#026 – Nghệ thuật thuyết phục (mà không dùng quyền lực)

Bạn tôi than thở.

“Tao lên công ty, nói gì ai cũng nghe, mà về nhà nói vợ lại cứ cãi”.

Tôi chợt nhớ bản thân cũng xảy ra trường hợp tương tự. Bởi vì, không có khiếu ăn nói, nên việc thuyết phục vợ là một thách thức lớn. Đã hơn 5 năm kể từ khi cưới cô ấy, mãi gần đây tôi mới thành thạo được khả năng thuyết phục vợ mình. Bây giờ, tôi sẽ chia sẻ nó với bạn.

Kỹ năng vĩ đại nhất trần đời là thuyết phục. Khi bạn thuyết phục được ai đó, không những bạn giúp được họ, mà bạn còn có thêm người ủng hộ trên hành trình phát triển của mình.

Quay trở lại câu chuyện của bạn tôi. Ở trên công ty, năng lực thuyết phục không phải là của cậu ấy, đó là việc cậu ấy đã dựa dẫm quá nhiều vào quyền lực từ chức vị. Khi về nhà, quyền lực mất đi, và mọi thứ đều mất tác dụng. Cậu ấy trở thành con người hết sức bình thường.

Để thuyết phục người khác, bạn cần phải cho họ thấy được lợi ích của họ khi nghe bạn.

Nhưng để “lợi ích” vượt qua hàng rào phòng thủ, bạn cần tác động đến cảm xúc. Cô ấy cần nhận được sự đồng cảm, tin tưởng, và tôn trọng. Nhưng trên hết, bạn chỉ có thể thuyết phục họ thay đổi khi nỗi đau đủ lớn, chứ không phải là những lời ngon ngọt dỗ dành (tác dụng nhanh nhưng nhất thời phút chót).

Thi thoảng vợ tôi quay lại nhìn với con mắt ti hí:

– Anh thao túng em phải không?

– Thế nó có lợi cho em không?

– … Hình như có.

– Thế có muốn bị thao túng không?

– … Ừ nhỉ (hì hì).

Sự khác biệt giữa thao túng tâm lý và thuyết phục là mang lại lợi ích cho người đối diện.

Sau đây là các bước thực hiện:

Bước 1. Chiến thắng bản chất sinh học

Hiếu thắng chính là bản chất của đàn ông. Bạn cần chiến thắng sự tác động của yếu tố sinh học trong cơ thể (hãy dùng nó cho đối thủ hoặc công việc chứ không phải những người thân yêu).

Bạn cần thừa nhận điểm yếu của mình, và công nhận điểm mạnh của cô ấy. Khi đó, bạn dễ dàng nâng thế mạnh của mình lên và nhẹ nhàng nói ra những sai lầm mà cô ấy mắc phải. Bạn cần hiểu và cho vợ bạn hiểu rằng vai trò giữa hai người là thứ bậc tự nhiên chứ không phải thứ bậc cai trị. Chúng ta ở đây là để phát triển, và em và anh là những mảnh ghép còn thiếu.

Đương nhiên đừng chỉ nói miệng. Hãy thể hiện bằng hành động của mình. Bạn sẵn sàng học những gì mà cô ấy giỏi, nhờ cô ấy giúp những chuyện bạn không rành.

Bước 2. Đừng cướp đi trải nghiệm của cô ấy

Thấy người khác gặp vấn đề, việc nhảy vào đưa ra lời khuyên không phải là việc tốt. Hãy để cô ấy nếm đủ nỗi đau của sự thất bại. Khi nỗi đau đủ lớn, cô ấy sẽ cần bạn, sẽ hành động theo những giải pháp của bạn để đạt kết quả.

Bạn phải rất lạnh lùng và lý trí trong việc này. Đừng mủi lòng. Vì đau khổ cũng là một trải nghiệm đáng quý của cuộc sống.

Bước 3. Nói cùng ngôn ngữ

Hãy để ý xem cô ấy quan tâm tới lĩnh vực gì. Những câu chuyện mà cô ấy từng tiếp xúc. Hãy lấy nó ra làm ví dụ, đó là cách dễ hiểu nhất.

Ví dụ: Bản thân tôi rất thích khoa học, nhưng vợ tôi thì không. Việc nói bằng các từ chuyên môn là điều ngu ngốc. Tôi để ý thấy cô ấy thích mấy chuyện tâm linh huyền bí, và đó là cơ sở cho các ví dụ mà tôi đưa ra. Mọi người sẽ hiểu các khái niệm thông qua câu chuyện và sở thích.

Từ khi cưới nhau, chúng tôi đã có nhiều mâu thuẫn. Nhưng thực sự đó là những trải nghiệm thú vị khi nhìn lại. Nếu không có những khoảnh khắc đó, bản thân tôi cũng không thay đổi, và đương nhiên kỹ năng thuyết phục cũng không hình thành.

Tôi hứa, tôi đảm bảo. Nếu bạn học được kỹ năng thuyết phục, cuộc sống của bạn sẽ tốt hơn rất nhiều.

Đối với đàn ông chúng tôi, thuyết phục là một việc khó khăn (vì tính hiếu thắng). Nhưng nếu là nữ, bạn sẽ có lợi thế hơn rất nhiều vì cấu trúc sinh học của bạn là sự kết nối và cảm thông. Hãy áp dụng tương tự để thuyết phục chồng hoặc người yêu của bạn.

Đây là câu cuối cùng, tôi hi vọng nó sẽ chạm tới trái tim bạn.

Hãy tưởng tượng…

Bạn đứng trên đỉnh thành công mà xung quanh mình chẳng còn một ai bên cạnh, đó là một không gian lạnh lẽo vô cùng.