luôn làm như vậy.

Tối ưu Pareto là khi giải pháp là tốt nhất có thể và bạn không thể thay đổi nó mà không làm cho nó tệ hơn ở ít nhất một chiều. Có một sự đánh đổi khó khăn từ thời điểm này trở đi.

Đây là những khái niệm quan trọng cần hiểu khi bạn tham gia vào một cuộc đàm phán lớn.

** CUỘC ĐÀM PHÁN SẼ ĐƯỢC THẮNG BỞI BẤT KỲ AI ÍT QUAN TÂM HƠN

Tuy nhiên, tôi thường nói rằng: ” Những cuộc đàm phán sẽ giành chiến thắng bởi những ai ít quan tâm hơn “. Đàm phán là về việc không muốn nó quá mức. Nếu bạn muốn một điều gì đó quá mức, người kia có thể khai thác nhiều giá trị hơn từ bạn.

Nếu ai đó đang lợi dụng bạn trong một cuộc đàm phán, lựa chọn tốt nhất của bạn là biến nó từ một trò chơi ngắn hạn thành một trò chơi dài hạn. Cố gắng biến nó thành một trò chơi lặp lại. Cố gắng đưa danh tiếng vào cuộc đàm phán. Cố gắng đưa những người khác có thể muốn chơi trò chơi với người này trong tương lai.

Một ví dụ về trò chơi một nước đi tốn kém, ít thông tin là cải tạo ngôi nhà của bạn.

Các nhà thầu khét tiếng vì đặt quá nhiều đơn, lừa đảo mọi người và không chịu trách nhiệm. Tôi chắc chắn các nhà thầu cũng có lý lẽ riêng của họ: “Chủ nhà có những yêu cầu vô lý.” “Chúng tôi đã tìm ra vấn đề.” “Chủ nhà không muốn trả tiền cho nó.” “Họ không hiểu; họ là những người mua thiếu thông tin.”

Đây là một giao dịch tốn kém. Theo truyền thống, rất khó để tìm được nhà thầu giỏi; và nhà thầu có rất ít thông tin về chủ nhà.

** CHUYỂN ĐỔI TRÒ CHƠI MỘT NƯỚC ĐI THÀNH TRÒ CHƠI NHIỀU NƯỚC ĐI

Vì vậy, bạn cố gắng đi qua bạn bè. Bạn cố gắng tìm những người có uy tín tốt. Bạn đang chuyển đổi một ván cờ một nước đi tốn kém với khả năng gian lận cao ở cả hai bên thành một ván cờ nhiều nước đi.

Một cách để làm điều đó là nói: “Thực ra, tôi cần hoàn thành hai dự án khác nhau. Chúng ta sẽ cùng nhau thực hiện dự án đầu tiên, và dựa trên đó tôi sẽ quyết định xem chúng ta có thực hiện dự án thứ hai hay không.”

Một cách khác là nói: “Tôi sẽ thực hiện dự án này cùng bạn và tôi có ba người bạn muốn thực hiện dự án này và đang chờ xem kết quả của dự án này”.

Một cách khác là viết đánh giá trên Yelp hoặc Thumbtack, đặc biệt nếu nhà thầu hoạt động trong một cộng đồng và muốn bảo vệ danh tiếng của họ trong cộng đồng đó.

Đây là tất cả những cách để biến một trò chơi một nước đi thành một trò chơi dài hạn hơn và vượt qua vị thế đàm phán kém và thông tin kém.

Cuộc sống trở nên dễ dàng hơn nhiều khi bạn biết có ai đó ủng hộ bạn

** SỰ TIN TƯỞNG LẪN NHAU GIÚP VIỆC KINH DOANH TRỞ NÊN DỄ DÀNG

Mối quan hệ là một ví dụ điển hình về lãi kép. Khi bạn đã có mối quan hệ tốt với ai đó trong một thời gian—dù là công việc hay tình cảm—cuộc sống sẽ dễ dàng hơn nhiều vì bạn biết người đó luôn ủng hộ bạn. Bạn không cần phải tiếp tục đặt câu hỏi.

Nếu tôi đang thực hiện một thỏa thuận với một người mà tôi đã làm việc cùng trong 20 năm và có sự tin tưởng lẫn nhau, chúng tôi không cần phải đọc các hợp đồng pháp lý. Có lẽ chúng tôi thậm chí không cần phải tạo ra các hợp đồng pháp lý; có lẽ chúng tôi có thể làm điều đó bằng một cái bắt tay. Sự tin tưởng đó làm cho việc kinh doanh trở nên rất dễ dàng.

Nếu Nivi và tôi mở một công ty khác và mọi thứ không ổn, tôi biết cả hai chúng tôi đều sẽ cực kỳ hợp lý khi quyết định phải làm gì—làm thế nào để thoát khỏi hoặc đóng cửa. Hoặc nếu chúng tôi đang mở rộng quy mô, làm thế nào để đưa những người mới vào. Chúng tôi có sự tin tưởng lẫn nhau, và điều đó cho phép chúng tôi khởi nghiệp dễ dàng hơn và làm tăng hiệu ứng.

Lý do ít được biết đến nhất khiến các công ty khởi nghiệp thất bại là do những người sáng lập sụp đổ.

Việc khởi nghiệp rất khó khăn, vì vậy việc loại bỏ những điểm bất đồng tiềm ẩn giữa những người sáng lập có thể tạo nên sự khác biệt giữa thành công và thất bại.

** TỐT HƠN LÀ CÓ MỘT VÀI MỐI QUAN HỆ PHỨC TẠP HƠN LÀ NHIỀU MỐI QUAN HỆ HỜI HỢT

Nivi: Có một vài điều không trực quan về lãi kép. Đầu tiên là hầu hết các lợi ích đều đến vào cuối, vì vậy bạn có thể không thấy lợi ích lớn ngay từ đầu.

Sam Altman đã viết, “ Tôi luôn muốn đó là một dự án mà nếu thành công, sẽ khiến phần còn lại của sự nghiệp của tôi trông giống như một chú thích nhỏ .” Một lần nữa, hầu hết các lợi ích của lãi kép đều đến vào cuối dự án.

Một điều nữa không trực quan về lãi kép: Tốt hơn là có một vài mối quan hệ lãi kép sâu sắc hơn là nhiều mối quan hệ hời hợt, không lãi kép.

** CẦN PHẢI NỖ LỰC NHIỀU NHƯ NHAU ĐỂ TẠO RA MỘT DOANH NGHIỆP NHỎ NHƯ MỘT DOANH NGHIỆP LỚN

Naval: Có một điều về kinh doanh mà mọi người không nhận ra: việc tạo dựng một doanh nghiệp nhỏ cũng tốn nhiều công sức như tạo dựng một doanh nghiệp lớn.

Cho dù bạn là Elon Musk hay anh chàng điều hành ba nhà hàng Ý trong thị trấn, bạn đều phải làm việc 80 giờ một tuần; bạn phải đổ mồ hôi như tắm; bạn phải tuyển dụng và sa thải nhân viên; bạn phải cân bằng sổ sách; công việc này rất căng thẳng và chiếm hết nhiều năm trong cuộc đời bạn.

Trong một trường hợp, bạn có được các công ty trị giá 50-100 tỷ đô la và sự ngưỡng mộ của mọi người. Trong trường hợp khác, bạn có thể kiếm được một ít tiền và có một số nhà hàng đẹp. Vì vậy, hãy nghĩ lớn.

Bạn có thể tính phí mọi người cho các dịch vụ bổ sung dựa trên xu hướng chi trả của họ

** PHÂN BIỆT GIÁ LÀ MỘT KỸ THUẬT TÍNH PHÍ NHIỀU HƠN CHO MỘT SỐ NGƯỜI NHẤT ĐỊNH

Nivi: Có bất kỳ khái niệm kinh tế vi mô nào khác, ngoài chi phí cận biên bằng 0 của việc sao chép và quy mô kinh tế , cần phải hiểu không?

Naval: Phân biệt giá là quan trọng. Nghĩa là bạn có thể tính phí mọi người dựa trên xu hướng chi trả của họ.

Bây giờ, bạn không thể tính phí mọi người khác nhau chỉ vì bạn không thích họ. Bạn phải cung cấp cho họ thứ gì đó thêm. Nhưng đó phải là thứ mà người giàu quan tâm.

Ghế hạng thương gia thường đắt hơn ghế hạng phổ thông từ năm đến mười lần. Nhưng hãng hàng không phải trả ít hơn nhiều—có thể đắt hơn hai hoặc ba lần so với ghế tiêu chuẩn—để cung cấp các đặc quyền như ghế rộng hơn, chỗ để chân rộng hơn và đồ uống miễn phí.

** NGƯỜI GIÀU VÀ CÁC DOANH NGHIỆP LỚN SẴN SÀNG TRẢ NHIỀU HƠN

Phân biệt giá có hiệu quả vì người giàu sẵn sàng trả nhiều hơn. Bạn chỉ cần cung cấp cho họ những thứ nhỏ nhặt cần thiết để chứng tỏ họ giàu có hoặc một chút thoải mái mà họ muốn.

Nhiều công ty phần mềm doanh nghiệp sử dụng phân biệt giá, đặc biệt là với các sản phẩm freemium . Phiên bản miễn phí hoặc giá thấp sẽ làm hầu hết mọi thứ bạn muốn. Nhưng nếu bạn muốn phiên bản an toàn hơn hoặc được lưu trữ trên trang web của mình hoặc có quản trị nhiều người dùng để nhân viên CNTT có thể giám sát mọi thứ, bạn sẽ thấy mình phải trả nhiều hơn gấp 10 hoặc 100 lần.

Mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn mức giá mà các công ty tính

** THẶNG DƯ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG LÀ GIÁ TRỊ GIA TĂNG MÀ BẠN NHẬN ĐƯỢC KHI BẠN TRẢ ÍT HƠN SỐ TIỀN BẠN SẴN SÀNG TRẢ

Naval: Thặng dư tiêu dùng và thặng dư sản xuất là những khái niệm quan trọng. Thặng dư tiêu dùng là giá trị thặng dư bạn nhận được từ một thứ gì đó khi bạn trả ít hơn số tiền bạn sẵn sàng trả.

Tôi rất vui khi được uống cà phê Starbucks vào buổi sáng. Rõ ràng là tôi đã kiếm được một ít tiền. Vì vậy, nếu cà phê của tôi có giá 20 đô la, tôi sẽ trả.

Nhưng Starbucks không biết điều đó. Họ không thể định giá cà phê ở mức 20 đô la chỉ dành cho tôi, vì họ đang bán cùng một sản phẩm cho những người khác. Vì vậy, tôi đang nhận được rất nhiều thặng dư tiêu dùng từ cà phê.

Mọi doanh nghiệp đều tạo ra thặng dư cho người tiêu dùng. Thật tốt khi ghi nhớ điều này khi ai đó cứ nói về việc các công ty xấu xa như thế nào. Amazon có thể là một công ty nghìn tỷ đô la, nhưng tôi cá là họ đang tạo ra hàng nghìn tỷ đô la thặng dư cho người tiêu dùng thông qua việc mọi người sẵn sàng trả tiền cho sự tiện lợi. Rất nhiều người sẵn sàng trả nhiều hơn mức giá mà Amazon tính.

Xem thu nhập tương lai có giá trị bao nhiêu ngày hôm nay bằng cách áp dụng chiết khấu cho giá trị tương lai của nó

** TÌM RA THU NHẬP TƯƠNG LAI CÓ GIÁ TRỊ NHƯ THẾ NÀO NGÀY HÔM NAY BẰNG CÁCH ÁP DỤNG TỶ LỆ CHIẾT KHẤU

Nivi: Chúng ta hãy nói về giá trị hiện tại ròng (NPV).

Naval: Giá trị hiện tại ròng là khi bạn nói, “Dòng tiền mà tôi sẽ nhận được trong tương lai—nó có giá trị bao nhiêu vào thời điểm hiện tại?”

Đây là một ví dụ phổ biến: Bạn đang tham gia một công ty khởi nghiệp và nhận được quyền chọn mua cổ phiếu, và người sáng lập nói, “Công ty này sẽ có giá trị 1 tỷ đô la và tôi sẽ trao cho bạn 0,1% công ty; do đó, bạn sẽ nhận được cổ phiếu trị giá 1 triệu đô la”.

Người sáng lập đang đàm phán dựa trên giá trị tương lai của nó. Bạn phải tìm ra giá trị hiện tại của nó bằng cách áp dụng tỷ lệ chiết khấu hoặc lãi suất, tính đến rủi ro lớn mà các công ty khởi nghiệp phải đối mặt.

Cuối cùng bạn sẽ nhận được số tiền mà công ty thực sự có giá trị ngày nay. Đó là mức giá mà một nhà đầu tư mạo hiểm sẽ đầu tư vào công ty.

Nếu người sáng lập gần đây đã huy động được một vòng gọi vốn với mức định giá 10 triệu đô la, thì công ty chỉ có giá trị 1% so với giá trị mà người sáng lập nói. Vì vậy, gói 1 triệu đô la của bạn thực sự có giá trị 10.000 đô la. Bạn nên thoải mái thực hiện các phép tính giá trị hiện tại ròng sơ bộ trong đầu.

Các yếu tố bên ngoài cho phép bạn tính đến chi phí thực tế của sản phẩm bằng cách bao gồm các chi phí ẩn

Nivi: Ngoại tác định giá sai là gì ? Bạn đã đề cập đến điều này trong tập trước .

Naval : Một yếu tố bên ngoài là khi có một chi phí bổ sung do bất kỳ sản phẩm nào được sản xuất hoặc tiêu thụ gây ra, mà không được tính vào giá của sản phẩm. Điều này có thể xảy ra vì nhiều lý do. Đôi khi bạn có thể khắc phục bằng cách đưa chi phí trở lại giá.

Một số nhà phê bình chủ nghĩa tư bản nhiệt thành nhất cho rằng nó đang hủy hoại môi trường. Nếu bạn vứt bỏ chủ nghĩa tư bản vì nó đang hủy hoại môi trường, thì hãy đoán xem—chúng ta đang quay trở lại thời kỳ tiền công nghiệp. Điều đó sẽ không tốt.

Định giá đúng các yếu tố bên ngoài có hiệu quả hơn các biện pháp tạo cảm giác dễ chịu

Vì môi trường là hữu hạn và quý giá nên chúng ta phải định giá nó một cách hợp lý và đưa nó vào chi phí sản phẩm và dịch vụ.

Nếu mọi người lãng phí nước, thải hydrocarbon vào khí quyển hoặc gây ô nhiễm theo những cách khác, xã hội nên tính phí họ những gì cần thiết để làm sạch ô nhiễm và trả lại môi trường về trạng thái nguyên sơ. Có lẽ cái giá đó phải rất, rất, rất cao.

Nếu bạn tăng giá đủ cao, bạn sẽ loại bỏ được ô nhiễm. Điều đó tốt hơn nhiều so với các biện pháp dễ chịu như cấm túi nilon hoặc hạn chế tắm trong thời gian hạn hán.

Định giá đúng các yếu tố bên ngoài có thể tiết kiệm tài nguyên một cách đáng kể

California thích chạy các tuyên bố và quảng cáo để dọa mọi người tránh tắm trong thời gian hạn hán. Sẽ tốt hơn nếu tăng giá nước ngọt. Người tiêu dùng trung bình có thể trả thêm vài xu cho một lần tắm, nhưng những người nông dân trồng hạnh nhân – những người tiêu thụ nhiều nước – sẽ cắt giảm; và việc trồng hạnh nhân có thể chuyển đến một vùng đất có nhiều nước hơn.

Định giá đúng các yếu tố bên ngoài có thể tiết kiệm tài nguyên theo cách đáng kể. Đây là một khuôn khổ tốt để sử dụng khi bạn muốn làm những việc như bảo vệ môi trường, thay vì làm những việc dễ chịu nhưng thực tế không mang lại kết quả gì.

Nếu bạn phải làm một “công việc bình thường”, hãy chịu trách nhiệm để xây dựng kiến ​​thức cụ thể của bạn

Nivi: Một câu hỏi thường gặp: “Làm sao tôi có thời gian để bắt đầu đầu tư vào bản thân? Tôi có việc làm.”

** BẠN PHẢI THUÊ THỜI GIAN CỦA MÌNH ĐỂ BẮT ĐẦU

Trong một trong những dòng tweet từ phòng cắt, bạn đã viết: “Bạn sẽ cần phải thuê thời gian để bắt đầu. Điều này chỉ được chấp nhận khi bạn đang học và tiết kiệm. Tốt nhất là trong một doanh nghiệp mà xã hội vẫn chưa biết cách đào tạo mọi người và học nghề là mô hình duy nhất.”

Naval: Hãy cố gắng học một điều gì đó mà mọi người vẫn chưa biết cách dạy. Điều đó có thể xảy ra nếu bạn đang làm việc trong một lĩnh vực mới và đang phát triển nhanh chóng. Điều này cũng phổ biến trong các lĩnh vực mang tính tình huống—nơi mà các chi tiết quan trọng và luôn thay đổi. Đầu tư là một trong những lĩnh vực đó; tinh thần kinh doanh cũng vậy.

Trưởng phòng nhân sự cho người sáng lập là một trong những công việc được thèm muốn nhất đối với những người trẻ mới bắt đầu ở Thung lũng Silicon. Những đứa trẻ thông minh nhất sẽ theo chân một doanh nhân và làm bất cứ điều gì anh ta hoặc cô ta cần chúng làm. 

Trong nhiều trường hợp, người đó có trình độ quá cao. Một người có nhiều bằng cấp sau đại học có thể điều hành tiệm giặt ủi của CEO vì đó là điều quan trọng nhất vào lúc này.

Đồng thời, người đó được tham dự những cuộc họp quan trọng nhất. Họ được chứng kiến ​​mọi căng thẳng và trò hề, các bài gây quỹ và sự đổi mới—kiến thức chỉ có thể có được khi ở trong phòng.

Sau khi tốt nghiệp đại học, Warren Buffett muốn làm việc cho Benjamin Graham để học cách trở thành nhà đầu tư giá trị. Buffett đề nghị làm việc miễn phí, và Graham trả lời, “Anh được trả lương quá cao”. Điều đó có nghĩa là bạn phải hy sinh để tham gia học nghề. 

** TÌM PHẦN CÔNG VIỆC CÓ ĐƯỜNG CONG HỌC TẬP DỐC NHẤT

Nếu không thể học theo mô hình học nghề vì bạn cần kiếm tiền, hãy cố gắng sáng tạo trong bối cảnh công việc của bạn. Hãy đảm nhận những thách thức và trách nhiệm mới. Tìm phần công việc có đường cong học tập dốc nhất.

Bạn muốn tránh công việc lặp đi lặp lại nhàm chán – đó chỉ là cách chờ đợi công việc của bạn được tự động hóa.  

Nếu bạn là nhân viên pha chế tại quán cà phê, hãy tìm cách kết nối với khách hàng. Tìm cách đổi mới dịch vụ bạn cung cấp và làm hài lòng khách hàng. Các nhà quản lý, người sáng lập và chủ sở hữu sẽ chú ý.

** PHÁT TRIỂN TƯ DUY CỦA NGƯỜI SÁNG LẬP

Điều khó khăn nhất đối với bất kỳ nhà sáng lập nào là tìm được nhân viên có tinh thần của người sáng lập. Đây là cách nói hoa mỹ để nói rằng họ đủ quan tâm. 

Mọi người sẽ nói, “Ồ, tôi không phải là người sáng lập. Tôi không được trả đủ tiền để quan tâm.” Trên thực tế, bạn là người như vậy: Kiến thức và kỹ năng bạn có được khi phát triển tư duy của người sáng lập sẽ giúp bạn trở thành người sáng lập sau này; đó là phần thưởng của bạn. 

Bạn có thể đạt được nhiều điều từ hầu hết mọi vị trí. Bạn chỉ cần bỏ nhiều công sức vào đó.

** TRÁCH NHIỆM LÀ ĐIỀU BẠN CÓ THỂ THỰC HIỆN NGAY LẬP TỨC

Nivi: Chúng ta đã thảo luận về trách nhiệm, phán đoán, kiến ​​thức cụ thể và đòn bẩy. Nếu tôi đang làm một công việc “bình thường”, kiến ​​thức cụ thể có phải là thứ tôi nên tập trung vào không? 

Naval: Phán đoán cần có kinh nghiệm. Phải mất rất nhiều thời gian để xây dựng. Bạn phải đặt mình vào vị trí mà bạn có thể thực hiện phán đoán. Điều đó sẽ đến từ việc chịu trách nhiệm.

Đòn bẩy là thứ mà xã hội trao cho bạn sau khi bạn đã chứng minh được khả năng phán đoán. Bạn có thể có được nó nhanh hơn bằng cách học các kỹ năng đòn bẩy cao như lập trình hoặc làm việc với phương tiện truyền thông. Đây là đòn bẩy không cần xin phép . Đây là lý do tại sao tôi khuyến khích mọi người học lập trình hoặc sản xuất phương tiện truyền thông, ngay cả khi chỉ là ban đêm và cuối tuần. 

Vì vậy, phán đoán và đòn bẩy thường đến sau. Trách nhiệm là thứ bạn có thể đảm nhiệm ngay lập tức. Bạn có thể nói, “Này, tôi sẽ chịu trách nhiệm về thứ mà không ai muốn chịu trách nhiệm.” Khi bạn chịu trách nhiệm, bạn cũng đang công khai đưa cổ mình vào thớt chặt – vì vậy bạn phải thực hiện. 

Bạn xây dựng kiến ​​thức cụ thể bằng cách chịu trách nhiệm cho những việc mà người khác không biết cách làm. Có lẽ đó là những việc bạn thích làm hoặc có khuynh hướng tự nhiên muốn làm.

Nếu bạn làm việc trong một nhà máy, điều khó khăn nhất có thể là huy động vốn để duy trì hoạt động của nhà máy. Có lẽ đó là điều mà chủ sở hữu luôn căng thẳng.

Bạn có thể nhận thấy điều này và nghĩ rằng, “Tôi giỏi cân bằng sổ séc và có đầu óc tính toán tốt; nhưng tôi chưa từng huy động tiền trước đây.” Bạn đề nghị giúp đỡ và trở thành trợ lý của chủ sở hữu để giải quyết vấn đề gây quỹ của họ. Nếu bạn có năng khiếu bẩm sinh và chịu trách nhiệm, bạn có thể tự đặt mình vào vị trí học hỏi nhanh chóng. Chẳng bao lâu nữa, bạn sẽ trở thành người thừa kế rõ ràng.

Ngay từ đầu, hãy tìm những thứ khiến bạn hứng thú và cho phép bạn chịu trách nhiệm. Đừng lo lắng về khoản bồi thường ngắn hạn. Khoản bồi thường sẽ đến khi bạn mệt mỏi vì chờ đợi và từ bỏ nó. Đây là cách toàn bộ hệ thống hoạt động. 

Nếu bạn chịu trách nhiệm và giải quyết các vấn đề ở ranh giới kiến ​​thức mà người khác không thể giải quyết, mọi người sẽ xếp hàng sau bạn. Đòn bẩy sẽ đến.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ CÓ THỂ KỊP THỜI HOẶC VÔ THỜI HẠN

Có hai dạng kiến ​​thức cụ thể: kịp thời và vô thời hạn . 

Nếu bạn trở thành chuyên gia đẳng cấp thế giới về máy học ngay khi nó cất cánh và bạn đạt được điều đó thông qua sự quan tâm trí tuệ thực sự, bạn sẽ làm rất tốt. Nhưng 20 năm nữa, máy học có thể là mũ thứ hai; thế giới có thể đã chuyển sang thứ gì đó khác. Đó là kiến ​​thức kịp thời .

Nếu bạn giỏi thuyết phục mọi người, thì đó có lẽ là một kỹ năng bạn học được từ khi còn nhỏ. Nó sẽ luôn có giá trị, vì thuyết phục mọi người luôn có giá trị. Đó là kiến ​​thức vượt thời gian .

Bây giờ, thuyết phục là một kỹ năng chung chung—có lẽ không đủ để xây dựng sự nghiệp. Bạn cần kết hợp nó trong một nhóm kỹ năng, như Scott Adams đã viết . Bạn có thể kết hợp thuyết phục với kế toán và hiểu biết về dây chuyền sản xuất chất bán dẫn. Bây giờ bạn có thể trở thành nhân viên bán hàng chất bán dẫn giỏi nhất và sau này là giám đốc điều hành công ty chất bán dẫn giỏi nhất.

Kiến thức cụ thể vượt thời gian thường không thể dạy được và nó sẽ theo bạn mãi mãi. Kiến thức cụ thể theo thời gian đến rồi đi; nhưng nó có xu hướng có thời hạn sử dụng khá dài.

Công nghệ là nơi tốt để tìm ra những kỹ năng kịp thời đó. Nếu bạn có thể mang đến một bộ kỹ năng kiến ​​thức chuyên môn chung hơn từ bên ngoài, thì bạn đã có vàng rồi.

** CÔNG NGHỆ LÀ MỘT RANH GIỚI TRÍ TUỆ ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC KIẾN ​​THỨC CỤ THỂ

Nivi: Có một vài dòng tweet khác từ phòng cắt về chủ đề này. Dòng tweet đầu tiên: “Ngành công nghệ là nơi tuyệt vời để có được kiến ​​thức cụ thể. Đường biên giới luôn tiến về phía trước. Nếu bạn thực sự tò mò về mặt trí tuệ, bạn sẽ có được kiến ​​thức trước những người khác.”

Naval: Danny Hillis từng nói công nghệ là tất cả những gì chưa hoạt động . Công nghệ ở khắp mọi nơi xung quanh chúng ta. Chiếc thìa từng là công nghệ; lửa từng là công nghệ. Khi chúng ta tìm ra cách để làm cho chúng hoạt động, chúng biến mất khỏi nền và trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. 

Theo định nghĩa, công nghệ là ranh giới trí tuệ. Nó lấy những thứ từ khoa học và văn hóa mà chúng ta chưa tìm ra cách sản xuất hàng loạt hoặc tạo ra hiệu quả và tìm ra cách thương mại hóa và cung cấp cho mọi người.

Công nghệ luôn là lĩnh vực tuyệt vời nơi bạn có thể tiếp thu kiến ​​thức cụ thể có giá trị cho xã hội.

** NẾU BẠN KHÔNG CÓ TRÁCH NHIỆM, HÃY LÀM ĐIỀU GÌ ĐÓ KHÁC

Nivi: Đây là một dòng tweet khác từ tầng cắt liên quan đến trách nhiệm giải trình: “Các công ty không biết cách đo lường đầu ra, vì vậy họ đo lường đầu vào thay thế. Làm việc theo cách mà đầu ra của bạn có thể nhìn thấy và đo lường được. Nếu bạn không có trách nhiệm giải trình, hãy làm điều gì đó khác biệt.”

Naval: Toàn bộ cấu trúc khen thưởng mọi người bắt nguồn từ thời đại nông nghiệp và công nghiệp, khi đầu vào và đầu ra khớp chặt chẽ với nhau. Lượng giờ bạn bỏ ra để làm một việc gì đó là thước đo đáng tin cậy cho loại đầu ra bạn sẽ nhận được. 

Ngày nay, nó cực kỳ phi tuyến tính. Một quyết định đầu tư đúng đắn có thể giúp một công ty kiếm được 10 triệu đô la hoặc 100 triệu đô la. Một tính năng sản phẩm tốt có thể tạo nên sự khác biệt giữa sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và thất bại hoàn toàn.

Kết quả là, phán đoán và trách nhiệm giải trình quan trọng hơn nhiều. Thường thì những kỹ sư giỏi nhất không phải là những người làm việc chăm chỉ nhất. Đôi khi họ không làm việc chăm chỉ chút nào, nhưng họ luôn giao sản phẩm quan trọng đó đúng thời điểm. Điều này tương tự như nhân viên bán hàng chốt được một hợp đồng lớn tạo nên doanh số của công ty trong quý.

Mọi người cần có khả năng biết được vai trò của bạn trong thành công của công ty. Điều đó không có nghĩa là giẫm đạp lên toàn bộ nhóm của bạn—mọi người cực kỳ nhạy cảm với việc người khác nhận quá nhiều công lao. Bạn luôn muốn trao tặng công lao. Những người thông minh sẽ biết ai là người chịu trách nhiệm.

Một số công việc quá xa khách hàng để có thể chịu trách nhiệm theo cách này. Bạn chỉ là một mắt xích trong một cỗ máy.  

Tư vấn là một ví dụ hay. Là một nhà tư vấn, ý tưởng của bạn được truyền đạt thông qua một người khác trong tổ chức. Bạn có thể không được những người đứng đầu nhìn thấy; bạn có thể ẩn mình sau một màn hình. Đó là sự đánh đổi mà bạn thực hiện để đổi lấy sự độc lập của mình.

** BẠN SẼ TRỞ NÊN DÀY MẶT NẾU BẠN CHỊU TRÁCH NHIỆM

Khi bạn có trách nhiệm, bạn sẽ nhận được nhiều tín nhiệm hơn khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp. Tất nhiên, nhược điểm là bạn sẽ bị tổn thương nhiều hơn khi mọi thứ diễn ra không như ý. Khi bạn liều lĩnh, bạn phải sẵn sàng bị đổ lỗi, hy sinh và thậm chí bị tấn công.

Nếu bạn là kiểu người phát triển mạnh trong môi trường có trách nhiệm cao, bạn sẽ trở nên dày dạn theo thời gian. Bạn sẽ bị tổn thương rất nhiều. Mọi người sẽ tấn công bạn nếu bạn thất bại.

** MỞ RỘNG KIẾN ​​THỨC CHUYÊN MÔN CỦA BẠN VỚI NGƯỜI HỌC VIỆC

Nivi: Khi bạn có được một số kiến ​​thức cụ thể, bạn có thể mở rộng quy mô bằng cách đào tạo học viên của mình và giao nhiệm vụ cho họ.

Naval: Ví dụ, tôi đã đầu tư tốt và tìm ra doanh nghiệp mạo hiểm. Tôi có thể tiếp tục làm như vậy và kiếm tiền. Thay vào đó, tôi đồng sáng lập Spearhead để đào tạo những người sáng lập mới nổi trở thành thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm. Chúng tôi đưa cho họ một cuốn sổ séc để bắt đầu đầu tư.

Đây là mô hình học nghề. Họ đến với chúng tôi với các giao dịch họ đang xem xét và chúng tôi giúp họ suy nghĩ kỹ. Mô hình này có khả năng mở rộng hơn so với đầu tư cá nhân của tôi.

** KIẾN THỨC CỤ THỂ ĐẾN TỪ CÔNG VIỆC, KHÔNG PHẢI TỪ LỚP HỌC

Tại Spearhead, chúng tôi tổ chức các lớp học dạy cho những người sáng lập về đầu tư và cũng dành thời gian làm việc để thảo luận về các thỏa thuận cụ thể mà họ mang lại.

Hóa ra các lớp học và bài nói chuyện mà chúng tôi dẫn dắt phần lớn là vô giá trị. Bạn có thể đưa ra tất cả những lời khuyên chung chung mà mọi người cần trong khoảng một giờ. Sau đó, lời khuyên trở nên quá tình cờ đến mức về cơ bản là hủy bỏ thành số không. Nhưng giờ làm việc lại vô cùng hữu ích. 

Điều này củng cố quan niệm rằng đầu tư là một trong những kỹ năng chỉ có thể học được trong công việc. Khi bạn tìm thấy một kỹ năng như vậy, bạn đang xử lý kiến ​​thức cụ thể.

Một chỉ báo tốt khác về kiến ​​thức chuyên môn là khi ai đó không thể trả lời trực tiếp câu hỏi: “Bạn làm gì mỗi ngày?” Hoặc bạn nhận được câu trả lời đại loại như “Mỗi ngày đều khác nhau tùy thuộc vào những gì đang diễn ra”.

Vấn đề này rất phức tạp và phụ thuộc vào nhiều hoàn cảnh nên không thể tóm tắt lại thành một dạng sách giáo khoa được.

Nivi: Mafia đã nghĩ ra mô hình học việc này từ lâu rồi. Cách tốt nhất để điều hành một trong những gia đình là trở thành tài xế cho Don.

Naval: Tony Soprano là một doanh nhân phải thực thi hợp đồng của chính mình. Đó là một công việc rất phức tạp.

Bản ghi chép này đã được chỉnh sửa cho rõ ràng hơn.