Tìm ngách trở nên dễ dàng khi bạn quay vào trong. Nhìn ra bên ngoài thì mơ, nhìn từ bên trong thì rõ ràng mạch lạc.
1. Vấn đề
Liệt kê các vấn đề mà bạn mắc phải về sức khỏe, tinh thần, mối quan hệ, tiền bạc.
Ví dụ:
- Tự ti
- Nợ nần
- Mệt mỏi
- Thừa cân
- Nghiện game
- Lo lắng, căng thẳng
- Mâu thuẫn vợ chồng
- Mâu thuẫn với con cái
- Khủng hoảng hiện sinh
- Hội chứng kẻ mạo danh
- Cô đơn khi phải nuôi con một mình
2. Kết quả
Liệt kê thành tích, kết quả mà bạn đã làm được trong công việc, cuộc sống. Không cần lớn, chỉ cần cụ thể, và hãy tự hào về điều nhỏ nhất.
Ví dụ:
- Eo thon
- Trả hết nợ
- Cơ bụng sáu múi
- Tinh thần minh mẫn
- Khởi nghiệp thành công
- Kiếm được $1,000 đầu tiên
- Tiết kiệm 100 triệu đầu tiên
- Có được cuộc sống tự do, ổn định khi làm solopreneur
3. Bạn thích làm việc cùng ai?
Tính cách:
- Hướng nội
- Chân thành
- ...
Công việc:
- Freelancer
- Solopreneur
- Chủ doanh nghiệp
- Mom từ 30 - 35 tuổi
4. Những rào cản nào ngăn họ tiến về phía trước
Ví dụ:
- Mất thời gian
- Hi sinh gia đình
- Mất quá nhiều vốn
- Hiểu lầm là lừa đảo
- Bị coi là khoe khoang
- Tốn quá nhiều công sức
5. Tuyên bố ngách
Mục tiêu: Đây là kim chỉ nam cho các hoạt động tiếp thị, bán hàng, và thiết kế sản phẩm của bạn.
Cách làm: Hãy ghép [3] -> [1] -> [2] > [4] theo công thức sau:
Tôi giúp [người bạn thích làm việc cùng] thoát khỏi [vấn đề] để [đạt được kết quả] bằng phương pháp [phương pháp độc đáo của bạn] mà không phải [rào cản/nỗi sợ]
Hoặc
Tôi giúp [người bạn thích làm việc cùng] đạt được [kết quả] bằng phương pháp [phương pháp độc đáo của bạn] mà không phải [rào cản/nỗi sợ]
Bạn có thể linh hoạt tạm thời bỏ qua [phương pháp độc đáo] cho tới khi tìm ra, hoặc linh hoạt thay đổi từ ngữ/cấu trúc sao cho phù hợp với giọng nói của bạn.
Hãy sáng tạo.
Ví dụ:
- Tôi giúp những người hướng nội thoát khỏi hội chứng kẻ mạo danh để có được sự tự tin bằng hệ thống tái định vị bản sắc mà không cần phải khoe khoang về thành tích.
- Tôi giúp các Coach mới bắt đầu tìm hiểu kiến thức kinh doanh về ngành Coach bằng cách tổng hợp và chặt lọc 1% thông tin giá trị nhất từ internet, mà không phải mất hàng giờ tìm kiếm.
- Tôi giúp chủ doanh nghiệp bận rộn giảm mỡ bụng để có được vóc dáng tự tin bằng phương pháp [đặc biệt dành cho người bận rộn] mà không cần phải đến phòng Gym.
5. Đa ngách
Chọn một ngách là lời khuyên khủng khiếp nhất đối với Coach mới bắt đầu.
Tại sao?
- Khi bạn tập trung vào một ngách, bạn bó hẹp khả năng tiếp cận khách hàng. Ít lựa chọn. Vị thế thấp hơn.
- Đây là hướng chuyên gia. Bạn cần rất nhiều thời gian để khẳng định vị thế chuyên gia của mình. Thường 2,3 năm làm nghề. Quá lâu.
- Bạn chọn một ngách ngay từ đầu vì người ta khuyên bạn là ngách này tốt. Nhỡ bạn cố gắng 1,2 năm thấy không hợp, thì có phải mất thời gian chuyển đổi sang ngách khác không.
Tại sao đa ngách lại hiệu quả?
Ví dụ bạn là LifeCoach. Bạn có thể xử lý các vấn đề liên quan tới:
- Ngủ ngon hơn
- Thiết lập ranh giới
- Thư giãn bằng thiền
- Xóa bỏ niềm tin giới hạn
- Làm sao để tự tin hơn và mạnh mẽ hơn
- Cải thiện sức khỏe bằng chế độ ăn uống lành mạnh
Mỗi một vấn đề, bạn hoàn toàn có thể giải quyết với bộ kỹ năng và quy trình của mình.
Tại sao bạn không chia nhỏ thành các vấn đề cụ thể để giải quyết?
Mọi người thích cụ thể, ví dụ như "cải thiện giấc ngủ" thay vì chung chung như "phát triển bản thân".
Sau khi chia nhỏ, bạn đem đi thử nghiệm xem cái nào phù hợp với bạn.
Nếu bạn làm tốt 3,4 cái thì làm.
Về sau, nếu bạn thích thì bạn chọn 1 cái để tập trung.
6. Nhỡ tôi chọn nhiều ngách khiến khách hàng hỗn loạn thì sao?
Giải pháp:
Bước 1. Bạn chọn một lĩnh vực bao trùm để định vị bản thân (như hiệu suất hoặc kinh doanh).
Bước 2. Khi bạn chọn một ngách, bạn nhớ gán ngách đó cho chủ đề của bạn.
Ví dụ bạn chọn ngách ngủ ngon thì gán cho những người làm kinh doanh thì là chủ đề kinh doanh. Khi bạn gán cho những mẹ bỉm sữa thì là chủ đề tâm lý hoặc sức khỏe.
Kết quả: Mọi người không định vị bạn theo ngách (chuyên gia), họ sẽ định vị bạn theo lĩnh vực. Điều đó khiến bạn dễ mở rộng phạm vi phát triển.
Tiếp theo >> Xác thực các ngách mà bạn chọn xem nó có khả thi không