Hướng dẫn từng bước cách viết tiêu đề trang web chuyển đổi

Mọi người đều đọc lướt.

Trung bình, mỗi người chỉ đọc 28% nội dung trang web (nghiên cứu từ NNGroup).

Tiêu đề là dòng chữ khách hàng nhìn thấy đầu tiên khi truy cập trang sản phẩm, dịch vụ của bạn. Nó quan trọng tới mức quyết định tới 80% doanh thu mà bạn có được.

Do đó, điều quan trọng bây giờ là bạn cần chớp lấy phương pháp mới để vượt lên đối thủ và chiếm lấy sự chú ý của người đọc.

Này, tôi là Thông

Tôi là một người đang tìm kiếm những giải pháp hiệu quả cho kinh doanh và tiếp thị để cải thiện về mặt doanh số.

Tôi tìm hiểu rất nhiều, sau đó áp dụng cho công việc của chính mình, và chia sẻ lại nó với người khác.

Tôi là một người làm digital marketing.

Trước đây, tôi từng áp dụng các phương pháp giật tít để gây chú ý, nhưng nó không hề hiệu quả.

Bởi vì, nó khiến tôi thu hút sai người, sai đối tượng mà tôi có thể phục vụ.

Các tiêu đề giật tít khiến cho người đọc khó chịu, họ thấy thời gian của họ bị lãng phí khi nhu cầu và những gì họ nhận được là khác nhau.

Và trong lòng tôi luôn có cảm giác tội lỗi vì việc làm theo khuôn mẫu sai trái này.

Chuyện chỉ cải thiện khi tôi tham gia khóa học của Dan.

Dan ấy chia sẻ cách các chuyên gia hàng đầu đang làm dưới góc nhìn độc đáo của anh ấy.

Thông thường, mọi người có xu hướng yêu số lượng. Họ kiếm thật nhiều like, follow và traffic (truy cập) đối với trang web.

Sai lầm.

Điều quan trọng hơn là phải tìm kiếm khách hàng thực sự mong muốn trả tiền. Các tính năng sản phẩm phải mang lại lợi ích cho họ.

Nghĩa là thông điệp của bạn cần:

• Ánh xạ trực tiếp tính năng sản phẩm theo các vấn đề của người dùng
• Xác định tính năng có giá trị nhất trong mắt khách hàng chứ không phải của bạn
• Tìm ra điểm khác biệt của bạn với đối thủ cạnh tranh (gọi là USP) để bạn trở nên duy nhất

Bạn phải đi ngược với đám đông, nghĩa là thu hút những người bạn sẵn sàng phục vụ, và đẩy lùi ai đó không thuộc về.

Bạn cần chấp nhận số lượng ít khách hàng để phục vụ tốt hơn và kiếm nhiều tiền hơn.

1, Nghiên cứu khách hàng mục tiêu

Đối tượng sử dụng sản phẩm của bạn là?

Ví dụ: Trẻ em 4,5 tuổi có nhu cầu học tiếng anh

Ai là người quyết định mua sản phẩm từ bạn?

Ví dụ: Bố mẹ của bé

2, Ngữ cảnh

Khách hàng sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn làm gì?

Lúc này, bạn cần hiểu rõ mục tiêu và kỳ vọng của họ

3, Vấn đề và giải pháp

Bạn cần hiểu rõ khách hàng như người bạn thân của chính mình.

– Họ đang gặp vấn đề gì nan giải?

– Giải pháp họ đang sử dụng là gì?

– Những hạn chế của giải pháp đó?

Cuối cùng, xem xét sản phẩm của bạn trực tiếp giải quyết được vấn đề và hạn chế đó như thế nào? Nó làm được điều gì tốt hơn?

4, Biến tính năng thành lợi ích

Khi Apple ra mắt Ipod, họ có thể tập trung vào tính năng khủng thời bấy giờ là bộ nhớ 5GB của ipod. Nhưng không, thay vào đó Job đã nói “thiết bị nhỏ bé tuyệt vời này chứa hàng nghìn bài hát, và nó nằm ngay trong túi tôi”.

Đó chính xác là điều mà khách hàng muốn nghe.

5, Xử lý từ chối

Tâm trí khách hàng luôn có vô vàn lý do tiêu cực và niềm tin hạn chế (về bản thân họ hoặc sản phẩm) để không mua hàng từ bạn. Bạn cần xây dựng hoặc tìm ra khía cạnh mà sản phẩm của mình sẽ xua tan đi niềm tin giới hạn đó của họ.

6, Sử dụng khuôn mẫu dựng sẵn để tạo ra tiêu đề chuyển đổi

Playbook với chi tiết dưới đây.