Lời khuyên từ Naval:
Điều quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty nào là tìm ra sản phẩm phù hợp với thị trường. Nhưng điều quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nhân nào là tìm ra sự phù hợp giữa người sáng lập - sản phẩm - thị trường, nơi bạn có xu hướng tự nhiên xây dựng sản phẩm phù hợp cho thị trường. Đó là một vấn đề ba trọng tâm. Bạn phải làm cho cả ba hoạt động cùng một lúc.
Tôi bị ám ảnh bởi trích dẫn này của Naval.
Tôi không muốn được trả tiền để làm công việc mà tôi ghét.
Tôi không muốn được trả tiền để đeo một chiếc mặt lạ mỗi khi làm việc và gỡ nó xuống khi trở về nhà.
Vì vậy, tôi suốt 2 năm vừa qua tôi đã đi và tìm ra nó. Đây là 3 bước cần làm:
Bước 1. Sản phẩm hóa bản thân
Bước 2. Tìm ra thị trường chấp nhận sản phẩm của bạn
Bước 3. Tiếp tục lặp lại và điều chỉnh cho đến khi bạn nhận thấy bạn - sản phẩm - thị trường hoạt động cùng một lúc.
Tôi sẽ giải thích điều này qua những gì mà tôi đã làm để bạn dễ hình dung:
Câu chuyện của tôi
Để sản phẩm hóa bản thân, tôi cần phải kết hợp giữa tính cách, sở thích, trải nghiệm, và kỹ năng mà tôi có.
- Tính cách: tôi chỉ muốn được yên tĩnh và di chuyển với tốc độ 1km/h
- Sở thích: Chia sẻ các ý tưởng
- Trải nghiệm: Kinh doanh và sống
- Kỹ năng: Bán hàng, tiếp thị, viết lách, thiết kế (hình ảnh và website), tạo template Notion, ...
Cuối cùng, tôi tìm ra sản phẩm phù hợp:
- Dịch vụ viết thuê
- Xây dựng website
- Thiết kế hệ thống phễu
- Tư vấn, cố vấn, coach 1:1
- Khóa học viết lách Viết hiện đại
Sau đó, tôi viết trên facebook và website để quảng bá về các sản phẩm của mình. Tôi đã tìm được những khách hàng và đối tác phù hợp.
Nếu chỉ kiếm đủ sống thì chỉ cần chăm chỉ là ổn.
Nhưng tôi muốn giàu có khi chỉ làm việc 4 tiếng một ngày, với tầm nhìn "tương lai của công việc là vui chơi và sáng tạo".
Vì vậy tôi phải mở rộng và thúc đẩy khóa học của mình.
Nhưng thị trường nói không.
Tỷ lệ hoàn thành khóa học chỉ khoảng 20%. Điều đó khiến tôi chán nản và không muốn bán nó nữa.
Mọi người hỏi tôi:
- Anh có cộng đồng không?
- Anh có mở lớp Zoom để hướng dẫn mọi người không?
Tôi nói không... và im lặng.
Chẳng lẽ tôi không thể giàu "mà không bận rộn" được sao?
Ơ-rê-ca...
Tìm ra rồi.
Tôi bắt đầu thu nhỏ mọi thứ và phục vụ một số ít người.
Tôi sẽ tìm khoảng 5 người để kết hợp. Họ là những người có trí thông minh xã hội. Họ giỏi trong việc kết nối và xây dựng cộng đồng. Còn công việc của tôi là ở phía sau hỗ trợ họ trong việc định hướng, xây dựng hệ thống đòn bẩy.
Trong bài viết này, tôi sẽ lấy một người làm ví dụ.
Câu chuyện của Hải Anh
Tôi quen biết Hải Anh khi cô ấy trở thành khán giả thường xuyên đọc nội dung của tôi.
Hải Anh là một mẫu người giỏi kết nối, truyền cảm hứng và xây dựng cộng đồng.
Nhưng cô ấy đã phải làm việc 7-80h/tuần.
Tôi hỏi cô ấy:
"Em có muốn làm việc ít hơn, kiếm tiền nhiều hơn và tận hưởng cuộc sống không?"
Vậy là chúng tôi bắt đầu kết hợp với nhau.
Hải Anh là một trong 5 người mà tôi lựa chọn.
Bước đầu tiên, tôi giúp Hải Anh sản phẩm hóa chính mình.
Câu hỏi đầu tiên, sở thích của em là gì?
Em thích làm đồ handmade, nấu ăn (đồ chay), vẽ vời, ca hát, may vá, .v.v.
Câu hỏi thứ hai, em thích chủ đề hoặc ngành gì?
Em thích giáo dục, sức khỏe, tâm lý.
Câu hỏi thứ ba, em giỏi điều gì?
Cô ấy không trả lời vì cô ấy nghĩ mình không đủ giỏi. Vì vậy, tôi phải xem lại hành trình của cô ấy thông qua facebook, kênh youtube, và các cuộc trò chuyện.
Tôi thấy cô ấy ngẩn ngơ khi nhắc đến logic (số má), nhưng lại giỏi việc truyền cảm hứng, xây dựng cộng đồng, phát triển mối quan hệ, coaching, trực giác tốt và sáng tạo - thứ mà cô ấy thường xuyên bị chê trước đây.
Cuối cùng, My Teaching Flow ra đời như một phần mở rộng của con người Hải Anh.
Lấy cộng đồng làm trọng tâm.
Chúng tôi bắt đầu biến kiến thức và kinh nghiệm của cô ấy thành các sản phẩm:
1. Các hướng dẫn xây dựng lối sống
- Tự tin sống là chính mình
- Từ Overthinking → Thinker
- Sức khỏe cho giáo viên
- ...
2. Thử thách dám tỏa sáng và dám rảnh rỗi để giúp giáo viên làm ít hơn, kiếm tiền nhiều hơn, tận hưởng cuộc sống.
3. Các khóa học truyền nghề mentor cho giáo viên
- Story-telling for teacher
- Luyện phát âm IPA
- ...
4. Các khóa học xây dựng uy tín cho giáo viên
- Viết sắc màu
- Viết tư tưởng
- ...