Bạn có cảm thấy viết càng ngày càng khó không?
Thách thức lớn nhất mà các cây viết phải đối mặt là làm thế nào để thu hút độc giả tham gia vào bài viết, khiến họ không rời mắt, và rồi trả tiền cho những gì mà bạn cung cấp.
Điều này càng khó hơn khi mà các độc giả đáng yêu của chúng ta bị tấn công bởi hàng tấn tin tức mỗi ngày khiến não bộ không thể kiên trì nhấm nháp từng câu chữ. Nó khiến họ xao nhãng, mất tập trung, và không có nhiều kiên nhẫn nữa.
Tuy nhiên, không phải là không có cách giải quyết.
Giống như ăn nhiều bị ngán, thì độc giả sẽ cố gắng tìm kiếm các món ăn chất lượng, được chế biến từ một đầu bếp tận tâm khiến các món ăn trở nên hấp dẫn. Không chỉ là nếm bằng miệng, mà còn hấp dẫn bởi câu chuyện đằng sau.
Viết lách cũng vậy.
Nếu bạn làm cho bài viết của mình trở nên hấp dẫn thì bạn sẽ trở nên nổi bật như bông hoa anh túc đỏ rực giữa biển nội dung xám xịt.
Dưới đây là 7 thủ thuật tâm lý khiến bài viết của bạn trở nên hấp dẫn. Khi áp dụng các thủ thuật này, bạn sẽ thu hút và giữ được sự chú ý của độc giả để gieo những thông điệp tốt đẹp vào trong tâm trí họ.
1. Đam mê cháy bỏng
Bạn có thích nội dung sách giáo khoa, wikipedia, kiến thức hàn lâm, và gần đây là AI tạo dựng không?
Trời ơi…
Không thể nuốt nổi.
Thông tin hữu ích nhưng nó không thể kết nối với độc giả của bạn.
Khi bạn viết với đam mê của mình, nó không còn khô khan nữa, từng con chữ như nhảy múa trong tâm trí người đọc.
Bạn biết tại sao không?
Ai cũng khao khát được theo đuổi đam mê của chính mình nhưng vì hoàn cảnh, định kiến mà họ không thể thực hiện. Sự khao khát đó bị kìm nén vào vô thức. Nếu bạn viết với tất cả niềm đam mê của mình, bạn sẽ kích hoạt được khao khát đó trong tâm trí độc giả. Bạn kết nối với họ. Kéo họ ra khỏi cuộc sống bận rộn đời thường và tham gia vào thế giới của bạn.
Làm thế nào để viết với đam mê?
Hãy tìm ra chủ đề khiến bạn tò mò, hứng thú, và không ngừng nghiên cứu về nó. Bất kể điều gì từ triết học, tâm lý học, kinh doanh, khoa học, nghệ thuật, nuôi dạy con cái, sách, .v.v. Sống thật với chính mình, bạn không cần phải sử dụng ngôn từ quá chuẩn mực hay đúng ngữ pháp. Hãy viết ra mọi suy nghĩ trong đầu khiến bạn ùa lên vì vui sướng, khiến bạn tâm đắc với phát hiện mới của mình.
Hãy cứ khát khao, hãy cứ khờ dại.
2. Niềm tin của bạn
“Mọi người không mua những gì bạn làm; họ mua lý do tại sao bạn làm điều đó. Và những gì bạn làm chỉ đơn giản chứng minh những gì bạn tin tưởng” ― Simon Sinek
Nếu bạn bổ đôi não theo chiều dọc, bạn sẽ thấy 2 phần của não:
- Não cortex nằm ở phía bên ngoài chịu trách nhiệm xử lý logic, lý trí, và ngôn ngữ.
- Não Limbic nằm ở giữa chịu trách nhiệm về cảm xúc biểu hiện dưới dạng tin tưởng, trung thành.
Nếu bạn viết nội dung theo kiểu tính năng, lợi ích, kiến thức khoa học,… nó sẽ kích hoạt hành vi chuyển đổi có thể là mua hàng hoặc đăng ký trở thành lead. Điều đó không sai, nhưng đối với một người viết thì chưa đủ. Chúng ta cần kết nối với độc giả, để họ nhớ tới chúng ta, yêu quý chúng ta như những người bạn trung thành.
Để làm được điều này, bạn cần nói về “why?” nhiều hơn để kích hoạt vùng não Limbic.
“Why?” là gì?
Đó là lý do tại sao bạn lại làm công việc này?
- Bạn tin tưởng vào điều gì?
- Công việc mang lại ý nghĩa gì cho bạn?
- Điều này giúp ích cho ai? Cuộc sống của họ trở nên tốt đẹp như thế nào? Họ sẽ vui vẻ, hạnh phúc ra sao?
3. Điều gì xảy ra tiếp theo?
Bạn có thích xem phim Hollywood không?
Các nhà làm phim đã tận dụng tối đa thủ thuật này trong từng đoạn. Mở đầu phim sẽ là một vài cảnh gay cấn nhưng không hề hé lộ nguyên nhân hoặc kết quả là gì. Nếu là một bộ phim dài tập, họ luôn cắt ngay ở đoạn gay cấn nhất ở cuối mỗi tập phim khiến khán giả tự hỏi “điều gì xảy ra tiếp theo” và háo hức để chờ xem tập hôm sau.
Xa gì đâu. Mấy cái review phim trên facebook. Bọn admin cắt ngay cái đoạn gay cấn nhất, không ghi tên phim khiến chúng ta lục tung youtube để rồi cay cú.
Trong cuốn sách Nhà Giả Kim: “Cậu chợt nhớ ra rằng ở Tarifa có một bà già giải đoán được mộng mị. Mà tối hôm qua cậu lại mơ y như lần trước.”
Tác giả nhắc đến giấc mơ như một sự kiện quan trọng xảy ra trong đời cậu bé chăn cừu, nhưng không hề kể chi tiết về nó. Điều này khiến khán giả tự hỏi giấc mơ ấy là gì và đón đọc để tìm kiếm câu trả lời trong đoạn tiếp theo.
Làm cách nào để áp dụng luôn vào trong bài viết của bạn?
Tiêu đề bằng một câu hỏi tại sao hoặc làm thế nào:
- How to get rich? — Naval
- Ước mơ của bạn bị giết – ai là người hưởng lợi?
- Làm gì khi bị mất phương hướng (cách trở nên không bị đánh bại)?
Khi bạn đặt câu hỏi, nếu khán giả của bạn cũng đang thắc mắc về điều đó thì tâm trí họ sẽ hướng tới việc tìm kiếm câu trả lời.
Bắt đầu bằng một từ ngắn gọn:
- Trước đây,… (sau đó enter xuống dòng) → Khán giả sẽ hỏi “trước đây làm sao?”
- Bạn có giống tôi không? → khán giả sẽ hỏi “giống cái gì?” và họ sẽ đọc tiếp.
Sử dụng từ “Nhưng” và “Bởi vì”.
Đây là cách mà tôi sử dụng thường xuyên nhất trong các bài viết của mình. Khi đọc từ “nhưng” tâm trí khán giả sẽ hiểu ra rằng có một điều gì đó trái ngược. Khi bạn sử dụng từ “bởi vì” tâm trí khán giả đang mong chờ một lời giải thích.
4. Hé mở và để tâm trí độc giả bay bổng
Đây là một kỹ thuật khó mà tôi vẫn đang học.
Hãy tin tưởng người đọc của bạn, đừng cố gắng mô tả mọi thứ. Hãy gợi ý và họ sẽ thực hiện gợi ý này bằng trí tưởng tượng của riêng họ. — Paulo Coelho
Trong cuốn sách Nhà Giả Kim, đoạn dẫn nhập tác giả để một câu chuyện về chàng Narziss:
“Nhà luyện kim đan cầm lấy quyển sách mà một người trong đoàn lữ hành mang theo.
Quyển sách đã cũ và long gáy nhưng ông vẫn đọc được tên tác giả: Oscar Wilde. Mở ra đọc, ông thấy có một câu chuyện về hoa thủy tiên. Dĩ nhiên, ông không lạ gì truyền thuyết về chàng Narziss xinh trai, ngày ngày soi mặt trên hồ nước để tự chiêm ngưỡng sắc đẹp của mình. Chàng say mê chính mình đến nỗi một ngày kia nghiêng quá đà, ngã xuống hồ và chết đuối. Thế là từ nơi đó mọc lên một bông hoa đẹp, mang tên chàng Narziss nọ. Nhưng Oscar Wilde không kết thúc câu chuyện như thế mà kể rằng sau khi chàng chết, những nàng tiên trong rừng hiện ra, thấy hồ nước ngọt kia giờ đã biến thành một đầm lầy mặn vì nước mắt.
“Vì sao em khóc?” – các nàng tiên hỏi.
“Vì em thương tiếc chàng Narziss”, hồ nước đáp.
“Phải rồi. Các chị chẳng ngạc nhiên tí nào. Và tuy tất cả chúng ta đều theo đuổi chàng nhưng chỉ mình em được chiêm ngưỡng sắc đẹp tuyệt vời ấy”.
“Chàng xinh trai đến thế ư?”, hồ nước ngơ ngác hỏi.
“Còn ai biết điều này rõ hơn là em chứ?” – các nàng tiên ngạc nhiên – “ngày nào mà chàng chẳng cúi người soi mình trên mặt hồ”.
Nghe thế, hồ nước im lăng hồi lâu rồi mới đáp: “Đúng là em khóc chàng Narziss, nhưng em chưa bao giờ để ý rằng chàng đẹp trai đến thế. Em khóc chàng vì mỗi lần chàng soi người trên mặt hồ thì em mới thấy được sắc đẹp của chính em hiện lên rõ trong đôi mắt chàng”.
“Quả là một câu chuyện tuyệt vời”, nhà luyện kim đan nói.”
Đoạn dẫn nhập này khiến tôi nghĩ rất nhiều về nó. Ý nghĩa của nó là gì?
Tôi hỏi mọi người xung quanh, thấy ai cũng hiểu theo cách của riêng mình. Còn tôi, tôi tưởng tượng thế này: “mọi người không quan tâm tới nội dung tôi viết, họ quan tâm tới cảm giác mà tôi mang lại cho họ như thế nào. Họ có thấy mình được trân trọng hay không.”
Ví dụ tiếp theo:
“MAKTUB”, chủ tiệm lên tiếng
“Nghĩa là gì?”
“Phải là người Arập mới hiểu được”, ông đáp. “Nhưng tạm dịch ra thế này: Trong kinh thánh Koran có viết …”
Tác giả không giải thích tiếp mà để cho khán giả tự tưởng tượng.
5. Sử dụng từ ngữ mang tính cực đoan
Những từ ngữ cực đoan kích hoạt trạng thái sinh tồn của con người. Cảnh báo một hiện tượng nguy hiểm có thể xảy ra.
Ví dụ 1:
“Đó là một trong những dấu hiệu cho thấy công việc toàn thời gian 9-5 đang trong quá trình rạn nứt. Đến 2034, công việc 9-5 sẽ gần như tuyệt chủng trên diện toàn cầu.”
Nếu nói “công việc toàn thời gian đang suy thoái” – nhàm chán. Thay vào đó hãy sử dụng các ngôn ngữ mạnh mẽ hơn như: “rạn nứt” và “tuyệt chủng”.
Ví dụ 2:
“Nếu bạn không thể theo đuổi ước mơ…” – quá buồn ngủ (ngáp ngáp). Thay vào đó, “Ước mơ của bạn bị giết – ai là người được hưởng lợi?”
6. Thẩm quyền
Bạn thấy đấy.
Người có danh tiếng thì chỉ cần chào buổi sáng thôi mà 310k tim.
Đó là thẩm quyền.
Khi bạn có thẩm quyền thì mọi người sẽ muốn lắng nghe bạn. Tuy nhiên, thẩm quyền không phải được xây dựng ngày một, ngày hai. Nó là cả một quá trình nỗ lực để đạt được kết quả.
Đối với việc xây dựng sự nghiệp trực tuyến, có 2 cách để bạn gây dựng thẩm quyền:
- Bằng chứng xã hội (thành tích, chứng chỉ, lời chứng thực,…)
- Nội dung dạng dài, có nghiên cứu chuyên sâu do chính tay bạn viết.
“Thế thì lâu quá, có cách nào nhanh hơn khồng?”
Ừm…
Có đấy.
Mượn thẩm quyền của người khác bằng cách trích dẫn lời nói của họ.
Ví dụ trong các bài viết của tôi có sử dụng trích dẫn của Naval, Carl Jung, Adam Grant, Tiến sĩ Bùi Trân Phượng,… hoặc một vài người sáng tạo nội dung (nhỏ) mà tôi tin tưởng.
Đây là phương án win-win. Bạn nâng họ lên bằng cách giới thiệu họ cho độc giả của bạn, và họ cho bạn mượn thẩm quyền.
7. Nổi loạn – độc đáo – mới lạ
Bạn có thấy hầu hết mọi người đều nói cùng một lý thuyết không?
Mặt trời mọc hướng Đông và lặn hướng Tây.
Con chó thì sủa, con gà thì gáy, muốn thành công thì phải chơi với người thành công.
Ai chả biết.
Có gì mới hơn không?
Bạn cần nghĩ khác đi. Dám nói ra những gì người khác không nói.
Phá dám vỡ các định kiến.
Khi bạn đi ngược lại những gì mà đám đông suy nghĩ để tạo nên sự khác biệt.
Khi bạn làm như vậy, bạn khiến tâm trí khán giả bừng sáng, dopamine chạy xuyên qua não khiến họ hưng phấn.
Nếu bạn cần thay đổi tư duy của mình thì đây là cuốn sách dành cho bạn.
