One Person Business
Doanh nghiệp một người
Có gần 7 tỷ người trên hành tinh này. Tôi hy vọng một ngày nào đó, sẽ có gần 7 tỷ công ty.
- Naval
Dòng Tweet này của Naval đã ăn nằm trong tâm trí tôi suốt nhiều năm qua.
Cuối cùng, tôi cũng giải mã được chúng.
Khi Internet, AI và máy móc phát triển, thế giới sẽ chia thành 2 nửa:
1. Doanh nghiệp (lớn) truyền thống
2. Doanh nghiệp một người
Doanh nghiệp truyền thống là gì?
Đây là bản đồ doanh nghiệp truyền thống.
Các doanh nhân chính là "chủ doanh nghiệp" - những người giàu có nhất ở thế hệ cũ. Họ chia nhỏ giải pháp. Sau đó, thuê lao động về làm việc. Họ giàu lên nhờ sử dụng đòn bẩy lao động.
Nhưng khi:
- Máy móc phát triển, một số dân kỹ thuật bị thay thế.
- Phần mềm phát triển, một số nhân viên ở hệ thống vận hành bị thay thế. Ví dụ trong phim Upstream - anh đã tự sa thải chính mình bằng cách tạo ra một hệ thống tự động hóa.
- Mạng xã hội phát triển, một số nhân viên bán hàng truyền thống bị thay thế.
- Các công việc marketing thông qua AI (như viết, thiết kế hình ảnh, chạy quảng cáo,...) dễ dàng và rẻ, thì một số nhân viên marketing bị thay thế.
Đó là cách thế giới đang vận hành.
Internet, AI, máy móc không thể thay thế toàn bộ con người. Nhưng nó đang làm cho sự cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn.
- Lương thấp đi
- Làm nhiều hơn
- Phụ thuộc vào doanh nghiệp
Cuối cùng, các doanh nghiệp lớn càng ngày càng mạnh. Một số ít nhân viên chủ chốt vẫn đứng vững và hưởng phần lớn lợi ích.
Các doanh nghiệp nhỏ làm theo mô hình truyền thống dần biến mất, để nhường chỗ cho doanh nghiệp một người.
Doanh nghiệp một người là gì?
Giả sử, bạn đang gặp vấn đề về sức khỏe.
Để giải quyết vấn đề bạn có 2 cách:
1. Đến bệnh viện (doanh nghiệp truyền thống).
2. Tự giải quyết vấn đề cho mình bằng cách học hỏi, rèn luyện, và sử dụng các công cụ, máy móc được hỗ trở bởi AI.
Khi bạn giải quyết được vấn đề của chính mình. Bạn bán giải pháp (ý tưởng, công cụ) cho người khác tự giải quyết vấn đề của họ.
Điều này cũng xảy ra tương tự với các vấn đề liên quan tới tâm trí, tiền bạc, mối quan hệ.
Khi đó, bạn không làm việc cho người khác. Bạn đang làm việc cho chính mình. Mọi người trả tiền để mua giải pháp của bạn để họ tự làm việc (giải quyết vấn đề) cho chính họ.
Đây gọi là doanh nghiệp một người.
3 bước để xây dựng doanh nghiệp một người
Bước 1. Xác định bối cảnh của bạn
- Tính cách (ví dụ hướng nội hay hướng ngoại)
- Thế mạnh
- Sở thích (những gì làm bạn vui)
- Các vấn đề bạn đang gặp phải
Bước 2. Giải quyết vấn đề - sản phẩm
Bạn cần kết hợp giữa tính cách, thế mạnh, sở thích để tạo ra các giải pháp độc đáo.
Bởi vì đây là sự độc đáo nên không ai có thể sao chép được bạn.
Nhưng mọi người lại trả tiền cho bạn vì sự độc đáo của bạn chính là nguyên liệu quý giá để tạo nên sự độc đáo của họ.
Bước 3. Tìm kiếm những người giống bạn - tiếp thị, bán hàng
Công việc của doanh nghiệp một người là bán ý tưởng hoặc công cụ chứ không phải phục vụ.
Vì vậy, bạn cần tìm và thu hút những người thích tự giải quyết vấn đề giống bạn để bán hoặc kết hợp. Chứ không phải thu hút những cá nhân phụ thuộc - Naval gọi đây là ký sinh của xã hội. Họ chỉ biết lấy của người khác thay vì tạo ra.
Để thu hút đúng người, bạn cần là chính mình.
Xây dựng nơi công cộng bằng cách thể hiện sở thích, suy nghĩ (ý tưởng), đam mê, thành công và cả thất bại của bạn.
Mọi người theo dõi vì con người và hành trình phát triển của bạn.
Lộ trình xây dựng doanh nghiệp một người an toàn
Nếu bạn đang làm công việc fulltime trong doanh nghiệp, bạn không cần bỏ việc. Hãy xây dựng một dự án phụ gọi là công việc kinh doanh một người (solopreneur).
Bên cạnh đó, xây dựng doanh nghiệp một người một cách nhẹ nhàng, từ tốn, tích lũy dần dần theo thời gian.
Tóm tắt
Doanh nghiệp một người là doanh nghiệp mà bạn làm việc cho chính mình và sử dụng công cụ AI, máy móc làm việc cho bạn.
Bước 1. Xác định bối cảnh của bạn
Bước 2. Tự giải quyết vấn đề của mình
Bước 3. Tiếp thị (thu hút) những người giống bạn và bán giải pháp.
Cuối cùng, cắt bỏ các công việc kinh doanh một người và đạt tự do.