Tìm ngách trở nên dễ dàng khi bạn quay vào trong. Nhìn ra bên ngoài thì mơ, nhìn từ bên trong thì rõ ràng mạch lạc.
Ngách là gì?
Ngách (niche) là một thị trường kinh doanh nhỏ nơi đó bạn ít bị cạnh tranh với các ông lớn.
Ví dụ:
- Thị trường lớn: Chữa lành
- Thị trường nhỏ (ngách): Giúp các chủ doanh nghiệp giảm căng thẳng bằng phương pháp Mindfulness
Có bao nhiêu cách tìm thị trường ngách
Cách 1. Thu hẹp ngách
Đây là cách bạn hướng ra ngoài để nghiên cứu thị trường.
Bạn chọn thị trường lớn > Thu hẹp thành thị trường con > Thu hẹp thành thị trường ngách.
Ví dụ: Chữa lành > Chữa lành tinh thần > Giảm stress > Giảm stress cho phụ nữ sau sinh
Cách 2. Bạn chính là ngách
Bạn quay về chính mình và nghĩ xem bạn đã từng trải qua các vấn đề gì? Bạn đã giải quyết nó ra sao? Sau đó cung cấp giải pháp cho những người giống bạn.
Ví dụ:
Bạn là một content writer. Vấn đề lớn nhất bạn gặp phải là thiếu tự tin khi viết lên mạng xã hội. Ngách của bạn: Thiếu tự tin > Viết lách > Xây dựng thương hiệu cá nân > Kiếm tiền trực tuyến. Sau đó, bạn có thể cung cấp Coaching 1:1, khóa học viết, tempalte, .v.v.
Bạn đã từng vượt qua giai đoạn khủng hoảng hiện sinh. Ngách của bạn sẽ là: Khủng hoảng hiện sinh > Chữa lành. Sau đó, bạn cung cấp dịch vụ Coaching 1:1, khóa học viết nhật ký chữa lành, audio chữa lành, du lịch chữa lành, .v.v.
Tôi nên chọn cách nào?
Khi mới bắt đầu, bạn cần các lợi thế sau đây để kinh doanh thuận lợi:
- Bằng chứng
- Hiểu khách hàng
Các vấn đề bạn đã trải qua và tự giải quyết được nó điều đó có nghĩa là bạn đã có bằng chứng.
Bởi vì bạn từng mắc vấn đề giống khách hàng, nên bạn hiểu được nỗi đau của họ (sự đồng cảm). Bạn biết cách nói ngôn ngữ cảm xúc (ví dụ lo lắng quá mức) thay vì ngôn ngữ hàn lâm học thuật (ví dụ rối loạn lo âu tổng quát). Khách hàng đang quá mệt mỏi vì các vấn đề của họ, nay họ lại còn phải học thêm ngôn ngữ học thuật nữa thì họ chạy mất dép.
Bởi vậy, "Cách 2. Bạn chính là ngách" là lựa chọn tốt nhất cho bạn.
Tôi nên chọn một ngách hay nhiều ngách?
Đầu tiên, hãy chọn nhiều ngách để thử nghiệm xem ngách nào phù hợp nhất với bạn.
Sau khi tìm thấy ngách khả thi thì tập trung phát triển nó.
Lúc này, bạn có 3 trường hợp:
1, Nếu một ngách giúp bạn kiếm được tiền và chiếm hết thời gian của bạn, hãy tiếp tục tập trung tối ưu ngách đó.
2, Nếu làm một ngách mà bạn vẫn còn dư thời gian, thì xây dựng thêm các ngách khác. Lúc này, bạn có nhiều sự lựa chọn hơn, vị thế cao hơn trong việc lựa chọn khách hàng.
3, Khi bạn giải quyết cho họ vấn đề A, bạn phát hiện ra họ có vấn đề B,C,D. Hãy thiết kế thêm một ngách nữa cho vấn đề B,C,D.
Hãy linh hoạt và sáng tạo nhé!